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數(shù)字營銷真美善，即產(chǎn)品要真，廣告要美，營銷要善。

真，就是回歸實(shí)業(yè)與匠心的根本之道；美，是一種態(tài)度，即把愉悅生活遍布滲透每個(gè)角落；善，即是抓住事情的癥候和要害，四兩拔千金。以小力勝大力，不以拙力勝是中國道家及武術(shù)等文化的哲學(xué)精神之一，也是營銷最后要達(dá)到的境界。

廣告行業(yè)該從世間消失嗎？

“在事事都令人心曠神怡的野外要是豎起一塊路牌廣告，任何罪惡都莫過于此。有朝一日我從麥迪遜大道隱退，我定要發(fā)起組織一個(gè)秘密的環(huán)境維護(hù)者社團(tuán)，蒙著面騎乘無聲摩托車走遍世界，在黑夜里砍倒一切路牌廣告?！?/p>

說出以上言論的不是備受廣告轟炸喧擾的我們，雖然我們大部分人心里有時(shí)候確實(shí)是這么想的。說出這句話的是大衛(wèi)·奧格威，他是世界上最大廣告公司之一——奧美的創(chuàng)始人，曾被稱為“廣告怪杰”的“廣告教父”！

那么廣告行業(yè)應(yīng)該從世界上消失嗎？有個(gè)哲學(xué)家感慨自己的哲學(xué)“我播下去的是龍種，收獲的是跳蚤”，在廣告行業(yè)里對(duì)這句話的延伸即是：廣告行業(yè)本身是一個(gè)天才的行業(yè)，但有時(shí)候它在低劣的創(chuàng)造和不明就里的營銷中確實(shí)變成了一種惹人討厭的存在。

應(yīng)該從根本上重新思考“廣告”二字。無論是中國古代唐朝詩人杜牧筆下“水村山郭酒旗風(fēng)”中的酒旗，還是宋代陸游筆下“小樓一夜聽春雨，深巷明朝賣杏花”中賣花女在長長的巷子里回蕩著的聲音，廣告都是與世俱存，與時(shí)俱進(jìn)不可磨滅的存在。

“不要推出你和你家人不愿意看到的廣告”，“在你動(dòng)手寫廣告之前，先研究產(chǎn)品是值得的”，“正因?yàn)槭亲钌铣说臇|西，我才為它們做廣告”……這些話同樣出自曾經(jīng)當(dāng)過見習(xí)廚師、推銷員、農(nóng)夫，37歲才進(jìn)入廣告業(yè)并取得卓越成就的奧格威之口。

廣告沒有錯(cuò)，錯(cuò)的是人們對(duì)它的曲解與誤用。應(yīng)該在理念上重新認(rèn)識(shí)它，摒棄浮夸，重新回到對(duì)產(chǎn)品及實(shí)業(yè)的耕耘上，畢竟，好產(chǎn)品是好營銷的基礎(chǔ)。廣告無處不在，但與當(dāng)下大行其道流行的廣告風(fēng)格恰恰相反的是，廣告的首要精神是真——實(shí)業(yè)之真的前提上，而后再談創(chuàng)意及營銷之真。

狂熱的創(chuàng)意：那么營銷要如何美

除去以匠心做實(shí)業(yè)根基的真，進(jìn)入到廣告層面的美，就是一種創(chuàng)意，一種愉悅，它必須是一種給大眾傳達(dá)美而有用的東西。

首先這種美是變強(qiáng)塞為分享，為美的享受。也即，營銷方案本身就是一個(gè)美的存在。

相比以廣告牌、電視或廣播電臺(tái)節(jié)目呈現(xiàn)的傳統(tǒng)營銷，數(shù)字營銷在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代趨勢(shì)下，呈現(xiàn)的方式異彩紛呈，如微信，短視頻，F(xiàn)acebook，電子郵件營銷和內(nèi)容營銷。所以，使?fàn)I銷變得更美的創(chuàng)意可謂只有想不到。

