12月18日，2018（第十六屆）中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇在京舉行，IMS創(chuàng)始人兼CEO李檬在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表主題演講。他認(rèn)為，這是一個(gè)新媒體的時(shí)代，品牌的營(yíng)銷投入持續(xù)增大，流量成為稀缺資源，新媒體因?yàn)榱髁揩@取優(yōu)勢(shì)成為營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)，基于網(wǎng)紅的內(nèi)容營(yíng)銷成為新?tīng)I(yíng)銷方式；網(wǎng)紅的IP化和電商化效果顯著，圍繞社交媒體的商業(yè)生態(tài)逐漸成為主流，中國(guó)未來(lái)五到十年內(nèi)，圍繞著內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)以及內(nèi)容版權(quán)的創(chuàng)業(yè)，將成為中國(guó)非常重要的一個(gè)價(jià)值洼地。
以下為演講實(shí)錄：
大家好！很高興在早上跟大家分享有關(guān)新媒體和新?tīng)I(yíng)銷相關(guān)的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。
所有企業(yè)家最終極的夢(mèng)想就是改變世界，普通人的夢(mèng)想是能夠讓公司生活的更好。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我們要盡力讓這個(gè)世界多一點(diǎn)點(diǎn)美好，讓更多的創(chuàng)業(yè)者更加輕松的創(chuàng)業(yè)，這是我們的使命和價(jià)值觀。接下來(lái)我跟大家分享一下，在今天互聯(lián)網(wǎng)的新媒體時(shí)代我們是怎么做的，以及在這個(gè)時(shí)代下，對(duì)于未來(lái)的新經(jīng)濟(jì)，在座的每一位會(huì)有什么樣的介入的方式。
我跟大家分享的主題是新媒體和新經(jīng)濟(jì)。我想利用25分鐘的時(shí)間，主要跟大家分享一下，無(wú)論你們今天是學(xué)生，還是在創(chuàng)業(yè)，還是在做其他任何事情，我希望大家非常重視的看到在中國(guó)，乃至于在全球，未來(lái)10年到15年由于傳播節(jié)點(diǎn)的變化導(dǎo)致商業(yè)社會(huì)、流通社會(huì)發(fā)生的變化。在任何一個(gè)時(shí)代，只有變化才有機(jī)會(huì)，如果這個(gè)時(shí)代任何環(huán)境和媒介都是一成不變的，其實(shí)也就沒(méi)有我們?nèi)魏螜C(jī)會(huì)了。
每年都有“雙十一”和“雙十二”，“雙十一”每年的體量都在逐步的提升。在“雙十一”背后我們應(yīng)該重視的核心的問(wèn)題是從前年開(kāi)始，每一年由于新媒體、由于網(wǎng)紅、由于KOL帶來(lái)的流量，已經(jīng)越來(lái)越占據(jù)了在天貓、在阿里這樣的平臺(tái)上非常主要的成交額。KOL翻譯成中文是關(guān)鍵的意見(jiàn)領(lǐng)袖，他可能在某一個(gè)垂直行業(yè)足以影響到你的思想和判斷，或者足以影響到你的消費(fèi)的判斷。至于什么是自媒體，什么是網(wǎng)紅，我給大家進(jìn)行一個(gè)非常統(tǒng)一的概念的梳理。任何一個(gè)人在社交媒體上擁有一定量的真實(shí)粉絲，都可以把自己稱作網(wǎng)紅，也可以把自己稱作KOL，也可以把自己稱作自媒體。
