| 排名 | 銀行名稱 | 直銷銀行名稱 |
|---|---|---|
| 1 | 江蘇銀行 | 江蘇銀行直銷銀行 |
| 2 | 徽商銀行 | 徽常有財 |
| 3 | 民生銀行 | 民生直銷銀行 |
| 4 | 平安銀行 | 平安口袋銀行 |
| 5 | 杭州銀行 | 杭銀直銷 |
| 6 | 廣發(fā)銀行 | 廣發(fā)直銷銀行 |
| 7 | 寧波銀行 | 寧波銀行直銷銀行 |
| 8 | 貴陽銀行 | 爽爽bank |
| 9 | 甘肅銀行 | 甘肅銀行直銷銀行 |
| 10 | 恒豐銀行 | 一貫 |
| 11 | 光大銀行 | 陽光銀行 |
| 12 | 長沙銀行 | e錢莊 |
| 13 | 鄭州銀行 | 鼎融易 |
| 14 | 中信銀行 | 百信銀行 |
| 15 | 上海銀行 | 上行快線 |
| 16 | 南京銀行 | 你好銀行 |
| 17 | 漢口銀行 | 漢口銀行直銷銀行 |
| 18 | 青島農(nóng)商銀行 | 青島農(nóng)商銀行直銷銀行 |
| 19 | 日照銀行 | 日照銀行直銷銀行 |
| 20 | 晉商銀行 | 晉商直銷銀行 |
| 21 | 廣州農(nóng)商銀行 | 珠江直銷銀行 |
| 22 | 蘇州銀行 | 起點銀行 |
| 23 | 齊商銀行 | 齊商直銷銀行 |
| 24 | 中原銀行 | 中原直銷銀行 |
| 25 | 江西銀行 | 金e融 |
| 26 | 平頂山銀行 | 平頂山銀行直銷銀行 |
| 27 | 富滇銀行 | 富滇銀行直銷銀行 |
| 28 | 昆侖銀行 | 昆侖直銷銀行 |
| 29 | 民泰銀行 | 民泰銀行直銷銀行 |
| 30 | 浙江泰隆商業(yè)銀行 | 小魚bank |
| 31 | 攀枝花市商業(yè)銀行 | 芒果銀行 |
| 32 | 自貢銀行 | 恐龍銀行 |
| 33 | 大華銀行 | 大華直銷銀行 |
| 34 | 廊坊銀行 | 廊坊直銷銀行 |
| 35 | 威海市商業(yè)銀行 | 威海銀行直銷銀行 |
| 36 | 泰安銀行 | 泰安銀行直銷銀行 |
| 37 | 常熟農(nóng)商銀行 | 燕子銀行 |
| 38 | 晉城銀行 | 小草銀行 |
| 39 | 桂林銀行 | 桂銀直銷 |
| 40 | 長子農(nóng)商銀行 | 長青直銷銀行 |
| 41 | 興業(yè)銀行 | 興業(yè)銀行直銷銀行 |
| 42 | 廣州銀行 | 廣州銀行直銷銀行 |
| 43 | 齊魯銀行 | 齊魯直銷銀行 |
| 44 | 浙江稠州商業(yè)銀行 | 稠銀直銷 |
| 45 | 鐵嶺銀行 | 鐵嶺銀行直銷銀行 |
| 46 | 東莞銀行 | 東莞銀行直銷銀行 |
| 47 | 紫金農(nóng)商銀行 | 紫金銀行直銷銀行 |
| 48 | 恒生中國 | YOU理財 |
| 49 | 萊商銀行 | 萊商銀行直銷銀行 |
| 50 | 哈爾濱銀行 | 哈爾濱銀行直銷銀行 |
| 2020.07德本咨詢/eNet研究院/互聯(lián)網(wǎng)周刊選擇排行 | ||
直銷銀行迎來了更多思考
為打破傳統(tǒng)銀行在時間、地域上的限制，向用戶提供更便捷的服務，一些傳統(tǒng)的中小銀行發(fā)起了直銷銀行的業(yè)務。從各直銷銀行的上線時間看，主要集中在2014年至2015年。此后幾年，國內(nèi)直銷銀行的陣容不斷發(fā)展壯大，這一經(jīng)濟形態(tài)也被看作傳統(tǒng)銀行機構(gòu)向互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)延伸的典范。不過近幾年，直銷銀行的發(fā)展步伐逐漸慢了下來。
尤其是隨著傳統(tǒng)手機銀行功能的不斷豐富，手機銀行出現(xiàn)了與直銷銀行在業(yè)務上的高度重合，為節(jié)省成本，多家直銷銀行調(diào)整了服務渠道，選擇了將直銷銀行與手機銀行合并的道路。
