一、熟人社交
二、陌生人社交
互聯(lián)網在過去二十年的發(fā)展中，搜索、社交、電商等領域風起云涌，其中社交領域一直是互聯(lián)網大廠廝殺最激烈的戰(zhàn)場，近兩年，社交領域迎來了他的第二春。
在增量逐漸停滯的情況下，社交+帶來了新的機會。社交電商、社交知識付費、社交+一切的模式逐步演變成了類似互聯(lián)網+的模式，以技術賦能“人”為核心的網狀社交連接正在不斷的快速壯大。
社交的發(fā)展永無止境
回到2011年，米聊和微信的移動社交經典之戰(zhàn)，張小龍以QQ的優(yōu)勢和“搖一搖”等高端操作拿下熟人社交的第一把交椅，把米聊遠遠甩出了一條街。而后以LBS為核心的陌陌騰空出世，一時間激發(fā)了人們蠢蠢欲動的荷爾蒙，但之后自然遇到了只是純搭訕的尷尬局面。但微信的崛起，也不乏各路企業(yè)的眼紅，網易推出易信，阿里推出來往，婚戀社交的世紀佳緣都紛紛到達戰(zhàn)場，欲搶占這片市場。
在熟人匿名社交發(fā)展得如火如荼的背景下，匿名社交又出現(xiàn)了新的模式。匿名圖片社交的探探，以顏值就是正義迅速拿下來百萬用戶。靈魂社交的Soul，在解決年輕人孤獨感的路上走出了一片天地。聲音社交的吱呀，卡通社交的Zepeto，短視頻社交的多閃，職場社交的脈脈，以差異化的定位和展現(xiàn)形式，受到了更多青年的追捧。
不甘人后的羅永浩老師也推出了聊天寶，快播王欣發(fā)布馬桶MT，競品目標直指微信，但眾所周知的是并不是蹭熱度就能掀起浪花的。社交雖然是用戶之間的紐帶，但如何解決用戶的痛點和問題，才是社交對用戶賦能的本質。不同調性的社交產品是否能夠留住用戶是關鍵，廣告、會員制、禮物打賞、電商帶貨等一系列的操作如果沒有較強的社交鏈，同樣難以實現(xiàn)。
在5G新時代機遇到來之前，各大互聯(lián)網大佬相繼鋪貨。2019年，騰訊一口氣推出了五款社交新產品，朋友、貓呼、有記等。陌陌也不甘示弱，甚至推出了更多款的社交新產品，包括瞧瞧、CUE、MEET、赫茲等多款細分領域的社交產品。百度推出主打校園匿名社交的“聽筒”，網易上線主打聲音+陌生人社交的“聲波”，新浪為探索下一個十年增長點發(fā)布的“綠洲”，未來，隨著新時代群體的需求變化，也將會涌現(xiàn)出更多社交軟件，誰能脫穎而出讓我們拭目以待。
社交+深度融合場景變現(xiàn)
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2020年3月，移動社交用戶已經達到11.50億，用戶月均單日使用時長達7.2小時，使用時長比去年同期大增28.6%，且在效率辦公和視頻領域激增高達242.2%和169.5%，“社交+裂變”的模式優(yōu)勢在于用戶黏性增強、用戶變現(xiàn)路徑縮短、變現(xiàn)通路變寬，“社交”深度融合各類場景提升變現(xiàn)已進入快車道。
自從微信涌出微商的模式之后，社交+裂變的增長黑客模式便成為了一種經典的玩法。用戶的衣食住行場景都得到了應用，如社交電商、社交游戲、社交泛娛樂、社交知識付費和社交同城生活服務等等。
在拼多多迅速爆發(fā)之后，傳統(tǒng)電商的“人找貨”變成了社交推薦的“貨找人”，內容、拼團和社群分享成為增長引擎，京東芬香和淘寶淘小鋪都逐步入場，盡可能的在社交電商中搶回應有的市場。曾經一直被詬病為傳銷的社交電商，正在通過取消會員服務費而逐漸的進入大眾視野。
