| 排名 | 銀行名稱 |
|---|---|
| 1 | 民生銀行 |
| 2 | 江蘇銀行 |
| 3 | 徽商銀行 |
| 4 | 興業(yè)銀行 |
| 5 | 長(zhǎng)沙銀行 |
| 6 | 杭州銀行 |
| 7 | 寧波銀行 |
| 8 | 廣發(fā)銀行 |
| 9 | 甘肅銀行 |
| 10 | 南京銀行 |
| 11 | 浙商銀行 |
| 12 | 光大銀行 |
| 13 | 上海銀行 |
| 14 | 珠海華潤(rùn)銀行 |
| 15 | 漢口銀行 |
| 16 | 北京銀行 |
| 17 | 青島農(nóng)商銀行 |
| 18 | 恒豐銀行 |
| 19 | 鄭州銀行 |
| 20 | 廣州農(nóng)商銀行 |
| 21 | 紫金農(nóng)商銀行 |
| 22 | 中原銀行 |
| 23 | 包商銀行 |
| 24 | 江西銀行 |
| 25 | 齊魯銀行 |
| 26 | 浙江泰隆商業(yè)銀行 |
| 27 | 蘇州銀行 |
| 28 | 晉城銀行 |
| 29 | 攀枝花市商業(yè)銀行 |
| 30 | 齊商銀行 |
| 31 | 平頂山銀行 |
| 32 | 民泰銀行 |
| 33 | 日照銀行 |
| 34 | 昆侖銀行 |
| 35 | 華夏銀行 |
| 36 | 武漢眾邦銀行 |
| 37 | 威海市商業(yè)銀行 |
| 38 | 百信銀行 |
| 39 | 西安銀行 |
| 40 | 晉商銀行 |
| 41 | 富滇銀行 |
| 42 | 廣州銀行 |
| 43 | 桂林銀行 |
| 44 | 湖北銀行 |
| 45 | 江蘇常熟農(nóng)商行 |
| 46 | 自貢銀行 |
| 47 | 廊坊銀行 |
| 48 | 泰安銀行 |
| 49 | 蘭州銀行 |
| 50 | 河北銀行 |
| 2019《互聯(lián)網(wǎng)周刊》&eNet研究院選擇排行 | |
必須繼續(xù)創(chuàng)新，創(chuàng)新是必須的
從2013年國(guó)內(nèi)第一家直銷銀行誕生之初至今，國(guó)內(nèi)直銷銀行行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了5年的風(fēng)雨洗禮，商業(yè)模式也由初始階段展露出向成熟期邁進(jìn)的趨勢(shì)，雖然截至2018年底國(guó)內(nèi)直銷銀行行業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭看似放緩，但這畢竟是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)新是不可限量的。
根據(jù)中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)與IFAB聯(lián)合發(fā)布的《2018中國(guó)直銷銀行藍(lán)皮書》顯示，截至2018年8月，我國(guó)提供獨(dú)立直銷銀行APP應(yīng)用的銀行共計(jì)114 家，較2017年底只增長(zhǎng)了9家，增速也由2017年的11.7%降到了10%以內(nèi)。從數(shù)據(jù)上看，直銷銀行APP和用戶數(shù)都在穩(wěn)健增長(zhǎng)，但放眼整體金融行業(yè)市場(chǎng)，直銷銀行的發(fā)展卻顯得有些力不從心。
但，一念即天堂。
發(fā)展初期的直銷銀行更像是手機(jī)銀行和網(wǎng)上銀行的簡(jiǎn)單延伸
將投資理財(cái)產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)的形式以獨(dú)立的APP供客戶選擇，是“互聯(lián)網(wǎng)+金融”的初級(jí)表現(xiàn)形式。
在這一階段，直銷銀行被普遍認(rèn)同的最大作用就是降低運(yùn)營(yíng)成本，而基于銀行體系的繁雜，直銷銀行在金融功能和產(chǎn)品創(chuàng)新上亟待突破，否則將導(dǎo)致在母銀行客戶轉(zhuǎn)化為直銷銀行客戶流量越來(lái)越少的情況下，直銷銀行被迫進(jìn)入發(fā)展瓶頸期。出現(xiàn)政策性限制因素、社會(huì)公眾認(rèn)知度低、直銷銀行客戶獲新難、產(chǎn)品服務(wù)形式單一等問(wèn)題。
目前，我國(guó)現(xiàn)有的直銷銀行大多數(shù)都附屬于商業(yè)銀行，作為銀行的二級(jí)部門存在，并不可避免地會(huì)受到傳統(tǒng)銀行體制和發(fā)展思維的制約，并且在業(yè)務(wù)的決策和審核方面流程繁瑣，但直銷銀行在這樣的環(huán)境下做出大創(chuàng)新和改善，就是時(shí)勢(shì)造英雄，也是英雄造時(shí)勢(shì)，使直銷銀行跟隨社會(huì)和金融行業(yè)的發(fā)展做出及時(shí)響應(yīng)。
核心注意事項(xiàng)
直銷銀行應(yīng)避免依托商業(yè)銀行而令其沾染“傲氣”，在營(yíng)銷和培養(yǎng)公眾認(rèn)知層面上下的功夫應(yīng)更加充足。
