| RK | 品牌 | 聯(lián)合策劃/平臺(tái) | 案例名稱/備注 |
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| 1 | 敦煌研究院 | 微信 | 敦煌詩(shī)巾 |
| 2 | 各主要車企 | 汽車之家 | 818全球超級(jí)車展 |
| 3 | 優(yōu)衣庫(kù) | 復(fù)旦大學(xué)、第一財(cái)經(jīng) | 《2020百行百業(yè)美好生活新向往趨勢(shì)報(bào)告》 |
| 4 | 天貓超市 | 今日頭條 | 天貓超市城市專享日 |
| 5 | 沃爾沃 | 愛(ài)奇藝 | 沃爾沃汽車公益活動(dòng) |
| 6 | 芬達(dá) | B站 | 芬達(dá) x bilibili腦洞節(jié) |
| 7 | vivo | 藍(lán)色光標(biāo) | 梵高的秘密——vivo NEX 3無(wú)界藝術(shù)展 |
| 8 | 中國(guó)銀聯(lián) | 天與空 | 中國(guó)銀聯(lián)《詩(shī)歌POS機(jī)》 |
| 9 | SK-II | 微博 | SK-II·春日娃娃神仙水-東京奧運(yùn)限定新品引爆 |
| 10 | 農(nóng)夫山泉 | 亦復(fù)數(shù)字 | “即使遺忘也不負(fù)時(shí)光”呼吁關(guān)注阿爾茲海默癥 |
| 11 | 元?dú)馍?/td> | 芒果TV | 《元?dú)鉂M滿的哥哥》 |
| 12 | 得力 | 抖音 | 開(kāi)學(xué)抖文具+回憶殺貼紙 |
| 13 | 奔馳 | 優(yōu)酷 | 頭號(hào)領(lǐng)地——奔馳新生代車型 |
| 14 | 耐克 | 淘寶 | Nike Air Max Day X 直播X新品 |
| 15 | 夢(mèng)妝 | 百度 | AI人臉識(shí)別，助力夢(mèng)妝擠擠唇膏脫穎而出 |
| 16 | 華帝 | 快手 | 快手x華帝欲打造國(guó)慶營(yíng)銷最強(qiáng)音 |
| 17 | 長(zhǎng)安馬自達(dá) | 新意互動(dòng) | 長(zhǎng)安馬自達(dá)CX-30上市整合營(yíng)銷 |
| 18 | 李寧 | QQ炫舞 | 攜手虛擬動(dòng)點(diǎn)·動(dòng)捕技術(shù)，打造IP跨界新紀(jì)元 |
| 19 | 百事 | 氬氪 | 百事蓋念店 |
| 20 | 優(yōu)諾 | 利歐數(shù)字 | 優(yōu)諾纖維+1號(hào) |
| 21 | 飛鶴 | 分眾傳媒 | 助力飛鶴逆襲洋品牌 |
| 22 | 必勝客宅急送 | 鵬泰互動(dòng) | 必勝客宅急送《牛排專家，享受到家&牛排自由》 |
| 23 | 通用汽車 | nEqual（恩億科） | AI營(yíng)銷數(shù)據(jù)中臺(tái)助力上汽通用數(shù)字化轉(zhuǎn)型 |
| 24 | 海爾 | 深度傳播 | 海爾空調(diào)敦煌沙漠大挑戰(zhàn) |
| 25 | 一汽大眾 | 百孚思 | 奧迪6.18好物節(jié) |
| 26 | 茗標(biāo) | 珍島集團(tuán) | 以數(shù)字驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷，為茗標(biāo)專注茶葉審評(píng)營(yíng)銷力賦能 |
| 27 | 吉利汽車 | 美通互動(dòng) | 吉利ICON新車上市 |
| 28 | TCL | 京東 | 打造618經(jīng)典案例 |
| 29 | 威馬汽車 | 創(chuàng)略科技 | 數(shù)據(jù)智能驅(qū)動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型 |
| 30 | 學(xué)而思 | 引力傳媒 | 《安家》 |
| 2020.12德本咨詢/eNet研究院/互聯(lián)網(wǎng)周刊選擇排行 | |||
發(fā)展趨勢(shì)
一個(gè)產(chǎn)品從研發(fā)到誕生，再到走向市場(chǎng)，面對(duì)的是同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，將這個(gè)范圍再擴(kuò)大，則是上升到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)變得越發(fā)激烈，若想在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷是必須考慮的因素之一。
