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做酒的企業(yè)，應該是最偉大的

 酒，作為中國文化的特殊符號，承載著無數(shù)國人的情感與記憶。無論是“人生得意須盡歡，莫使金樽空對月”的豪情萬丈，還是“三杯兩盞淡酒，怎敵他、晚來風急”的淡淡兒女情愁，亦或是“莫笑農家臘酒渾，豐年留客足雞豚”的悠然自得，千百年來無數(shù)文人墨客將自己的喜怒哀樂傾注其中，吟誦出生命的千姿百態(tài)。而白酒，作為中國酒類的重要組成部分，同樣有著悠久的歷史。

 因此，尤其是頭部的酒業(yè)企業(yè)家們，最應該研究不忘初心，牢記使命，研究精神層面的東西，探索世界一流的企業(yè)文化。

 進而，樹立更高斷的戰(zhàn)略，勾畫更創(chuàng)新的模式，搭建更強有力的團隊，策劃更具影響力的市場活動行為，創(chuàng)造更具人文主義的產品，云行雨施，改變世界。

 傳承千年的文化

中國白酒與白蘭地、伏特加、威士忌、金酒、朗姆酒并稱為世界六大蒸餾酒，歷史悠遠。據(jù)《本草綱目》中所記：“燒酒非古法也，自元時始創(chuàng)，其法用濃酒和糟入甑，蒸令氣上，用器承取滴露，凡酸敗之酒皆可蒸燒。近時惟以糯米或黍或秫或大麥蒸熟，和曲釀甕中十日，以甑蒸好，其清如水，味極濃烈，蓋酒露也?！?/p>

中國燒酒之法創(chuàng)始于元代，其釀造工藝與現(xiàn)代白酒十分相似，可以看做現(xiàn)代白酒的原型，這比西方的威士忌、伏特加還要早上數(shù)百年。

白駒過隙，滄海桑田。20世紀初，中國處于封建王朝覆滅、軍閥混戰(zhàn)、外國入侵的混亂局面。戰(zhàn)火彌漫、災害連連，在這片飽受苦難的大地上，連生存都無法保證，白酒更是一種奢侈的存在。據(jù)考證，直到1949年新中國成立，我國的白酒年產量僅為10.8萬噸。而現(xiàn)在即使是“一瓶難求”的茅臺，年產量都有3萬噸。

新中國成立后，社會進入穩(wěn)定，生產力逐步提升，白酒也進入了恢復期。在蘇聯(lián)專家的幫助下，我國通過液態(tài)法或固液法釀酒，提高了酒的產量。到了1978年，年產量達到143.74萬噸，30年間增長了14倍。從1952 年開始，全國連續(xù)舉辦了五屆評酒會，評出了我們熟知的茅臺、汾酒、西鳳、五糧液、古井貢酒、瀘州老窖等名酒，這些品牌直到現(xiàn)在依然是白酒行業(yè)的頂梁柱。

如果把這30年看作恢復期，那么真正讓中國白酒煥然一新的，是改革開放帶來的飛速發(fā)展。僅1985年，中國生產白酒的企業(yè)就達到了990家，產量提升到337.97萬噸，1989年更是達到了448.51萬噸。也正是這一時期，品牌之間的價格出現(xiàn)了明顯的差距。1992年之后，隨著進一步的改革開放，全國各地相繼涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的企業(yè)，白酒開始進入了百花齊放的時代。

日長則昃，月滿盈虧

21世紀的頭十年，是中國白酒的黃金十年，伴隨著國內生產總值多年10位數(shù)的連續(xù)增長，茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等品牌的銷量陸續(xù)超過百億。2011年，全國白酒產量累計1025.6 萬噸，白酒企業(yè)1233 家，行業(yè)總資產達到3095 億元。