據(jù)相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，了解或經(jīng)常關(guān)注使用直銷銀行業(yè)務(wù)的受訪者占比不足20%，不及大眾對(duì)P2P等金融理財(cái)產(chǎn)品的認(rèn)知度。外加大部分直銷銀行的業(yè)務(wù)長(zhǎng)期局限于存貸款以及基金理財(cái)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品服務(wù)形式并未得到結(jié)構(gòu)性優(yōu)化，且各行之間同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致公眾對(duì)直銷銀行的了解和使用欲望一度維持在較低水準(zhǔn)。在激烈的用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)中敗下陣來(lái)，只能蠶食傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)的客戶資源，無(wú)法憑借自身力量獲取大量新用戶。
這種發(fā)展方式在初期階段尚有增長(zhǎng)空間，但等傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)的客戶資源被蠶食到較大的份額之后，弊端就會(huì)凸顯出來(lái)。
關(guān)于支付寶和騰訊的理財(cái)通等
要想讓理財(cái)功能更具優(yōu)勢(shì)，不僅要產(chǎn)品服務(wù)多樣化，購(gòu)買途徑便捷化，同時(shí)要想辦法創(chuàng)造和利用龐大的流量，持續(xù)不斷注入新用戶、新活力。
在產(chǎn)品收益上，如何從相對(duì)的弱勢(shì)到相對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位，從被動(dòng)到主動(dòng)，直銷銀行需要做出大的創(chuàng)新和突破。
2017年1月5日，中信銀行與百度公司接到銀監(jiān)會(huì)批復(fù)，同意在北京市籌建中信百信銀行股份有限公司，同年11月18日，百信銀行正式落地，成為國(guó)內(nèi)首家獨(dú)立法人直銷銀行。在此期間，20余家直銷銀行也開(kāi)始申請(qǐng)獨(dú)立法人直銷銀行牌照，希冀打破現(xiàn)有直銷銀行的運(yùn)作模式，這是直銷銀行破除瓶頸、解放思想、放開(kāi)手腳加油干的環(huán)境曙光，因?yàn)槭澜缟弦磺鞋F(xiàn)有優(yōu)質(zhì)資源看似是屬于誰(shuí)的，其實(shí)是屬于大家的。
反之，信用這個(gè)最重要的資源，永遠(yuǎn)是自身取得偉大勝利的首要法寶。
自己在前進(jìn)，比時(shí)代在前進(jìn)更重要、更可控、更實(shí)在、更本質(zhì)、更給力
具備獨(dú)立法人的直銷銀行，服務(wù)方式和機(jī)動(dòng)靈活性都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)直銷銀行，在降低運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)，能夠憑借薄利多銷、產(chǎn)品多樣的特點(diǎn)獲得更多新用戶，實(shí)現(xiàn)資金回流。并且基于銀行體系的強(qiáng)大的金融風(fēng)控、產(chǎn)品研發(fā)能力，以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的技術(shù)能力和流量資源，直銷銀行不僅能在安全風(fēng)險(xiǎn)上有所保障，更能把互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的流量發(fā)展成獲新渠道，外加以創(chuàng)新能力打造的差異化、個(gè)性化、智能化的金融產(chǎn)品及服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)力將有能力更上一層樓。
客戶年輕化、社會(huì)智能化是銀行業(yè)正在面臨的現(xiàn)狀，以人工智能為代表的新一代技術(shù)正在蓬勃發(fā)展，嘗試并已經(jīng)對(duì)金融領(lǐng)域做出了改變。直銷銀行具備獨(dú)立法人資格不是破除瓶頸的全部手段，以大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算等技術(shù)賦能，不僅有助于健全信用體系，進(jìn)一步提升平臺(tái)風(fēng)控能力，還可以根據(jù)客戶消費(fèi)習(xí)慣，推薦個(gè)性化的投資理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)，更符合年輕一代群體的實(shí)際需求。