比如，青島啤酒今年的營銷案借勢(shì)紐約時(shí)裝周，推出“青島啤酒：紐約時(shí)裝周中國日”方案，很好地連接了中國時(shí)尚與全球時(shí)尚市場(chǎng)，重新開拓和更新了自己。此外還有，飛豬聯(lián)合歌詩達(dá)郵輪推出的：“威尼斯號(hào)奇幻之旅”營銷活動(dòng)；網(wǎng)易考拉：以色列“溯源之旅”。使人們?cè)诿利惖南硎苤星臒o聲息地接受了他們推廣的目的。

此外，營銷方案之美本身也是有用的美。

數(shù)字營銷相比傳統(tǒng)營銷，除了高精準(zhǔn)，可跟蹤，用數(shù)字手段優(yōu)化營銷，還代表著一種破局的可能性。其成本較低，即使是預(yù)算低甚至沒有預(yù)算的創(chuàng)業(yè)公司也可以通過線上數(shù)字營銷獲得一定的潛在用戶群體。以黑馬之姿突出重圍。

而在達(dá)到這種目的的過程中，所采取的手段也應(yīng)該尊重消費(fèi)者和受眾的感受，向他們推廣的這個(gè)過程也應(yīng)該是美而有用的。正如一句話所說的那樣“不要推出你不愿自己家人看見的廣告”，喪失靈魂病毒式的投放以及單一的內(nèi)容只會(huì)徒添噪音，非善舉。

如淘寶：《2019 中國時(shí)尚趨勢(shì)報(bào)告》就是一個(gè)很好的例子，是一種過程也有用的營銷手段，它以報(bào)告的形式用一系列數(shù)據(jù)呈現(xiàn)了頗具說服力的客觀趨勢(shì)，又傳達(dá)了他們要推廣的理念。此外，阿里巴巴：“致敬數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)女性”的營銷活動(dòng)，它美麗，有用，真正在探討，呈現(xiàn)一個(gè)有意義有樂趣的問題，誘發(fā)思考共鳴。幾乎讓人忘了它是一個(gè)廣告。

美而有用，切記。

冷靜的洞察，是數(shù)字營銷最核心的創(chuàng)意

如果說好的產(chǎn)品意味著起點(diǎn)很美麗，好的廣告創(chuàng)意則是推廣過程很美麗，那么洞察消費(fèi)者和市場(chǎng)痛點(diǎn)并直達(dá)，則是數(shù)字營銷的核心及最終指向。

這背后意味著：是否真正理解消費(fèi)者？畢竟廣告層面的文案或美術(shù)創(chuàng)意還是小創(chuàng)意，數(shù)字營銷策略層面的創(chuàng)意是戰(zhàn)略性創(chuàng)意。它是真正四兩拔千金的關(guān)鍵處。

宏觀了解數(shù)字營銷全球市場(chǎng)，行業(yè)趨勢(shì)及現(xiàn)狀后，我們發(fā)現(xiàn)2019年全球廣告支出總額達(dá)到6250億美元。其中，亞太和北美是主要增長區(qū)域，分別占全球增長的42％和30％。 此外，西歐占15％，拉丁美洲占10％，中歐和東歐占4％。

而在中國，2019年中國廣告支出增長預(yù)計(jì)為7％，總投資額為7170億人民幣。 數(shù)字媒體和戶外廣告在今年前三個(gè)季度分別上漲了15.8％和14.2％，并仍將是2019年廣告支出增長的主要推動(dòng)因素。雖然外界對(duì)2019的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)并不是完全看好，但是79%廣告主仍將增加數(shù)字營銷方面的投入，預(yù)算平均增長20%。 