第一個(gè)概念的聲明，網(wǎng)紅并不是只做整容、只做隆胸、美白的直播的唱歌的女性，未來(lái)5—10年，網(wǎng)紅和KOL會(huì)成為中國(guó)普遍的職業(yè)。這就跟十二三年前，有人跟你說(shuō)我在淘寶上開(kāi)店，你的第一反應(yīng)是這個(gè)人一定不正經(jīng)、不務(wù)正業(yè)。但是那些早期在淘寶開(kāi)店，而且經(jīng)營(yíng)的比較好的，都已經(jīng)成為了上市公司。你們不要瞧不起這些在中國(guó)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)的人，如果你們不重視他、不了解他、不認(rèn)可他，十幾年之后，看到他們出現(xiàn)在全球福布斯排名的時(shí)候，你們也會(huì)認(rèn)為你們整整錯(cuò)過(guò)了一個(gè)時(shí)代。所以給大家的第一個(gè)定義是目前在中國(guó)，無(wú)論是網(wǎng)紅，無(wú)論是KOL，他們都是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的一個(gè)非常重要的力量。而中國(guó)未來(lái)5—10年的發(fā)展中，圍繞著內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)以及內(nèi)容版權(quán)的創(chuàng)業(yè)，將成為中國(guó)最重要的一個(gè)價(jià)值洼地，也是成長(zhǎng)最快的體系。
在“雙十一”期間，所有的網(wǎng)紅、所有的自媒體、所有的行業(yè)在這一領(lǐng)域的營(yíng)銷投入是非常大的。說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，大家都知道，現(xiàn)在很流行種草，當(dāng)你看到一個(gè)帖子，這個(gè)帖子的東西你很喜歡，你酒杯種草了，你就會(huì)去拔草。什么樣的人是種草？中國(guó)數(shù)以百萬(wàn)的KOL，他們?cè)诰W(wǎng)上很好的寫(xiě)了這些種草的帖子。比如螞蜂窩，螞蜂窩是一個(gè)旅游掠奪的社區(qū)，螞蜂窩上擁有數(shù)十萬(wàn)的旅游的KOL。他把自己旅游的經(jīng)驗(yàn)整理成文章，集中在一個(gè)地方。中國(guó)前十年寫(xiě)文章創(chuàng)作的人，做內(nèi)容創(chuàng)作的人是最不值錢(qián)的，為什么？因?yàn)榘俣冗@樣的公司無(wú)償?shù)挠昧四愕陌鏅?quán)，爬了你的內(nèi)容，在百度上搜索的時(shí)候上下文是他的廣告，而你的內(nèi)容，百度公司并沒(méi)有向你支付任何一分錢(qián)。所以百度公司的利潤(rùn)是很高的。包括中國(guó)很多的互聯(lián)網(wǎng)公司，他們是以較低價(jià)值踐踏了版權(quán)內(nèi)容的價(jià)值。但是未來(lái)十幾年這種情況會(huì)發(fā)生變化，因?yàn)殡S著版對(duì)版權(quán)的重視，我相信中國(guó)會(huì)有一大批以內(nèi)容原創(chuàng)為基礎(chǔ)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者能夠蓬勃的發(fā)展起來(lái)。
在整個(gè)生態(tài)里，無(wú)論是好的美妝網(wǎng)紅的直播，還是網(wǎng)紅明星的推薦種草貼。比如雪梨今年的收入會(huì)包括15億。大家說(shuō)雪梨不就是王思聰?shù)那芭褑?？我如果成為王思聰?shù)那芭?，我也能搞一個(gè)網(wǎng)紅店。其實(shí)你們想錯(cuò)了，你們成為王思聰?shù)呐涯銈冊(cè)囈辉?，你們成為一個(gè)15億上市公司試一試。他們每個(gè)人把自己變成了一個(gè)零售渠道，也把自己變成了商業(yè)銷售的系統(tǒng)。比如雪梨懷孕了、生了孩子，現(xiàn)在開(kāi)始做童裝，賣的非常好。大家想象一下這背后的邏輯。十年前，任何一個(gè)人想做到15個(gè)億的生意，不在央視投廣告，不在省級(jí)衛(wèi)視投廣告，不在報(bào)紙投廣告，是根本做不到的。今天這個(gè)社會(huì)出現(xiàn)了非常多的快品牌，什么叫品牌升級(jí)？品牌升級(jí)不是購(gòu)買(mǎi)品牌的錢(qián)越來(lái)越多了，而是對(duì)于品牌的可選擇性越來(lái)越多了。
