每一次危機都會使中國互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)一次飛躍式發(fā)展
2003年，“非典”橫行，由于大家都不敢出門，劉強東把中關(guān)村的實體店鋪搬到了線上，馬云看到了C端購物的需求，順勢創(chuàng)立了淘寶，一時間網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)購物、即時通訊工具等迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)普及率快速拉高使得人們第一次深切感受到互聯(lián)網(wǎng)的神奇魅力；
2008年，汶川地震，萬維社會媒體在信息公開、社會動員等方面發(fā)揮的強大能量有目共睹，互聯(lián)網(wǎng)甚至成了打開生命通道的敲山石；
如今，在這個特殊時期，企業(yè)停工停產(chǎn)，傳統(tǒng)獲客渠道皆廢，使本就局促的企業(yè)生存問題雪上加霜。如何利用互聯(lián)網(wǎng)打通企業(yè)生命線成為每個企業(yè)關(guān)注的焦點。
決定企業(yè)存亡的往往并非起點，而是拐點，機遇都在拐點
俗話說“酒香也怕巷子深”，與“深巷”相比，“酒”更怕“酒客”足不出戶。當(dāng)然，無論什么類型的企業(yè)，如果擁有強大的線上獲客能力，即使在災(zāi)難來臨時也能坦然應(yīng)對，企業(yè)發(fā)展機遇都在拐點。
目前，常見的三大線上獲客渠道是：H5、APP和小程序。3種渠道適合的產(chǎn)品各有差異，比如對使用場景和體驗有追求的中高頻產(chǎn)品，以及需要承載很多私人信息的產(chǎn)品，尤其是社交、社區(qū)、金融類的產(chǎn)品，更適合用APP來承載；而對于效率、時效性比較看中的工具類產(chǎn)品，且私人屬性較少、活動屬性偏強的產(chǎn)品，尤其是外賣、電商、搜索、查詢等的產(chǎn)品，更適合用小程序來承載；至于H5，則更適合輔助APP和小程序，不足以用來承載一個產(chǎn)品。
獲客渠道通俗易懂，但在企業(yè)運營的實際操作中，由于線上獲客的復(fù)雜性、多樣性和專業(yè)性要求，還是需要像銷售易、探跡、致趣等這樣的團隊為企業(yè)量體裁衣，制定從線索挖掘、商機觸達(dá)、客戶管理到成單分析等全流程智能銷售解決方案。
比如，探跡為阿里巴巴、分眾傳媒、今日頭條等企業(yè)提供的線索平臺、AI電話機器人、銷售預(yù)測模型等多個產(chǎn)品和解決方案，為企業(yè)打造了一個完整的智能銷售閉環(huán)；再比如，專注于面向全行業(yè)B端市場線索獲取到成單服務(wù)過程管理信息化的銷售易，重點在教育、汽車、家居行業(yè)發(fā)力，為企業(yè)解決了在云端SaaS的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)銷售管理過程中數(shù)據(jù)打通及一體化的貫通。
如何做好用戶分類精準(zhǔn)匹配，精準(zhǔn)營銷提升轉(zhuǎn)化，數(shù)據(jù)分析提升人效等等，都是決定企業(yè)線上獲客的重要因素，也是企業(yè)能否在拐點抓住機遇實現(xiàn)飛躍式發(fā)展的關(guān)鍵。
所以，每一次大波折，都會倒下一批人，也會有一批人重新站起來！
世界的進(jìn)步和人類的進(jìn)化都是源于破次元壁的沖動，了解和接受不一樣事物的能力就是生命力
讀史可以明鑒，知古可以鑒今。
從秦末農(nóng)民起義軍與六國殘余勢力合作滅秦成功；三國時劉備與孫權(quán)在赤壁合作抗曹成功；到王莽時代，綠林與新林兩支義軍合作，推翻王莽的新朝成功；五代時石敬唐與契丹合作滅亡后唐成功；再到近代史上國共合作的北伐和抗日成功等等，歷史一次次證明合作共贏的道理。
在金融領(lǐng)域異業(yè)聯(lián)盟就是線上獲客的常見方式。
比如，近幾年，抖音快手這類短視頻軟件的發(fā)展勢如破竹，吸引了各個年齡段的客群。因此，光大銀行聯(lián)合抖音APP推出了“刷出美好生活”信用卡，通過創(chuàng)意內(nèi)容、互動玩法、傳播策略這一系列的流程結(jié)合，實現(xiàn)了客戶、光大銀聯(lián)和抖音自身的多方共贏，截獲了短視頻流量，也成為了線上獲客的贏家。
光大銀行與抖音的異業(yè)聯(lián)盟不僅帶來了線上營銷新思路，也打開了金融行業(yè)與短視頻平臺合作的大門。
再比如，網(wǎng)易在游戲行業(yè)中數(shù)一數(shù)二，在市場中占有較高的比重，尤其是年輕客群，覆蓋超過了5億的游戲玩家。招行發(fā)現(xiàn)游戲玩家有利用“網(wǎng)易寶”在線充值的使用習(xí)慣，與網(wǎng)易超人氣《大話西游online》聯(lián)合，用有效方式迅速拉升招行網(wǎng)銀的交易額和新用戶數(shù)量。
招商銀行另辟蹊徑，既避免了與其他同行業(yè)的正面拼殺，又找到了線上獲客的新渠道——年輕網(wǎng)游客群。招行與網(wǎng)易游戲的強強聯(lián)手可謂合作共贏的優(yōu)秀示范。
如今各行各業(yè)都走異業(yè)聯(lián)盟陣線，人人都希望趕上潮流趨勢，不愿被后浪拍打在沙灘上，要趕上時代的每一班車，就要擁有較強的行業(yè)趨勢靈敏度和透徹的理解，唯有搶占先機才能捷足先登。
結(jié)語
我們等待天晴，等待春暖花開，等待自由呼吸……其實我們是等待值得的一切。
我們希望活著，希望活得更好，希望基業(yè)長青……其實我們是希望證明曾努力過，并一直努力著。
風(fēng)可以吹滅執(zhí)念，但吹不滅生命力的光，光不僅在燭上，更會在努力耕耘過的一處處意外點亮。
勇立新時代潮頭，我們必將旗開得勝。