 然而過快的增長，也讓中國的白酒企業(yè)漸漸喪失了理性，開始盲目擴張，價格也開始虛浮。2012年，受限于反腐倡廉、經濟放緩、競爭激烈、產能過剩等影響，中國白酒市場迎來了新世紀以來最大的危機。以茅臺、五糧液為代表的高端白酒甚至一度出現(xiàn)量價齊跌、庫存積壓的倒掛現(xiàn)象。茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河等多家企業(yè)制定的擴產計劃，也被迫緩建、叫停。受高端白酒下行影響，二三線白酒也受到市場擠壓。根據(jù)各大酒廠公開財務顯示，2014年滬深兩市15家白酒上市公司中，就有7家白酒企業(yè)出現(xiàn)負增長。

月滿則虧，水滿則溢。如今，在經歷了盲目擴張而帶來的數(shù)年反噬后，中國的白酒企業(yè)逐漸回歸了理性。2019年上半年，中國白酒銷量雖然同比減少了20.7%，但產銷率卻達到了101.1%。整個中國白酒市場又出現(xiàn)回暖現(xiàn)象。

中國特色的白酒，用什么來激勵市場

想要充分了解中國白酒，應該先要知道中國酒類市場的特色。地域廣闊是中國市場的最大特點，中國有句老話叫“十里不同風，百里不同俗”，白酒行業(yè)更是如此。北京人喜歡喝二鍋頭，山西人喜歡喝汾酒，湖南人喜歡喝瀏陽河，而浙江人和青海人更是不怎么喜歡喝白酒，只喜歡當?shù)氐狞S酒和青稞酒。如此大的差異導致了一個品牌能夠做到被全國人民所接受，其實是非常困難的。與茅臺、五糧液、瀘州老窖這種全國名牌相比，更多的還是活躍在全國各地的區(qū)域性品牌。也正是如此，各異的口味與巨大的人口數(shù)量差異也為許多中小型酒廠提供了足夠的生存空間。

但根據(jù)近幾年數(shù)據(jù)顯示，當前的中國白酒市場也呈現(xiàn)出愈來愈強的馬太效應。2018年，四川省白酒產量358.28萬千升，全國占比高達41.13%，五糧液、瀘州老窖、舍得、水井坊、劍南春、郎酒等知名品牌均出自該省，遙遙領先江蘇、湖北、北京等第二梯隊，并且這一趨勢還在愈演愈烈。

而具體到企業(yè)，貴州茅臺在眾多酒廠中可謂一騎絕塵。2018年，貴州茅臺憑借736.4億元和378.3億元的現(xiàn)實營收與凈利潤，繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)第一。但茅臺可以成為一種引導社會文明進步的精神嗎？

2018年，中國規(guī)模以上的白酒企業(yè)為1455家。

綜述來看，四川和貴州兩地，在白酒產量、企業(yè)數(shù)量、企業(yè)規(guī)模等綜合實力上領先全國，云貴之于中國白酒，就像波爾多與勃艮第之于世界紅酒。

然而，知名度和美育度不同，從哲學上看知名度是一個局部，是膚淺的，而美育度才是一種整體，才是偉大的。

為什么會出現(xiàn)走不出去的“名酒”

2018年，白酒在中國年銷售額達到了可觀的230億美元，產量占全球烈性酒產量的比例近40%，但在國際市場份額卻不足8%，中國白酒的知名度和認可度都遠不及其他品類蒸餾酒。

在海外市場的拓展上，中國白酒企業(yè)也曾費盡心思。例如花重金在時代廣場大屏幕展示品牌，贊助各大知名體育賽事。但效果都不盡令人滿意。這其中涉及產品標準、文化差異、消費習慣差異、商業(yè)模式、關稅政策、貿易壁壘等諸多問題，但這些都是白酒國際化進程中需要面對的很“膚淺”的重重關卡。