從以上數(shù)據(jù)可看出數(shù)字營銷呈現(xiàn)上升發(fā)展趨勢(shì)，歸根到底是全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)階段的發(fā)展使然。但最本質(zhì)上是對(duì)消費(fèi)者需求和市場(chǎng)痛點(diǎn)的洞察和回應(yīng)，才有了企業(yè)，繼而才有了數(shù)字營銷的存在意義。所以，數(shù)字營銷應(yīng)擺脫一味追求新、奇、特，也回歸營銷的根本，即對(duì)用戶充分洞察和溝通、提升用戶體驗(yàn)。

比如有些公司就把數(shù)字營銷方略超越營銷，變成與戰(zhàn)略同體的東西。

如摩拜單車今年的營銷方案：“全生命周期計(jì)劃-家具篇”，它不只是廣告層面的創(chuàng)新，不只是為了達(dá)到宣傳效果，它是摩拜發(fā)展到現(xiàn)階段，對(duì)廢棄共享單車處理的戰(zhàn)略創(chuàng)新！它跨界合作，把摩拜單車的報(bào)廢零部件回收改造成家具用品，解決共享單車大潮之后，資源浪費(fèi)和固體廢物這個(gè)現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)。

再如，一些數(shù)字營銷公司，則把對(duì)消費(fèi)者的洞察貫穿業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。不斷追問是否真正理解消費(fèi)者？是否真正理解當(dāng)下營銷？始終跟隨目前下沉市場(chǎng)、短視頻營銷、網(wǎng)紅帶貨、品牌年輕化等時(shí)勢(shì)做營銷。除了市場(chǎng)解讀，還會(huì)通過大數(shù)據(jù)，AI手段為用戶畫像，通過用戶類型、決策周期、年齡結(jié)構(gòu)等維度，和時(shí)段內(nèi)的用戶情感傾向制定匹配的營銷策略。

總之，在爭(zhēng)取消費(fèi)者注意力的競(jìng)爭(zhēng)一年比一年激烈的當(dāng)下，能解決問題的創(chuàng)意才有價(jià)值。數(shù)字營銷真正起到巨大效果，都建立在這個(gè)小小的洞察之點(diǎn)上。陽獅所言：“如果不想被變革所引領(lǐng)，就必須引領(lǐng)變革”。那么引領(lǐng)變革總得找到一個(gè)可切入的關(guān)鍵點(diǎn)。

除了以上提及的經(jīng)典案例，本次研究報(bào)告還精選出以下數(shù)字營銷案例，它們?cè)诋a(chǎn)品真，廣告美，營銷善上必有一長，或能在數(shù)字營銷靈魂的洞察切入點(diǎn)上給我們帶來一些新思路和啟發(fā)：

 1.故宮博物院 X 騰訊：連載漫畫《故宮回聲》

一群人，一個(gè)宮。這個(gè)方案以言簡(jiǎn)意賅的方式，將歷史最重要的東西串聯(lián)呈現(xiàn)。一句話評(píng)價(jià)，這是帝王級(jí)廣告呈現(xiàn)。

2019年故宮博物院與騰訊動(dòng)漫和 NextIdea 騰訊創(chuàng)新大賽共同打造的故宮主題漫畫《故宮回聲》，現(xiàn)已開始連載?！豆蕦m回聲》攜手漫畫推薦官白宇，以漫畫故事引入推出同名真人紀(jì)實(shí)性短片，呼吁大眾一同加入「國寶守護(hù)計(jì)劃」，共同守護(hù)文物珍貴的回憶。

觀察近年故宮自己或是和品牌合作的新動(dòng)作，從文創(chuàng)周邊到游戲、漫畫，如何讓傳統(tǒng)文化IP 以更易接受的方式，在年輕人中重新煥發(fā)生機(jī)有了更多解。漫畫宣傳短片記錄了在炮火紛飛的年代，故宮文物一路南遷又回到北京的故事，在短片塑造的歷史代入感中，漫畫也變得更加吸引人了。