由于傳播媒介的轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷方式也在不斷迭代更新，而其中涉及的營(yíng)銷理念更是發(fā)了變化，20世紀(jì)50年代初，羅瑟·瑞夫斯提出了強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體特殊功效和利益的USP理論，該理論要求產(chǎn)品具有一定的差異性，但隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，該理論的適用性也在逐漸降低。因此，60年代大衛(wèi)·奧格威提出了品牌形象理論，將關(guān)注點(diǎn)從產(chǎn)品差異轉(zhuǎn)移到了品牌帶來(lái)的心理價(jià)值上。到了70年代，在品牌形象理論的基礎(chǔ)上特勞特和里斯又提出了定位理論，與前者不同的是，定位理論強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造消費(fèi)者的心理差異，故而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品同樣適用，這也是如今定位理論在營(yíng)銷理論仍具指導(dǎo)作用的原因。
在消費(fèi)者心中，是有是非、善惡、榮辱之可分的。由物質(zhì)走向精神，從營(yíng)銷理論的變化能夠看出，營(yíng)銷的重點(diǎn)正在從產(chǎn)品本身產(chǎn)生的價(jià)值朝著品牌所帶來(lái)的心理價(jià)值轉(zhuǎn)變，而一個(gè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的位置恰好決定著其能否從眾多產(chǎn)品中脫穎而出，獲得消費(fèi)者青睞。
定位的重要性
1、營(yíng)銷策略
定位理論的核心是用極簡(jiǎn)化的信息搶占用戶心智。如國(guó)外的成功案例，七喜令人印象深刻的廣告語(yǔ)是the uncoia（非可樂(lè)），借助可樂(lè)在用戶心中的地位進(jìn)行定位；霍尼韋爾曾經(jīng)的廣告語(yǔ)是the other computer company（另一家電腦公司），也是通過(guò)尋找市場(chǎng)空白來(lái)?yè)屨加脩粜闹恰?/p>
現(xiàn)階段我國(guó)的營(yíng)銷手段中也常見(jiàn)定位理論，例如拼多多在做營(yíng)銷推廣時(shí)，憑借一句“拼多多，拼多多，拼得多，省得多”深刻印在客戶腦海。以及新興時(shí)尚飲品品牌元?dú)馍?，緊抓0糖0脂0卡熱潮，直接對(duì)準(zhǔn)了年輕一代消費(fèi)者，建立起品牌護(hù)城河。
2、營(yíng)銷地位
對(duì)于營(yíng)銷策劃與平臺(tái)方來(lái)說(shuō)，定位理論應(yīng)用到營(yíng)銷策略當(dāng)中固然重要，但培養(yǎng)自身的核心地位同樣重要，即營(yíng)銷同樣需要定位。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，營(yíng)銷進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，新生代營(yíng)銷企業(yè)相繼涌現(xiàn)，與此同時(shí)，新媒體平臺(tái)正在搶占日活高地，營(yíng)銷也不再是營(yíng)銷企業(yè)的專屬。特別是近兩年興起的企業(yè)如抖音、快手以及日活幾個(gè)億的新浪微博等等，都在營(yíng)銷領(lǐng)域有所思考。從數(shù)字營(yíng)銷企業(yè)看，除了能提供給客戶較為完整的營(yíng)銷方案外，同時(shí)對(duì)自己的特色、理念定位需要有所考慮。
建立起優(yōu)勢(shì)壁壘的前提，是發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)。
結(jié)語(yǔ)
讓更多人認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷的美麗，也是營(yíng)銷價(jià)值的綻放。
