| 排名 | 網(wǎng)站名稱(chēng) |
|---|---|
| 1 | 金泉網(wǎng) |
| 2 | 敦煌網(wǎng) |
| 3 | 中國(guó)制造網(wǎng) |
| 4 | 商虎中國(guó) |
| 5 | 必途網(wǎng) |
| 6 | 世界工廠網(wǎng) |
| 7 | 中國(guó)供應(yīng)商 |
| 8 | 慧聰網(wǎng) |
| 9 | 華強(qiáng)電子網(wǎng) |
| 10 | 一呼百應(yīng) |
| 11 | 上海鋼聯(lián) |
| 12 | 招商網(wǎng) |
| 13 | 機(jī)電之家 |
| 14 | 馬可波羅 |
| 15 | 食品招商網(wǎng) |
| 16 | 儀表網(wǎng) |
| 17 | 食品商務(wù)網(wǎng) |
| 18 | 環(huán)球貿(mào)易網(wǎng) |
| 19 | 淘金地 |
| 20 | 中國(guó)企發(fā)網(wǎng) |
| 21 | 中國(guó)玻璃網(wǎng) |
| 22 | 生意寶 |
| 23 | 陽(yáng)光印網(wǎng) |
| 24 | 國(guó)際能源網(wǎng) |
| 25 | 云漢芯城 |
| 26 | 際通寶 |
| 27 | 全球紡織網(wǎng) |
| 28 | 汽配人網(wǎng) |
| 29 | 固安捷 |
| 30 | 歐時(shí) |
| 31 | 中國(guó)化工網(wǎng) |
| 32 | 華風(fēng)網(wǎng) |
| 33 | 科通芯城 |
| 34 | 第一槍網(wǎng) |
| 35 | 中國(guó)貿(mào)易網(wǎng) |
| 36 | 發(fā)商機(jī)網(wǎng) |
| 37 | 明源云采購(gòu) |
| 38 | 摩貝網(wǎng) |
| 39 | 勤加緣網(wǎng) |
| 40 | 九正建材網(wǎng) |
| 41 | 首商網(wǎng) |
| 42 | 西域網(wǎng) |
| 43 | 云商網(wǎng) |
| 44 | 美菜網(wǎng) |
| 45 | 易修網(wǎng) |
| 46 | 行云全球匯 |
| 47 | 工品匯 |
| 48 | ECVV |
| 49 | 百納信息網(wǎng) |
| 50 | 怡亞通 |
| 51 | 渠道網(wǎng) |
| 52 | 找鋼網(wǎng) |
| 53 | 必聯(lián)網(wǎng) |
| 54 | 中國(guó)鞋網(wǎng) |
| 55 | 一比多 |
| 56 | 震坤行工業(yè)超市 |
| 57 | 中國(guó)陶瓷網(wǎng) |
| 58 | 錦橋電商 |
| 59 | 海智在線(xiàn) |
| 60 | 貝登醫(yī)療 |
| 61 | 物友網(wǎng) |
| 62 | 東商網(wǎng) |
| 63 | 阿土伯網(wǎng) |
| 64 | 好工品 |
| 65 | 匯通達(dá) |
| 66 | 巴圖魯 |
| 67 | 快塑網(wǎng) |
| 68 | 中商惠民網(wǎng) |
| 69 | 阿德采購(gòu)網(wǎng) |
| 70 | 百布 |
| 71 | 找煤網(wǎng) |
| 72 | 中國(guó)E車(chē)網(wǎng) |
| 73 | 大豐收 |
| 74 | 康眾汽配 |
| 75 | 環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng) |
| 76 | 網(wǎng)化商城 |
| 77 | 小6水產(chǎn)網(wǎng) |
| 78 | 化塑匯 |
| 79 | 宋小菜 |
| 80 | 歐冶云商 |
| 81 | 銅道 |
| 82 | 網(wǎng)筑集團(tuán) |
| 83 | 企業(yè)網(wǎng) |
| 84 | 環(huán)球企業(yè)網(wǎng) |
| 85 | 掌合天下 |
| 86 | 億商網(wǎng) |
| 87 | 買(mǎi)賣(mài)寶 |
| 88 | 款多多 |
| 89 | 天物大宗 |
| 90 | 找油網(wǎng) |
| 91 | 華能大宗 |
| 92 | 掌上快銷(xiāo) |
| 93 | 農(nóng)機(jī)網(wǎng) |
| 94 | 易酒批 |
| 95 | 東煤交易 |
| 96 | 中農(nóng)網(wǎng) |
| 97 | 中鋼在線(xiàn) |
| 98 | 棉聯(lián) |
| 99 | 采筑 |
| 100 | 百世店加 |
| 2019《互聯(lián)網(wǎng)周刊》&eNet研究院選擇排行 | |
B2B互聯(lián)網(wǎng)或?qū)⒂瓉?lái)“黃金時(shí)代”
在國(guó)家工業(yè)4.0、互聯(lián)網(wǎng)+及大數(shù)據(jù)等政策及技術(shù)的推動(dòng)下，我國(guó)B2B電商行業(yè)市場(chǎng)持續(xù)保持著快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2018年中國(guó)B2B電商交易規(guī)模為22.5萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)9.7%。同期，B2B電商營(yíng)收規(guī)模為600億元，同比增長(zhǎng)71.4%。