2.網(wǎng)易新聞：公版影像典藏計(jì)劃

這是一件吸引人的事，也是一則吸引人的營銷。

網(wǎng)易新聞發(fā)起公版影像典藏計(jì)劃，收錄公有版權(quán)領(lǐng)域影視作品及珍貴影像史料，并對(duì)其進(jìn)行多維度整合匯編。為了推廣該計(jì)劃，網(wǎng)易新聞在線下發(fā)起「時(shí)光影像店」，店內(nèi)展出數(shù)百部 50年前的經(jīng)典影像，并設(shè)置六大互動(dòng)展區(qū)。

公版電影，是指著作權(quán)權(quán)利保護(hù)期終止進(jìn)入公版領(lǐng)域，即可供大眾免費(fèi)觀看的電影。自 1967 年最新一批影像作品進(jìn)入公有版權(quán)領(lǐng)域以來，中國公版影像作品已達(dá) 43 萬部以上，成為“浩瀚”的文化福利。但這些珍貴的影像資料一直散落在歷史的角落里，未曾被系統(tǒng)性、大規(guī)模、多維度的挖掘和使用。

在「公版影像典藏計(jì)劃」的官網(wǎng)上，我們可以看到除了呈現(xiàn)這些影像本身，網(wǎng)易新聞還通過對(duì)其進(jìn)行詞條編錄、專家解讀、趣味彩蛋、文獻(xiàn)鏈接等整合匯編和二次包裝策劃，以更通俗易懂和富有趣味性的方式，助力其進(jìn)入大眾視野。作為一直主打精品內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，網(wǎng)易新聞此舉也延續(xù)了其「有態(tài)度」內(nèi)容的品牌主張，讓稀缺優(yōu)質(zhì)影像得以重新回歸到人們的視野。

3.阿里巴巴：致敬數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)女性

這個(gè)方案最大優(yōu)點(diǎn)，在于它真正在探討、呈現(xiàn)一個(gè)有意義有樂趣的問題。幾乎讓人忘了它是一個(gè)廣告。

三八婦女節(jié)，阿里巴巴發(fā)布一份名為《女性創(chuàng)業(yè)社會(huì)責(zé)任大數(shù)據(jù)》的報(bào)告，同時(shí)放出「了不起的她-致敬數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)女性」系列海報(bào)及一支視頻致敬平臺(tái)上的創(chuàng)業(yè)女性。

根據(jù)報(bào)告提供的相關(guān)數(shù)據(jù)，阿里巴巴平臺(tái)上，女性創(chuàng)業(yè)者占比為49.25%，與男性平分秋色。此外，女性創(chuàng)業(yè)者主力年齡段為23歲到33歲，占全部女性創(chuàng)業(yè)人數(shù)的54.53%。在出海全球市場(chǎng)方面，女性創(chuàng)業(yè)者更反超男性，全球速賣通 AliExpress 平臺(tái)上女性創(chuàng)業(yè)者比例為 53.67%。

作為一個(gè)擁有眾多女性創(chuàng)業(yè)者的電商平臺(tái)，在三八婦女節(jié)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，阿里巴巴選擇讓女性創(chuàng)業(yè)者們?yōu)樽约喊l(fā)聲，既體現(xiàn)了阿里巴巴官方對(duì)女性價(jià)值的尊重，也展現(xiàn)了阿里巴巴為作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易平臺(tái)為人們的生活創(chuàng)造的更多可能性。

4.芝華仕：「2019 時(shí)髦癱春夏大秀」

這個(gè)方案最大的優(yōu)點(diǎn)就是神創(chuàng)意！用最新奇的方式講出了沙發(fā)的精髓——癱！

頭等艙沙發(fā)品牌芝華仕舉辦了「2019 時(shí)髦癱春夏大秀」，讓頹廢的「癱」登上舞臺(tái)，成為一場(chǎng)時(shí)尚秀，并請(qǐng)到 NINE PERCENT 的成員小鬼共同演繹「時(shí)尚癱」?；顒?dòng)當(dāng)天還進(jìn)行了天貓平臺(tái)的全程直播，為觀眾送出好禮。