奶制品中國(guó)只有蒙牛和伊利，前年出現(xiàn)了一個(gè)網(wǎng)紅的酸奶叫樂(lè)純?，F(xiàn)在有一個(gè)叫賣肉夾饃的叫做西少，一個(gè)90后，以前在騰訊做工程師的一個(gè)男孩，今年的利潤(rùn)過(guò)億。包括之前不太成功的皇太極煎餅，一堆網(wǎng)紅品牌，一堆新興的品牌在逐漸的升起。未來(lái)10年所有好的企業(yè)都會(huì)出現(xiàn)在這些網(wǎng)紅品牌上。為什么會(huì)有網(wǎng)紅品牌？背后的邏輯就是由于在中國(guó)在座的每一個(gè)用戶你們使用手機(jī)上網(wǎng)的時(shí)間變長(zhǎng)了，你們看的內(nèi)容一大部分都是由原創(chuàng)內(nèi)容創(chuàng)作者創(chuàng)作的。正是由于這些傳播方式的改變，才導(dǎo)致了我們?cè)诮裉鞎?huì)更加容易的做一個(gè)品牌。
當(dāng)我們看到一個(gè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的時(shí)候，一定不能以點(diǎn)帶面。再告訴大家一個(gè)數(shù)據(jù)，目前在淘寶這樣的平臺(tái)上，通過(guò)新媒體，即通過(guò)網(wǎng)紅的方式去傳播，每年能夠有幾千萬(wàn)利潤(rùn)的網(wǎng)紅，是上千個(gè)的。未來(lái)10年會(huì)變成上萬(wàn)個(gè)，你可能不是一個(gè)全國(guó)的網(wǎng)紅，你只要是北京朝陽(yáng)區(qū)的美食網(wǎng)紅，可能每年就可以賺上幾十萬(wàn)。這個(gè)核心的邏輯是傳播方式的改變、傳播平臺(tái)的改變，導(dǎo)致了去中心化的每一個(gè)人價(jià)值可以被發(fā)揮出來(lái)。也就是說(shuō)，未來(lái)的時(shí)代越來(lái)越不會(huì)埋沒(méi)人才，你不會(huì)有懷才不遇的感覺(jué)，這么多平臺(tái)，會(huì)給每一個(gè)在新媒體、新經(jīng)濟(jì)下創(chuàng)業(yè)的人提供不同的展示自我的舞臺(tái)。
今年春節(jié)你們會(huì)看到很多人的門(mén)簾和門(mén)牌把這個(gè)女孩掛在自己的家里。錦鯉事件是支付寶舉辦了一個(gè)活動(dòng)，這個(gè)女孩抽到了所有商家給她的獎(jiǎng)。她成為了世界上真正的億萬(wàn)富豪，但是她也在做活動(dòng)，因?yàn)樗枰I一筆錢(qián)，去到商家里把所有的商品吸收到。在今天這樣快傳播的情況下，你可以很快的成為明星，但是如果自己沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)營(yíng)的能力，你會(huì)很快走下神壇，但是你擁有運(yùn)營(yíng)能力，她會(huì)生存更長(zhǎng)時(shí)間。
像IG的英雄聯(lián)盟獲勝了，王思聰?shù)墓竞灹怂麄?，他在微博做了很多活?dòng)，每次活動(dòng)都是有目的的。因?yàn)檫@個(gè)俱樂(lè)部獲勝以后，會(huì)有非常多的代言的機(jī)會(huì)。
后面我講的數(shù)據(jù)你們可能會(huì)覺(jué)得非常的枯燥和無(wú)味，但是我講的這些數(shù)據(jù)背后的理念是在全球范圍內(nèi)，中國(guó)是一個(gè)非常好的市場(chǎng)。為什么是一個(gè)非常好的市場(chǎng)？在中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展以來(lái)，新媒體發(fā)展以來(lái)，中國(guó)在美國(guó)的上市公司的平均時(shí)間會(huì)變得很短，拼多多4—5年就估值幾十億。為什么會(huì)有這樣的現(xiàn)象？因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及是很快的，我們又有幸在中國(guó)擁有阿里巴巴和騰訊這樣的公司。也就是說(shuō)，中國(guó)真正的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施在我們這一代是由阿里巴巴、騰訊、京東這樣的公司推動(dòng)的。我們每個(gè)人手里的不僅僅是一部手機(jī)，它更是一個(gè)錢(qián)包。加上有微信、有微博、有抖音這樣的社交媒體平臺(tái)，完整的構(gòu)成了從看到選擇到購(gòu)買(mǎi)不超過(guò)一分鐘的花錢(qián)速度。在“雙十一”的時(shí)候老公一定會(huì)把老婆的手機(jī)藏起來(lái)，當(dāng)你聽(tīng)到支付聲音的時(shí)候很多人心都是碎的，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)東西的時(shí)間太快了，不會(huì)超過(guò)15秒。