過(guò)去十年，互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、線(xiàn)上支付的爆發(fā)，極大地推動(dòng)了人與信息的連接?；ヂ?lián)網(wǎng)作為工具不僅改變了信息傳輸?shù)乃俣?，也改變了供?yīng)鏈體系的效率，由此形成的聚合效應(yīng)正在為各行各業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。這也是B2B的核心價(jià)值：將整個(gè)產(chǎn)業(yè)連接起來(lái)，讓交易、服務(wù)變得更有效率。
大而全不會(huì)永遠(yuǎn)
在B2B領(lǐng)域中，隨著企業(yè)需求的日益細(xì)分，各行業(yè)差異巨大，大而全的綜合平臺(tái)想要滿(mǎn)足所有客戶(hù)的電商化需求難度越來(lái)越大。
在媒體廣告中，我們幾乎看不到傳統(tǒng)制造業(yè)的身影，因?yàn)檫@些行業(yè)通常用戶(hù)需求不是很確定，不像冰淇淋行業(yè)夏季是熱點(diǎn)，火鍋行業(yè)冬季是熱門(mén)。這樣就導(dǎo)致買(mǎi)家與賣(mài)家之間常常無(wú)法快速感應(yīng)到雙方的需求信息，行業(yè)動(dòng)態(tài)也無(wú)法及時(shí)掌握。
如今B2B已經(jīng)深入到了各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游中，特別是以前市場(chǎng)相對(duì)比較封閉的鋼鐵、煤炭、石化、塑料、汽配等行業(yè)都受到了來(lái)自于B2B電子商務(wù)的影響，誕生了“找鋼網(wǎng)”、“找煤網(wǎng)”、“找塑料網(wǎng)”等一些重度垂直電商平臺(tái)?？梢哉f(shuō)，B2B給傳統(tǒng)制造業(yè)帶來(lái)了飛躍性變革的可能性。
以鋼鐵行業(yè)為例
傳統(tǒng)的買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)鋼材，非常不容易，需要打電話(huà)詢(xún)價(jià)、比價(jià)。用戶(hù)交易完成后，還需提供倉(cāng)儲(chǔ)、加工、物流、金融等多種剛需性服務(wù)。這種大宗大額、過(guò)程漫長(zhǎng)的企業(yè)級(jí)交易ToC模式壓根玩不來(lái)，此時(shí)B2B模式的優(yōu)勢(shì)就很明顯了。
找鋼網(wǎng)就是在這種背景下誕生的。
細(xì)分人群，細(xì)分需求。垂直領(lǐng)域的 B2B的快速崛起不僅為越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)注入了新思維，新血液，更是為我國(guó)B2B電商市場(chǎng)帶來(lái)了新的“增長(zhǎng)動(dòng)力”，正助力我國(guó)整個(gè)電商市場(chǎng)的快速發(fā)展。
行業(yè)越往前走，對(duì)企業(yè)的要求就會(huì)越高
B2B在發(fā)展的第一階段就是信息平臺(tái)，主要提供信息服務(wù)，通過(guò)發(fā)布行業(yè)信息資訊、買(mǎi)方和賣(mài)方在平臺(tái)上發(fā)布供需信息進(jìn)行產(chǎn)品配對(duì)，以幫助企業(yè)尋找商機(jī)，是很淺的服務(wù)。后來(lái)到了第二階段，更加注重在線(xiàn)交易和支付服務(wù)，就更深了一步。如今的B2B正在向第三個(gè)階段演變，即為B端企業(yè)實(shí)現(xiàn)在平臺(tái)上的整體營(yíng)銷(xiāo)打造功能性的服務(wù)。同時(shí)平臺(tái)也可以通過(guò)物流服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)以及增值服務(wù)來(lái)收費(fèi)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)變現(xiàn)。
顯而易見(jiàn)的是，第三階段的B2B在為企業(yè)們提供更多商機(jī)的同時(shí)也對(duì)他們提出了更高的要求。
跟B2C行業(yè)相比，B2B行業(yè)更偏理性
針對(duì)C端的那種“燒錢(qián)”模式在這里已經(jīng)行不通。因?yàn)锽2B的對(duì)象是企業(yè)，所以不能只看眼前的利益，而應(yīng)考慮得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。平臺(tái)要想取得B端企業(yè)的信任，必須要讓對(duì)方理解你能帶給他們的價(jià)值是什么。
“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，利潤(rùn)是一個(gè)結(jié)果，更重要的是研究用戶(hù)，提供價(jià)值。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)和價(jià)值不是矛盾體，需要先弄清楚什么是優(yōu)先級(jí)?！?這一點(diǎn)很重要。
B2B網(wǎng)站核心競(jìng)爭(zhēng)力還包括自身誠(chéng)信機(jī)制的建立和完善，這種誠(chéng)信機(jī)制不僅指的是所披露的企業(yè)信息真實(shí)，還指的是交易信息真實(shí)，擁有健全的信用評(píng)估體系，保證線(xiàn)上交易的安全性。用戶(hù)權(quán)益得到保障才會(huì)對(duì)平臺(tái)有更強(qiáng)的粘性。
結(jié)語(yǔ)
到2020年，我國(guó)B2B電商市場(chǎng)的交易規(guī)模將達(dá)到31.5萬(wàn)億元。
