四年多的時(shí)間，125億人民幣的估值
在眾多的科技型企業(yè)中，一個(gè)企業(yè)以扎根社區(qū)的電子商務(wù)模式脫穎而出。
有人說，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)造夢的世界。從無到有，從有到形成一定規(guī)模，中商惠民只用了四年多的時(shí)間。在談及取得如此成就原因時(shí)，中商惠民董事長張一春提了兩點(diǎn)：第一，時(shí)代造就機(jī)遇。當(dāng)前，政府對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展、對(duì)民生事業(yè)的重視、對(duì)實(shí)體企業(yè)的支持，包括供給側(cè)改革、消費(fèi)升級(jí)等方面，在整個(gè)大的市場環(huán)境下，給了社區(qū)電商一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。第二，團(tuán)隊(duì)精神。中商惠民有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，他們拼搏奮進(jìn)、吃苦耐勞，肩負(fù)著使命感，為企業(yè)和社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
中商惠民董事長 張一春
更加有效的前提，是更加真實(shí)
定義供應(yīng)鏈金融新內(nèi)涵，為行業(yè)插上了金融的翅膀。
在獨(dú)角獸企業(yè)發(fā)展報(bào)告發(fā)布的同日，中商惠民與中關(guān)村銀行在北京簽署合作協(xié)議，雙方將為供應(yīng)鏈上下游用戶提供更專業(yè)、更實(shí)用的定制金融與渠道搭建服務(wù)。在科技助力金融、金融助力企業(yè)的大環(huán)境下，中商惠民與中關(guān)村的合作基于科技創(chuàng)新和科技金融方面，通過科技創(chuàng)新的方式，為中商惠民的上游、下游到前端通過數(shù)據(jù)平臺(tái)提供供應(yīng)化的金融服務(wù)。
何為供應(yīng)鏈金融？簡單地說，就是通過銀行將核心企業(yè)和上下游企業(yè)聯(lián)系在一起提供靈活運(yùn)用的金融產(chǎn)品和服務(wù)的一種融資模式。這種金融服務(wù)是以往的傳統(tǒng)銀行所難以解決的，而企業(yè)傳統(tǒng)的方式很難滿足銀行各種流程化的要求，包括原有傳統(tǒng)金融的機(jī)制也難以去適應(yīng)當(dāng)前的供應(yīng)鏈金融的發(fā)展需求，所以此次合作不可不謂供應(yīng)鏈金融科技創(chuàng)新的一次嘗試。
此次的金融創(chuàng)新模式較以往有所不同，主要體現(xiàn)在三點(diǎn)，一是普惠金融，二是科技金融，三是大數(shù)據(jù)應(yīng)用。通過中商惠民和中關(guān)村銀行的合作，將會(huì)整合更多金融機(jī)構(gòu)、金融平臺(tái)，來為供應(yīng)鏈金融服務(wù)，打造全天候、全渠道的金融服務(wù)能力，助力整個(gè)行業(yè)渠道的發(fā)展。用張一春的話來說，這次合作為行業(yè)插上了金融的翅膀，讓它飛的更高、更遠(yuǎn)，讓供應(yīng)鏈金融普惠到全國供應(yīng)商。
風(fēng)險(xiǎn)防控是打造供應(yīng)鏈金融的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的金融風(fēng)險(xiǎn)控制模式達(dá)不到要求，更多的依靠系統(tǒng)和數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)決策，利用科技的手段，包括數(shù)據(jù)化應(yīng)用、大數(shù)據(jù)分析和人工智能等來控制風(fēng)險(xiǎn)，這種控制相對(duì)于傳統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)控制來說，更加有效，更加真實(shí)。
在普惠金融融合快消供應(yīng)鏈的過程中，最大的難點(diǎn)是系統(tǒng)化和標(biāo)準(zhǔn)化，因?yàn)闊o先例可循，所以每一步都是是一次創(chuàng)新和探索。把復(fù)雜的東西標(biāo)準(zhǔn)化，把標(biāo)準(zhǔn)化的東西形成系統(tǒng)，將是一個(gè)長期的過程，也是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過程。
商業(yè)模式的存在價(jià)值，取決于市場需求
回首零售發(fā)展史，我國零售業(yè)態(tài)先后經(jīng)歷了百貨商場、超級(jí)市場、連鎖商店及當(dāng)下的電子商務(wù)四次變革，在新零售與傳統(tǒng)行業(yè)加速消費(fèi)升級(jí)的大背景下，現(xiàn)階段快消市場的發(fā)展與政策方向、市場環(huán)境、渠道通路、零售終端、消費(fèi)者及消費(fèi)場景的聯(lián)動(dòng)密不可分，如何把握住“消費(fèi)者核心”也成了未來零售的重中之重，這也意味著，滿足10萬億的新型市場需求需要對(duì)傳統(tǒng)零售中“人、貨、場“的關(guān)系進(jìn)行深度重構(gòu)。