拼多多為什么發(fā)展的這么快，成為了一個(gè)很好的上市公司。當(dāng)有人想買(mǎi)便宜的東西，他就把它分享出來(lái)拼團(tuán)，既聚集了用戶，又節(jié)省了成本。這種極具規(guī)模的效應(yīng)也只有在中國(guó)能形成，在美國(guó)都沒(méi)有這么好的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)。包括陌陌，陌生人交友，這些新經(jīng)濟(jì)應(yīng)用類的現(xiàn)象在中國(guó)得以10倍、20倍被放大的規(guī)模，這種整合的放大規(guī)模并不是拼多多自己有多牛，而是由于新媒體的擴(kuò)展、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的擴(kuò)展、移動(dòng)支付的擴(kuò)展，一切商業(yè)設(shè)施被搭載成了。這些商業(yè)設(shè)施之間的層級(jí)，加上好的商業(yè)模式，就構(gòu)成了拼多多的生態(tài)，缺一不可。
背后的邏輯是未來(lái)所有的商品可能都會(huì)通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)賣，都會(huì)通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以低成本、高效率的方式去賣。在中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，5年以前最高的成本是營(yíng)銷成本。為什么？因?yàn)樵谥袊?guó)原有的流量生態(tài)里面，有百度、阿里巴巴，他們構(gòu)成了一個(gè)以實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)為基礎(chǔ)的廣告模式。所以，今天百度在中國(guó)利潤(rùn)依然很厚，因?yàn)橛泻芏鄰V告客戶是根本投放不起百度的。
我是一個(gè)賣回力牌旅游鞋的，你也是一個(gè)賣回力牌旅游鞋的。當(dāng)一個(gè)用戶輸入回力鞋的時(shí)候，誰(shuí)排在前面，我們兩個(gè)是競(jìng)價(jià)的模式，一直競(jìng)價(jià)到我們兩個(gè)人都已經(jīng)不能再流血的地步。這種競(jìng)價(jià)的模式受益方是平臺(tái)，因?yàn)樗J(rèn)為每一個(gè)關(guān)鍵字都會(huì)以最大的價(jià)值銷售出去。但是對(duì)中小的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)極大的傷害。包括阿里巴巴的廣告系統(tǒng)，你們?cè)谔詫毶先ベ?gòu)買(mǎi)東西，搜索任何一個(gè)商品，一定選擇銷量最大的、口碑最好的、排在最前面的。在淘寶購(gòu)買(mǎi)一件衣服，不會(huì)翻到10頁(yè)去看。所以基本前十個(gè)就結(jié)束戰(zhàn)斗了。這樣就導(dǎo)致在大樹(shù)底下寸草不生。所以百度這樣的生態(tài)有很多醫(yī)療的廣告，為什么？因?yàn)獒t(yī)療的利潤(rùn)才能夠支撐實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)。為什么會(huì)有美容的廣告？因?yàn)槊廊莸睦麧?rùn)才有實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)。凡是低毛利的，能夠提供超高性價(jià)比的商品，在這種競(jìng)價(jià)模式的廣告情況下是完全不能生存的，除非你的復(fù)購(gòu)很高。今天由于中國(guó)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的興起，由于社交平臺(tái)的興起，由于KOL的興起，這種商業(yè)模式發(fā)生變化。樂(lè)純酸奶這種超高性價(jià)比的商品能夠快速的獲得用戶的認(rèn)可，這在以前投放百度、投放央視是根本不可能實(shí)現(xiàn)的。