據(jù)代理商意類廣告在官方推文中的介紹，芝華仕在找到他們時(shí)提出了以下的煩惱：名氣還不夠+形象不夠年輕+雖然產(chǎn)品極致舒適，但沒體驗(yàn)過的人感受不到+塊頭大中國人房子小購買顧慮高+沙發(fā)品類平日關(guān)注度低無法網(wǎng)紅起來。意類則認(rèn)為通過一場(chǎng)「癱著的」時(shí)尚秀可以突出產(chǎn)品舒適的特點(diǎn)，通過現(xiàn)場(chǎng)大秀的素材剪輯，還可以在抖音微博進(jìn)行內(nèi)容的二次傳播發(fā)酵。

意類此次為芝華仕產(chǎn)出的「我癱故我在」這一創(chuàng)意，通過秀場(chǎng)模特的演繹，再加上社交網(wǎng)絡(luò)上各位博主的搞笑版解讀，一方面可以借「秀場(chǎng)」這個(gè)與沙發(fā)椅相去甚遠(yuǎn)的概念點(diǎn)引發(fā)了路人好奇，另一方面也加深了消費(fèi)者對(duì)品牌「舒適」的印象。

5.美的空調(diào) × 中央美院：「風(fēng)語者」實(shí)驗(yàn)展

如果用一句話評(píng)價(jià)這個(gè)方案，就是美。美的與中央美院的碰撞。

美的空調(diào)與中央美術(shù)學(xué)院在畢業(yè)展之際，以控風(fēng)技術(shù)和無風(fēng)感空調(diào)為支持跨界打造「風(fēng)」主題藝術(shù)作品，聯(lián)合多位「風(fēng)語者藝術(shù)創(chuàng)想家」創(chuàng)作《風(fēng)語者·精準(zhǔn)風(fēng)控藝術(shù)實(shí)驗(yàn)室成果展》，目前已面向公眾開放。并于 6 月 10 日當(dāng)天上演《美的風(fēng)》沉浸式互動(dòng)劇場(chǎng)，這也是央美成立百年來的第一場(chǎng)畢業(yè)季大劇。

一直以來，美的空調(diào)都在通過情感溝通傳遞「無風(fēng)感」的產(chǎn)品核心功能點(diǎn)和「愛在無風(fēng)時(shí)」的產(chǎn)品理念。此次與中央美術(shù)學(xué)院共同打造的主題「風(fēng)藝術(shù)」作品和沉浸式互動(dòng)劇場(chǎng)，也是美的空調(diào)以風(fēng)和聲音為核心承載元素，呈現(xiàn)「風(fēng)藝術(shù)」與科技深度交融的一次大型實(shí)驗(yàn)。

圍繞美的空調(diào)的控風(fēng)技術(shù)，藝術(shù)創(chuàng)想家們從視覺、聽覺、觸覺等不同維度展現(xiàn)了「如果風(fēng)會(huì)說話」的可能性，也將品牌的「無風(fēng)感」帶到更多人的生活中去。

6.輕芒：「好內(nèi)容·行動(dòng)展」地鐵展覽

這個(gè)案例的新穎在于線下獨(dú)創(chuàng)又實(shí)際、且真正達(dá)成打動(dòng)人心的互動(dòng)。輕芒用一種獨(dú)特而有趣的方式，將「小嗓門」匯聚在一起，變成「大嗓門」。

輕芒聯(lián)合大象公會(huì)、量子位等14個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者，一同眾籌在北京地鐵10號(hào)線上舉辦「好內(nèi)容·行動(dòng)展」，將原創(chuàng)好內(nèi)容以插畫形式呈現(xiàn)，希望大眾能把在通勤路上看到的好內(nèi)容分享給更多人。同時(shí)輕芒也通過小程序把展覽搬到了線上，為讀者提供更多打開好內(nèi)容的場(chǎng)景。