比如今年5月15日，廣發(fā)銀行在其官網(wǎng)發(fā)布消息：本行直銷銀行網(wǎng)站將于2020年6月12日停止提供登錄窗口，客戶可通過廣發(fā)直銷銀行APP登錄并辦理直銷銀行資產(chǎn)查詢、產(chǎn)品購買、贖回等業(yè)務。無獨有偶，之前浦發(fā)銀行、平安銀行等也是如此。
面對這一局面，國家金融與發(fā)展實驗室特聘研究員董希淼表示，主要原因在于，我國直銷銀行在業(yè)務層面的探索比較多，部分銀行也僅作為網(wǎng)絡金融業(yè)務的補充，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃和準確定位。其次，直銷銀行部門對內(nèi)缺少話語權(quán)，難以調(diào)動足夠的資源形成發(fā)展合力；對外難以形成經(jīng)營特色，進而凝聚核心競爭力。
這也是很多直銷銀行目前正在解決的主要問題，即同質(zhì)化的問題。不過，問題的出現(xiàn)，既帶來了阻礙，也隱藏著生機。
求變和創(chuàng)新
面對現(xiàn)狀，很多直銷銀行早已開始另辟蹊徑，尋找新的業(yè)績增長點，比如從生活場景入手獲取流量和日活度的江蘇銀行直銷銀行、漢口銀行直銷銀行等。
近來，江蘇銀行直銷銀行推出了“車輛智慧年檢”功能，打造了“開放式”理財超市，并集合了生活繳費、油卡充值、美食電影等生活場景類服務；去年，漢口銀行直銷銀行APP新增了線上交通罰繳功能、公積金提取業(yè)務。
增加新功能、擴大營業(yè)范圍是更廣泛滿足用戶需求的方式，也是最直接的方式之一。2020年5月25日，徽商銀行北京、深圳、成都、寧波四家分行正式對外營業(yè)，省外分行的成立讓徽商銀行直銷銀行徽常有財如虎添翼，徽常有財也將幫助分行打開更大的市場，徽商銀行及其直銷銀行之間形成了一個良性循環(huán)。
當然，還有的直銷銀行從用戶本身著手，因為明確特定的用戶群體，才能提供有針對性的服務。近日 ，民生直銷銀行正式上線企業(yè)“云錢包”服務。為提供更好的金融服務，“云錢包”以企業(yè)為核心，結(jié)合企業(yè)特點為企業(yè)量身定制金融產(chǎn)品及服務，打造專屬金融服務方案。
不一而足，直銷行業(yè)都在積極應對整個市場的變化和挑戰(zhàn)，行業(yè)似乎迎來了新的起色。
當一個事物的運營模式能被更優(yōu)質(zhì)的方案替代，它的唯一性也將面臨質(zhì)疑，打造差異化的服務，建立自身的特定用戶人群和市場，這些行動正在瓦解行業(yè)問題本身。而走出直銷銀行獨特的“自營”之路，為數(shù)字化轉(zhuǎn)型“賦能”，將是直銷銀行們接下來的努力方向。
特色就是價值
在5G、大數(shù)據(jù)、云計算等金融科技進一步發(fā)展和落地的當下，很多業(yè)內(nèi)人士認為，加強數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為直銷銀行破局的關鍵。比如在技術(shù)的加持下，構(gòu)建新的金融產(chǎn)品和服務，關注消費者自身的消費需求。
比如徽商銀行直銷銀行新增的“云代發(fā)”業(yè)務解決方案，通過“非接觸”線上化手段，實現(xiàn)資金批量清分，便捷了企業(yè)和員工。確實，將直銷銀行業(yè)務與更多應用場景融合是其發(fā)展的必然趨勢，也是互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的趨勢。
不過，反思現(xiàn)狀，當直銷銀行的初衷被打破，手機銀行迎面而來，這種沖突只有壞處嗎？好像并不是。時代總是會淘汰一些過時的事物，那些在時代的洪流中存活下來的幸存者，都有其獨特的價值。而這種獨特終將建立在與其他事物相互融合、相互補充的基礎上，然后進化出更符合時代特征和需求的新物種。
事物的偉大似乎并不是非要樹立一個旗幟，特立獨行，發(fā)揮自身的優(yōu)勢和特色才是真的體現(xiàn)價值。未來，隨著直銷銀行的繼續(xù)迭代，它最終的價值表現(xiàn)形式到底是移動端、PC端，還是小程序，似乎已經(jīng)變得不那么重要了。