在好的創(chuàng)業(yè)體系下，在這些平臺(tái)下，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者他自己首先是讓自己成為了網(wǎng)紅。為什么成為網(wǎng)紅？因?yàn)楫?dāng)他成為網(wǎng)紅，他的流量成本就會(huì)降低。無(wú)論你們今天是學(xué)生，還是未來(lái)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，還是在一個(gè)公司打工，每一個(gè)人工作的每一天都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，你們必須要以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)來(lái)面對(duì)今天所生活的一切。
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我們也不是富二代，也沒(méi)有好的爸媽的情況下，要想低成本的創(chuàng)業(yè)，你們先要在社交媒體上開(kāi)設(shè)設(shè)自己的賬號(hào)，無(wú)論是微博，還是抖音公眾號(hào)。你們把自己想做的事情通過(guò)社交媒體傳遞出去，看看是不是有人認(rèn)可你。如果你能夠獲得認(rèn)可了，你賣地瓜干每年都能賣到上億，如果不能獲得認(rèn)可，對(duì)不起，不要再創(chuàng)業(yè)了。如果你是to B的或者專業(yè)的醫(yī)療行業(yè)可能不需要，但是你面對(duì)的是所有大眾消費(fèi)的消費(fèi)者，如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，或者合伙人團(tuán)隊(duì)里沒(méi)有懂新媒體的，沒(méi)有懂經(jīng)營(yíng)流量的，對(duì)不起，你就不要再創(chuàng)業(yè)了。創(chuàng)業(yè)也是把爸媽的錢(qián)，投資人的錢(qián)燒干凈，浪費(fèi)掉了?；ヂ?lián)網(wǎng)最高的創(chuàng)業(yè)成本就是流量成步，很多公司都是死在流量成本上。所有的創(chuàng)業(yè)公司只要流量成本控制得好，他才能夠活下去。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付、社交平臺(tái)綜合構(gòu)成了一個(gè)龐大的用戶消費(fèi)市場(chǎng)，每一個(gè)人在市場(chǎng)里，如果你想從0到1的創(chuàng)業(yè)，或者你想從99到100的擴(kuò)展，必須重視新媒體、研究新媒體給你帶來(lái)的結(jié)果，可以讓你較低成本的擴(kuò)展用戶。
在中國(guó)越來(lái)越多的網(wǎng)紅和KOL變現(xiàn)的方式也越來(lái)越多。比如你想做音頻的大V，可以在喜馬拉雅上開(kāi)一個(gè)自己的音頻節(jié)目。去年蔣勛講《紅樓夢(mèng)》，他自己取得了上千萬(wàn)的收入，上千萬(wàn)的收入對(duì)于個(gè)人來(lái)講就是利潤(rùn)。音頻的變現(xiàn)、內(nèi)容的變現(xiàn)、直播的變現(xiàn)，越來(lái)越多的會(huì)極大提升自媒體和內(nèi)容創(chuàng)作者的效率。中國(guó)內(nèi)容創(chuàng)作者有數(shù)以千萬(wàn)的時(shí)候，也就構(gòu)成了一個(gè)新的媒體的自我生態(tài)。
包括以種草為核心的方式，無(wú)論是小紅書(shū)，還是各種各樣的社區(qū)，都會(huì)把商品的傳播以自己真實(shí)的體驗(yàn)帶給大家。也就是說(shuō)再過(guò)10年，你們?cè)谑謾C(jī)上可能再也看不到你們討厭的廣告了。PC時(shí)代沒(méi)有辦法，一開(kāi)機(jī)一個(gè)全屏廣告，玩一玩一個(gè)角標(biāo)廣告。手機(jī)這么小的屏幕下，誰(shuí)還希望微信先給我來(lái)一個(gè)懸屏廣告。你們?cè)陂喿x任何一個(gè)內(nèi)容的時(shí)候，也不希望有這種廣告。那么你們所能接受的方式已經(jīng)變成了由這些自媒體的創(chuàng)作者通過(guò)自己的體驗(yàn)帶給你們內(nèi)容。