打個(gè)比方，渠道的營造過程就像是修建社區(qū)基礎(chǔ)高速公路，在前期致力于打造供應(yīng)鏈體系和前端服務(wù)，從自建倉儲(chǔ)、物流到配送，都需要很長時(shí)間去打地基，并讓前端的社區(qū)便利店去理解B2B的具體內(nèi)容，讓消費(fèi)者得到真正實(shí)惠與定制化需求化服務(wù)。伴隨“大數(shù)據(jù)”與“智能化”的高速發(fā)展，作為全渠道零售時(shí)代的新型B2B經(jīng)銷商，中商惠民通過貫穿上下游數(shù)據(jù)的可視性，幫助上游品牌商從需求入手，從結(jié)構(gòu)與模式上化解產(chǎn)能過剩、流通成本高、減少無效和低端供給等問題。
由此看來，中商惠民不完全是一個(gè)電商，也不完全是一個(gè)配送體系，而是對(duì)現(xiàn)有較雜亂的商品供給渠道去做一種全新的整合，進(jìn)而讓整個(gè)商品的配給更順暢。在倉配物流方面，中商惠民利用城市倉模式將物流費(fèi)用降到了7個(gè)點(diǎn)以下，而其他同類平臺(tái)和傳統(tǒng)渠道則普遍在9%-15%，通過商品、物流、服務(wù)三方的共同發(fā)力，目前，中商惠民已覆蓋22省市50萬商戶，初創(chuàng)階段接近完成。
凝視一種經(jīng)營痛點(diǎn)，就是凝視一種社會(huì)意義
根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)在2016年底發(fā)布的《中國快速消費(fèi)品B2B市場報(bào)告》顯示，中國市場存在約680萬家傳統(tǒng)社區(qū)中小門店。傳統(tǒng)夫妻店經(jīng)營模式中存在的痛點(diǎn)，正是電商借機(jī)入局的切入點(diǎn)。在680萬家傳統(tǒng)社區(qū)中小門店基數(shù)下，可以謀求的市場充滿想象空間。
狹小的零售空間、散亂的貨架陳列以及一位經(jīng)?？瓷先o所事事的老板。在談到夫妻店時(shí)經(jīng)常會(huì)有人把它與小賣部畫上等號(hào)，這也可能是很多人對(duì)夫妻店的既有印象。但現(xiàn)在，不論是電商巨頭還是初創(chuàng)企業(yè)，都正在努力招攬這部分商家，并對(duì)它們進(jìn)行改造升級(jí)。
中商惠民旗下有為數(shù)不多的自營便利店，張一春說，自營便利店是對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的一種嘗試，而加盟是未來的方向，也是未來的戰(zhàn)略布局。其目的不是建立一種生態(tài)，而是在傳統(tǒng)便利店基礎(chǔ)上的一種賦能，一種升級(jí)，一種改造，定位于社區(qū)，服務(wù)于民生。
中商惠民對(duì)傳統(tǒng)夫妻店的改造意義，并不局限于表面上的品牌授權(quán)和店內(nèi)的商品陳列，背后的真正意圖在于打破傳統(tǒng)經(jīng)營模式中品牌商和夫妻店主遇到的痛點(diǎn)，挖掘新的市場空間。在張一春看來，將傳統(tǒng)夫妻店改造成社區(qū)綜合服務(wù)平臺(tái)，是在幫助品牌商梳理原來不清楚的終端零售網(wǎng)點(diǎn)信息，是幫助夫妻店豐富商品品類，提高工作效率和產(chǎn)品利潤率，這是在開發(fā)新的增量市場。
對(duì)于傳統(tǒng)夫妻店的改造，與其說是一種發(fā)展模式，倒不如說是一項(xiàng)民生事業(yè)。改造完成后的社區(qū)便利店，服務(wù)的不僅僅是社區(qū)居民，而是整個(gè)社會(huì)。值得一提的是，中商惠民在2017年正式啟動(dòng)小老板商學(xué)院計(jì)劃，通過對(duì)便利店老板在產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營等多個(gè)層面進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，來提高小店的經(jīng)營能力，提升經(jīng)營水平。
可以腳踏實(shí)地，是因?yàn)檠鐾^星空
從2013年5月成立至今，中商惠民不斷前行。其創(chuàng)造性提出的虛擬和實(shí)體相結(jié)合的社區(qū)O2O發(fā)展模式，在惠利民生與促進(jìn)實(shí)體轉(zhuǎn)型的發(fā)展中有著無可比擬的便利性，以“互聯(lián)網(wǎng)+”便利店為切入點(diǎn)，讓傳統(tǒng)行業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，從而打造出全新的商業(yè)形態(tài)，并創(chuàng)造出新的價(jià)值。
“我是小賣部老板的兒子?！?/p>
張一春在采訪中多次提到這句話。一個(gè)十五平方米的小店，拉扯著他們姐弟妹三人從懵懂稚子到完成教育、長大成人，一個(gè)承載著全家生計(jì)的小賣部，正是張一春夢想萌芽的地方。
中商惠民在創(chuàng)業(yè)之初就提出了“惠生活，益民生”的企業(yè)使命。而這也正是他們努力的方向。小賣部，大社會(huì)，大責(zé)任，中商惠民承擔(dān)著一種社會(huì)責(zé)任，要惠及百姓社會(huì)，促進(jìn)社會(huì)民生事業(yè)發(fā)展。
作為一個(gè)有使命感的企業(yè)，中商惠民一直以來把民生事業(yè)的發(fā)展作為未來的方向，這種使命感和責(zé)任感大大提升了員工的榮譽(yù)感和員工的凝聚力，使他們在企業(yè)發(fā)展的道路上，不忘初心，為民生事業(yè)的發(fā)展，堅(jiān)定信念，砥礪前行。
這是一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)代，也是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代。張一春認(rèn)為，商業(yè)終將回歸本質(zhì)，所有的商業(yè)都是基于人性的，商業(yè)的未來會(huì)往社區(qū)回歸，往人性回歸，而人性是需要去交流、去思考的。