在社交+知識付費領域，樊登讀書和混沌大學率先打開了局面。社交分銷幫助KOL拓寬知識店鋪的渠道，下級KOC可分得傭金，并支持二級分銷，相交于社交電商而言，知識付費不存在庫存問題，且更具有“去中心化”的特點，有利于商品的分享與傳播。
在社交+娛樂領域，棋牌類小游戲、組團競技類游戲和多人社交游戲在社交屬性的加持下，如跳一跳、狼人殺、你畫我猜等游戲通過社交PK和直播解說的模式得到了爆炸式的增長。在短視頻和音樂領域，透過彈幕社交文化、參與感極強的UGC互動，推動著B站、抖音等現(xiàn)象級產品走出固有的圈層。
社交+一切在多個領域的開花，是一個長期累積的過程，改變用戶心智的過程。曾經中心化的平臺通過大流量下的強營銷，形成差異化品牌調性，占領用戶心智，讓用戶自己主動找到平臺。而對S2B2C的社交化平臺，平臺中心化的品牌價值轉向了具有不同個性定位的KOL手中，變相地實現(xiàn)個性化推薦，此時，KOL則顯得尤為的重要，誰擁有了更多自帶流量的KOL和KOC，便擁有了社交鏈，便占據(jù)了更多的用戶心智。
“社交+平臺”在開拓更多KOL和KOC中，需要的是更豐富和優(yōu)質的產品SKU，為KOL提供全面的供應鏈賦能服務。這樣，才能讓擁有內容影響力的KOL發(fā)揮其優(yōu)勢，在復雜的社交鏈場景中脫穎而出，占據(jù)更多的用戶心智。
社交擴列變成價值鏈，真正的情感在哪里？
在如今陌生人社交盛行，見誰都會和你聊獲客成本和私域流量的年代，社交擴列似乎成了打造個人品牌的門檻，見誰都得掃個二維碼，順道問問你是哪個圈內的大佬。而實則是在列表躺了大半年，最后開口問了一句“看你骨骼精奇，想不想學一下最前沿的技術”。
社交關系中，總有強弱聯(lián)系，同時有感情共鳴和價值互換，強聯(lián)系交換人情，弱聯(lián)系提供信息，平等尊重是良好關系發(fā)展的前提，當你一味對某個人過高期待時，不平等的強弱關系便已建立，慢慢的你會發(fā)現(xiàn)其實他并不在乎和你的聯(lián)系。因為你認識誰不重要，重要的是誰認識你。
一個真正有人脈的人，一定是能夠持續(xù)輸出價值的人。社交的核心從利他開始，你愿意付出多少，將來也就會有多少的回報。就如同KOL，當你一味只想著賣貨時，社交用戶會遠離你，當你想著能夠為他帶來什么更有價值的東西時，社交用戶自然會親近你。而S2B2C超級平臺最重要的是幫助KOL們提供那個有價值的東西和提升自己的影響力。
社交鏈似乎摧毀了我們最后一片凈土，這使人和人之間看上去只有赤裸裸的利害關系，小市民的友情感傷似乎帶上了利益的枷鎖，但一切都是相對的，我們所珍視的感情透過社交鏈實現(xiàn)了更多的價值交流，從而達到精神共鳴，我們所在意的人際價值在影響力和“價值”互換之下留下更深的烙印，變得尤為珍貴。
結語
“時無英雄，使豎子成名。”
人與人的交流，要的是一個信任的眼神，一句認可的話語。社交價值互換，不止在物質，更多在精神。這樣的社交世界更趨于熱誠，積極，正能量。
圍繞這個特定定義領域或范疇或處女地，今后出現(xiàn)多么史無前例的真正改變世界的公司，都是有可能的。其市場需求或市場空間，是無盡的宇宙，永遠沒有飽和這一說。