5G快要到來(lái)了，可能就會(huì)有虛擬的營(yíng)業(yè)員幫你介紹視頻的帖子。你在家里就可以逛全球的奧特萊斯，每一個(gè)奧特萊斯就有一個(gè)虛擬的男孩女孩幫助你把奧特萊斯逛完。任何一個(gè)商業(yè)的迭代不僅僅是單一的迭代，一定是復(fù)合型的商業(yè)條件最終聚集的綜合性的結(jié)果。
我們未來(lái)在選擇一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)體系的時(shí)候，尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端，你的生命就是你的流量成本。去年有一個(gè)帖子，2017年、2018年99%A輪的公司全部都死掉了。很簡(jiǎn)單，費(fèi)心費(fèi)力融資四五百萬(wàn)人民幣，當(dāng)你把三百萬(wàn)花在傳播上，傳播并沒(méi)有給你帶來(lái)用戶，你就一定會(huì)死。淘寶店年對(duì)年的死亡率也有一半，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)類的創(chuàng)業(yè)死亡率高達(dá)95%。把這95%的財(cái)報(bào)打開(kāi)，會(huì)看到所有人花費(fèi)的推廣沒(méi)有得到用戶的回流就一定會(huì)死掉。所以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的前提是如何低流量的獲得傳播成本。首先把你自己變成網(wǎng)紅，把你自己變成KOL。什么值得買(mǎi)的創(chuàng)始人剛開(kāi)始就是BBS的活躍者，他把那些東西值得買(mǎi)分享給大家，最后就做成了一個(gè)公司。我也見(jiàn)過(guò)很多創(chuàng)業(yè)者，很多人上來(lái)就說(shuō)李檬我要燒錢(qián)做出一個(gè)模式來(lái)，我說(shuō)你是燒包。為什么？因?yàn)樗谢ヂ?lián)網(wǎng)的模式只有1%是確實(shí)通過(guò)燒錢(qián)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，但是當(dāng)你選擇一個(gè)需要燒錢(qián)來(lái)實(shí)現(xiàn)的商業(yè)模式的時(shí)候，我就想問(wèn)問(wèn)你，憑什么把錢(qián)給你“燒”。
我們今天看到的OFO，看到摩拜單車，大家覺(jué)得它們今天敗落了，非常的失敗，堆積如山的垃圾，大家在反思要不要這種模式，這些都是正常的犧牲。在座的沒(méi)有人去騎過(guò)嗎？都騎過(guò)。這種模式就是要靠燒錢(qián)來(lái)完成的，但是還有99%的模式并不是燒錢(qián)的模式。因?yàn)樽源蛴猩虡I(yè)以來(lái)，所有的商業(yè)進(jìn)程并不是100%都需要通過(guò)燒錢(qián)來(lái)兌現(xiàn)的。如果你需要融資去擴(kuò)大你的規(guī)模，今天你們通過(guò)自己的運(yùn)營(yíng)有1萬(wàn)個(gè)粉絲了，已經(jīng)能夠賣10雙回力牌旅游鞋了，想把它變成10萬(wàn)個(gè)粉絲賣100雙，這種融資是有價(jià)值的。當(dāng)你自己還不能驗(yàn)證你自己1000個(gè)粉絲可以讓你賣出10雙回力牌旅游鞋的時(shí)候，勸各位不要去融資了。即便把錢(qián)給了你，你也會(huì)把錢(qián)糟蹋掉，把公司變成一個(gè)失敗的對(duì)象。所以在今天新媒體的創(chuàng)業(yè)的環(huán)境下任何事情都變得簡(jiǎn)單了。