作為內(nèi)容小程序服務(wù)平臺(tái)，輕芒的目標(biāo)和定位在于幫助提升內(nèi)容品牌的忠誠度和活躍度。因此在展覽策劃之初，輕芒就設(shè)立了兩個(gè)目標(biāo)：一是通過集合性的品牌發(fā)聲，吸引更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容品牌使用輕芒小程序+搭建內(nèi)容小程序，以實(shí)現(xiàn) To B端的訴求；二是幫助內(nèi)容創(chuàng)作者呈現(xiàn)品牌個(gè)性和價(jià)值觀，吸引C端用戶內(nèi)容消費(fèi)，將好內(nèi)容的影響力更為廣泛地?cái)U(kuò)散。

而在此次的地鐵展覽里，無論從形式的呈現(xiàn)、人群的觸達(dá)還是線上線下的導(dǎo)流來看，輕芒都進(jìn)行了精心的「策展」,具體體現(xiàn)在：14 位插畫師分別為 14 家內(nèi)容平臺(tái)設(shè)計(jì)，結(jié)合品牌個(gè)性和目標(biāo)受眾呈現(xiàn)不同形式；選擇北京地鐵 10 號(hào)線投放，以覆蓋更為多樣化的人群；通過線上長條漫的形式，將小程序進(jìn)行分發(fā)和引流……不同于常見的地鐵廣告的平鋪直敘，通過「展覽」的形式，輕芒在地鐵空間里將人與內(nèi)容進(jìn)行深度連接。

7.匡威：#女孩逆無界# 營銷戰(zhàn)役

匡威一直有較好的銷量實(shí)力，這個(gè)方案最大優(yōu)點(diǎn)是廣告所表達(dá)的內(nèi)容和品牌精神完美連接。

今年婦女節(jié)前夕，匡威上線了「女孩逆無界」小程序，用戶可在「女孩逆無界日歷」中標(biāo)記日期并寫下故事，從而創(chuàng)造屬于自己的節(jié)日。除此之外，匡威還邀請(qǐng)了模特 Cici、滑手黃燕和安福大廳的 Runq 三位酷女孩拍攝了三支短片，分享不同的故事。

當(dāng)全世界都只在3月8日為女生慶祝時(shí)，匡威卻選擇跳出這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，為女孩們慶祝發(fā)生在每一天的「非凡故事」。在匡威看來，「創(chuàng)造故事的那天才是女孩的節(jié)日」，每一個(gè)故事背后都是女性「忠于自我，無畏向前」的全新改變。通過小程序的互動(dòng)，匡威把節(jié)日的選擇權(quán)交給了每一個(gè)平凡而普通的女孩，利用 UGC 的分享，充分調(diào)動(dòng)了女孩們的自信和參與感。

「每一雙匡威，都封存一個(gè)故事」，此次新上線的「女孩逆無界」再次延續(xù)了「真的有故事」的品牌宣言。

8.網(wǎng)易考拉：以色列「溯源之旅」

這是一個(gè)有品質(zhì)，有趣味不像營銷的營銷。

網(wǎng)易考拉全球工廠店邀請(qǐng)譚卓擔(dān)任「全球明星合伙人」，并前往以色列來了一場(chǎng)「溯源之旅」，用視頻為消費(fèi)者揭開護(hù)發(fā)精油產(chǎn)品背后的故事。在「力量」的主題下串聯(lián)以色列沙漠、綠洲、女性與產(chǎn)品的關(guān)系，以此鼓勵(lì)現(xiàn)代女性認(rèn)真對(duì)待生活，活出自我。