文化自信，需要文化自覺。自覺的前提是全民族內在素質在整體上的不斷提升。酒業(yè)，酒業(yè)從業(yè)人員，理應當仁不讓。

近年來，針對這一現(xiàn)狀，中國白酒也進行了不少變通。例如將白酒做成更加符合西方口味的中式調制酒，在不斷推進綿柔的口感，借助中國美食、中國藝術向國外推廣普及白酒文化，多渠道傳播中國傳統(tǒng)白酒釀造技藝和獨特之處，加深世界對中國白酒的認同感。近年來，乘著一帶一路的東風，以酒為媒，可將中國文化帶向全世界。

白酒走出去，只能是文化先行。

文化的前提，是文明。

朝陽產業(yè)與夕陽產業(yè)的關系

中國白酒的消費人群，主要以中年男士為主，隨著社會的更新?lián)Q代，時而就盛極一時的白酒會成為夕陽行業(yè)還是朝陽產業(yè)？

面對這一問題，正反兩方都有各自的看法。反對的一方認為，現(xiàn)代的很多年輕人都不喝酒或者只接受一些啤酒、調制酒，加之中國人口老齡化的不斷加劇，中國的白酒行業(yè)即將面臨一個由盛轉衰大的節(jié)點。

而反對的一方也有一套自己的理由?，F(xiàn)在很大一部分喝白酒的人，也不是打年輕時就開始接觸白酒的。那為什么到了一定歲數(shù)就喜歡白酒了呢？白酒自然有其獨有的魅力。中國傳統(tǒng)文化講究“禮儀”，所謂無酒不成席，無酒不成禮。文化的魅力就在于它能夠感染人、引導人，酒文化亦如此。

有人說白酒是男人的成人禮，不無道理。

任何一個行業(yè)，其中有格局高的人，它就是朝陽產業(yè)，如無，則可能變?yōu)橄﹃柈a業(yè)。

為什么“新瓶裝舊酒”，可能會別有一番滋味

雖然白酒的主要消費群體依然以中年人士為主，但近年來，一些小酒卻吸引了許多年輕人的目光。

江小白，這樣一瓶僅售20元的小酒，卻在去年賣了20億元。在白酒行業(yè)黃金十年結束的2012年，初出茅廬的江小白卻選擇了一條主打年輕化的路線。

“成長就是將哭聲調成靜音，約酒就是將情緒調成振動”“你內心的豐富，才能擺脫生活的重復”“總覺得沒喝夠，其實是沒聊透”。江小白的文案總是能夠深入現(xiàn)代年輕人的內心。

然而江小白的年輕化策略不僅如此。涂鴉、動畫、跨界，憑借精準的營銷，江小白的階段性小成功是讓看似傳統(tǒng)的白酒再度煥發(fā)新春，市場上也涌現(xiàn)出一批主打年輕化的新興品牌。而許多傳統(tǒng)酒廠也受到啟發(fā)，紛紛推出中低度小酒。

但精神內涵這種東西，取決于企業(yè)家在一生感悟道理過程中的階段性水平。沒有一定水平，任何努力都是徒勞的。

開拓年輕人中間的白酒增量市場、謀求增長，貌似正逐漸成為白酒行業(yè)規(guī)模企業(yè)的一個默契共識，這也無可厚非。

畢竟，在具備一定認知的前提下，擁抱年輕人才會擁有未來。

想不通，道不明，不如一醉方休

從新中國的百廢待興到改革開放的百花齊放，從21世紀的黃金十年到當代的年輕化轉型，回顧中國白酒發(fā)展數(shù)十年，有進步與探索，也有徘徊與反思。從艱難生存到隨意暢飲，傳承千年的中國白酒，記錄著人們生活的點點滴滴。

酒中有喜怒哀樂，酒中有人情世故，酒中有萬般情調，酒中有朗朗乾坤。你看或者不看，它都在那里，任由世人來品嘗個中百味。

舉杯大笑出門去，何須身后千載名？放眼全球，這似乎都是我們中國人獨一無二的一種前行的力量，這是親情的力量，感情的力量，藝術的力量。

無論工作、生活諸方面有多少艱難，以及困苦，人民有動力，中國的GDP超過美國，自然將是一件自然而然的事。