未來(lái)的經(jīng)濟(jì)可能不會(huì)太好，但是我個(gè)人認(rèn)為2019年經(jīng)濟(jì)才會(huì)回歸正常。2016年—2018年有太多的VC、PE拿了太多杠桿的錢(qián)投入到創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)里面去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)99%的錢(qián)全部浪費(fèi)掉了。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，你們的時(shí)間、你們的信譽(yù)，你們對(duì)于自己自信心的挫傷就是一輩子的事情。希望在座各位創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一定選擇一個(gè)自己能夠控制自己的時(shí)機(jī)去創(chuàng)業(yè)，無(wú)論你能拿到多的錢(qián)還是能拿到少的錢(qián)，如果在社交媒體不能有自己的粉絲，不能有自己的流量轉(zhuǎn)換，錢(qián)對(duì)于你來(lái)說(shuō)一點(diǎn)用都沒(méi)有，錢(qián)多了可能會(huì)使公司死得更快。
新媒體的成長(zhǎng)里，有很多中小品牌成長(zhǎng)為好的品牌，有很多大型的品牌進(jìn)入到這個(gè)體系里面來(lái)，來(lái)跟網(wǎng)紅結(jié)合。近一、兩年，在中國(guó)奢侈品品牌的合作中，都會(huì)跟中國(guó)的網(wǎng)紅、都會(huì)跟中國(guó)的KOL、都會(huì)跟中國(guó)的自媒體進(jìn)行深度的合作。今天你們做一個(gè)內(nèi)容的創(chuàng)作者是最有價(jià)值的。5年前就有人問(wèn)我，現(xiàn)在在微博上開(kāi)賬號(hào)還有沒(méi)有機(jī)會(huì)獲得更高的粉絲，是不是時(shí)機(jī)已經(jīng)過(guò)去了，我說(shuō)沒(méi)有過(guò)去。每年銷售十幾個(gè)億的網(wǎng)紅都是這幾年才起來(lái)的，未來(lái)5年依然是機(jī)會(huì)。對(duì)于真心創(chuàng)業(yè)的人，你們無(wú)論是在做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，還是做toC創(chuàng)業(yè)，永遠(yuǎn)都有機(jī)會(huì)，只是內(nèi)容越來(lái)越細(xì)分了。
像這些人，無(wú)論在科技領(lǐng)域，還是在旅游領(lǐng)域，他們已經(jīng)成為了頭部的媒體。在以前中國(guó)有多少本雜志、多少個(gè)廣播電臺(tái)、多少個(gè)電視臺(tái)，未來(lái)這些都將被取締，所有在內(nèi)容里細(xì)分的需求都將被今天所有的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者所取締。因?yàn)樵诿恳粋€(gè)人的內(nèi)心世界里，我們肯定更愿意相信個(gè)人的體驗(yàn)，而不太愿意相信很多機(jī)構(gòu)的體驗(yàn)。
我認(rèn)為很多傳播機(jī)構(gòu)可能會(huì)變成一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，本身會(huì)有很多簽約的自媒體。以前任何一個(gè)雜志、任何一個(gè)媒體，是以本身機(jī)構(gòu)作為背書(shū)的，但是未來(lái)機(jī)構(gòu)可能會(huì)成為一個(gè)承載，在機(jī)構(gòu)上面會(huì)擁有非常多的自媒體成為簽約的關(guān)系，越來(lái)越像經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司的關(guān)系，可以覆蓋到非常多的細(xì)分的領(lǐng)域。很多國(guó)企，像中糧這樣的企業(yè)，還有民營(yíng)的化妝品企業(yè)，已經(jīng)全部投入到新媒體里面去了。
莫文蔚是一個(gè)成名很早的明星，和施華蔻的合作是什么關(guān)系？你會(huì)發(fā)現(xiàn)在微博上的粉絲數(shù)到今天直接影響了代言的數(shù)量，直接影響了你是不是能夠出演某些好的電影片。這在之前是沒(méi)有的。我認(rèn)為未來(lái)5年到10年網(wǎng)紅就是明星，但明星不見(jiàn)得是網(wǎng)紅。一個(gè)明星再厲害，但是在社交媒體上沒(méi)有自己的陣地、沒(méi)有自己的粉絲，我認(rèn)為這個(gè)明星的價(jià)值至少會(huì)被打五折?，F(xiàn)在很多導(dǎo)演選演員一定選擇在微博上有粉絲的，因?yàn)榉劢z會(huì)做很多傳播。事實(shí)也是如此，近期非常好的電影，都會(huì)有有很多粉絲的演員來(lái)參與。