鏡頭呈現(xiàn)出以色列是一個(gè)三分之二國土都是沙漠的國家，但是他們也在沙漠中建造了自己的綠洲，仙人掌、荷荷巴油、死海礦物泥這些產(chǎn)品。網(wǎng)易考拉認(rèn)為這也是一種力量感的體現(xiàn)，并以此為主題串聯(lián)起明星、產(chǎn)品、以及溯源地以色列，希望鼓勵(lì)消費(fèi)者擁有打破局限的勇氣的同時(shí)，又會(huì)花精力認(rèn)真的對(duì)待自己，「讓頭發(fā)用力生長，自己用力生活」。

這個(gè)方案最大的優(yōu)點(diǎn)就是它美麗宏大又達(dá)到了具體營銷產(chǎn)品的目的，看完讓人有購買的欲望，觀看的過程亦是一種享受。就算不買也在愉悅中了解了以色列。

9.云閃付：「行業(yè)百福圖」?fàn)I銷戰(zhàn)役

在借勢(shì)熱點(diǎn)中，簡(jiǎn)短，且再次別出心裁。是對(duì)這場(chǎng)營銷方案的概括。

中國銀聯(lián)云閃付發(fā)布「行業(yè)百福圖」，為 100 個(gè)行業(yè)的付出者定制「福字肖像」，并用影片展現(xiàn)他們付出的努力和收獲的「?！?。為此，云閃付還把「行業(yè)百福圖」搬到上海虹橋當(dāng)代藝術(shù)館和上海、北京兩地地鐵，用百福展讓更多用戶感受「?！?。

自支付寶的「集五福」活動(dòng)起，「?！?，這個(gè)春節(jié)傳統(tǒng)民俗文化，開始逐漸在互聯(lián)網(wǎng)世界里流行。大到社會(huì)，小到個(gè)人，不同人對(duì)于「?！棺忠矒碛胁煌亩x和理解。云閃付此次推出的「行業(yè)百福圖」，圍繞「民之付出，國之幸?！沟闹黝}，將視角聚焦在更多個(gè)體身上。100 張「福字肖像」覆蓋了 100 個(gè)不同行業(yè)的人群，這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通方式，在擴(kuò)大輻射范圍的同時(shí)，也讓每個(gè)人可以在其中找到自我的生活映射。

據(jù)介紹，其中的書法字均由團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)完成，這 100 張「福字肖像」，其實(shí)也是 100 個(gè)「?！刮淖值难葑?。在線下，云閃付將這場(chǎng)「大型字體藝術(shù)展演」搬到了人流密集的地鐵站，圍繞「福」字，品牌也在擴(kuò)大傳統(tǒng)文化的影響力。

10.Apple：《一個(gè)桶》賀歲短片

這則營銷的價(jià)值存在就是反思：廣告不能太喧囂，但把廣告弄成電影則是另外一種“失策”。

Apple今年的春節(jié)影片邀請(qǐng)到了導(dǎo)演賈樟柯，用iPhone XS 拍攝《一個(gè)桶》。影片講述的是關(guān)于過完年離家的故事，而這些也正是發(fā)生在我們每個(gè)人身上的故事，母親為遠(yuǎn)行的孩子準(zhǔn)備了「一個(gè)桶」，聽起來有點(diǎn)奇怪的構(gòu)思，當(dāng)男主回到城里打開這個(gè)「桶」，里面裝滿的是一份「離不開的家味」。

想必不少人都收到了一個(gè)來自 Apple 官方關(guān)于預(yù)告新春短片的推送，并開始期待賈樟柯導(dǎo)演鏡頭下關(guān)于「一個(gè)桶」的春節(jié)故事。作為 Apple 延續(xù)性的春節(jié) campaign，繼《三分鐘》的春運(yùn)故事之后，這支片子將目光對(duì)準(zhǔn)了家鄉(xiāng)味，似乎每年在老家過完年，總是要帶點(diǎn)特產(chǎn)走才算是過了個(gè)完整的年。