IBM 09年成立，到今年接近9年的時(shí)間，基本完整的趕上了中國(guó)新媒體的這一波發(fā)展。我們自己的營(yíng)收在9年時(shí)間里成長(zhǎng)了500倍，未來(lái)還有500倍的成長(zhǎng)空間。我們致力于幫助中國(guó)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提高收入，到今天跟我們簽約的中國(guó)內(nèi)容的創(chuàng)作者有86萬(wàn)個(gè)，每年可以分到錢(qián)的內(nèi)容創(chuàng)作者超過(guò)3萬(wàn)個(gè)，每年頭部的內(nèi)容創(chuàng)作者收入超過(guò)千萬(wàn)。如果你們喜歡寫(xiě)作，有一點(diǎn)愛(ài)好，不一定要全職創(chuàng)業(yè)。像萬(wàn)能的大熊、像凱德，他們?cè)趦?nèi)容創(chuàng)業(yè)早期都是兼職的，有了粉絲、有了收入才切換到全職的創(chuàng)業(yè)里面去。我也希望大家一起到新的媒體平臺(tái)，到新的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的體系里自己嘗試一下。
IMS也構(gòu)建了自己的生態(tài)。我們認(rèn)為未來(lái)網(wǎng)紅、自媒體，包括微商，微商并不是傳銷，很多人對(duì)微商有非常多的質(zhì)疑，認(rèn)為微商是傳銷。今天你們所瞧不起的所有的職業(yè)，你們都要去分析。任何一個(gè)職業(yè)被瞧不起的時(shí)候，這個(gè)職業(yè)未來(lái)一定爆發(fā)著巨大的成長(zhǎng)量。就跟當(dāng)你12年前瞧不起賣淘寶的一樣，微商本身是非常好的銷售的渠道。
不管是中國(guó)的網(wǎng)紅，還是日本的網(wǎng)紅，還是美國(guó)的網(wǎng)紅。因?yàn)榫W(wǎng)紅和文化結(jié)合越來(lái)越緊密了，甚至10年后會(huì)形成一個(gè)文化。比如說(shuō)日本的草點(diǎn)迷生，他是日本著名的網(wǎng)紅藝術(shù)家。
我們IMS也覆蓋從線上到線下，為中國(guó)所有的內(nèi)容創(chuàng)作者提供你們展現(xiàn)自己的平臺(tái)。在這個(gè)體系里我們希望真正的品牌升級(jí)是不再只喝一個(gè)品牌的牛奶，在中國(guó)每一個(gè)地方都會(huì)有自己小眾的品牌。這是中國(guó)前十幾年規(guī)模化發(fā)展、工業(yè)化發(fā)展所遺留下來(lái)的重要的隱患。比如大家喝的奶都是常溫奶，不是冷鏈奶，是因?yàn)橹袊?guó)原有的物流不夠。在北京生產(chǎn)的奶，沒(méi)有辦法冷鏈到湖南。所以中國(guó)小眾的快消品都被打死了，因?yàn)樵瓉?lái)中國(guó)的傳播環(huán)境，原來(lái)中國(guó)的商業(yè)環(huán)境，是只有大規(guī)模才能活下去。未來(lái)的品牌升級(jí)是什么升級(jí)？這么多創(chuàng)業(yè)者，這么多民營(yíng)企業(yè)，可能伊利還存在，但是伊利下面會(huì)有100個(gè)小眾奶的品牌。比如樂(lè)純酸奶，它的投資人是誰(shuí)？2017年年初的時(shí)候可口可樂(lè)給了他投資，也就是說(shuō)，越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)會(huì)變成平臺(tái)，在平臺(tái)化下會(huì)有更多的小眾品牌有所升級(jí)。比如你最喜歡平谷、密云桃子味的牛奶，這些在新媒體的傳播下都將得到變現(xiàn)。其實(shí)我們自己也致力于為所有有夢(mèng)想，通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者提供我們平臺(tái)的力量。
很高興跟大家分享，謝謝大家！