不過千呼萬喚始出來的這支片子好像不太符合大家對(duì)賈樟柯導(dǎo)演實(shí)力的期待，在發(fā)起「去年陳可辛的《三分鐘》和今年賈樟柯的《一個(gè)桶》，哪個(gè)更打動(dòng)你？」的投票中， 62% 的讀者都選擇了《三分鐘》。資深廣告人 Norman 陳耀福也在朋友圈中這樣寫道：「南京西路上，一個(gè)桶的系列海報(bào)做出了期待，期待越大失望就越大?！?/p>

11.瑪麗黛佳 x 復(fù)星藝術(shù)中心草間彌生展：愛的《禮·物·集》快閃店

一句話評(píng)價(jià)這場(chǎng)營銷，就是也許不是最好，但至少開始嘗試不一樣的新角度。

草間彌生展在上海復(fù)星藝術(shù)中心舉辦，瑪麗黛佳作為藝術(shù)合作伙伴，獻(xiàn)上愛的「禮物集」快閃站，并打造了一本鑲嵌口紅的巨型書《禮?物?集》。

展覽引來不少年輕女性觀眾參觀打卡。而此次瑪麗黛佳來到展覽現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)結(jié)合展覽主題打造愛的「禮物集」快閃店，為限量首發(fā)的新品進(jìn)行宣傳，恰好可以遇到不少目標(biāo)受眾。

另外，這也不是瑪麗黛佳首次跨界藝術(shù)，作為一個(gè)曾連續(xù)舉辦九年藝術(shù)展的品牌，瑪麗黛佳一直希望嘗試美妝與藝術(shù)跨界的更多可能性，此次品牌在展覽現(xiàn)場(chǎng)舉辦快閃店也是在讓自己身上的藝術(shù)標(biāo)簽更加突出。

12、寺庫：全年整合數(shù)字營銷方案策略

最后來分享一下，寺庫最新全年整合數(shù)字營銷方案。

面對(duì)全球奢侈品線上市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到25%，2015-2018，國內(nèi)奢侈品電商市場(chǎng)呈現(xiàn)逐年上升8%增量的大趨勢(shì)；及目前80%的奢侈品門店集中在中國GDP排名前15的城市，供需之間嚴(yán)重不匹配，奢侈品電商提供了巨大的成長空間等中國市場(chǎng)環(huán)境，寺庫從不同角度切入做出了自己的數(shù)字營銷方案。

首先，寺庫給目標(biāo)客戶群進(jìn)行消費(fèi)者畫像，他們發(fā)現(xiàn)自己的整體受眾年輕，受教育程度高，而且女性居多，占比超過70%。但男性消費(fèi)者則有更多的饋贈(zèng)和商務(wù)用途，而且更喜歡通過方便快捷的電商渠道進(jìn)行選購。

其次，分析自己當(dāng)前的痛點(diǎn)：整體市場(chǎng)區(qū)域飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，獲客成本較高，單一獲客成本是京東、蘇寧類電商平臺(tái)的2-3倍。對(duì)此，如何提高效率，降低獲客成本，在有限的資源能盡量提升APP下載客戶，提升品牌覆蓋和影響力，是他們數(shù)字營銷方案要解決的關(guān)鍵問題。

由上，寺庫推出了整合數(shù)字營銷方案，推出自有品牌高端定制雞尾酒等，還和傳統(tǒng)奢侈品品牌之外的超過1000個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作，以及進(jìn)行線上線下結(jié)合，從單純的線上模式，到開設(shè)全球各地的線下體驗(yàn)中心，以更好的觸及消費(fèi)者。

最后，對(duì)應(yīng)調(diào)整出價(jià)策略，將整體投放成本進(jìn)行高效管控，最大幅度降低消耗成本，將競(jìng)品品牌詞搜索捆綁，高效鎖定精準(zhǔn)人群，進(jìn)行市場(chǎng)搶占。最終實(shí)現(xiàn)日均曝光量增加94.14%，日均注冊(cè)量增加54.76%，注冊(cè)成本降低10.28%的營銷投放效果。