市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IHS Markit的一份2016年度全球廣告趨勢(shì)報(bào)告指出，去年全球廣告收入金額達(dá)到5320億美元。與全球市場(chǎng)不同的是，中國(guó)是全球唯一網(wǎng)絡(luò)廣告份額大幅超過(guò)電視廣告的國(guó)家。這一奇特景象的背后，正是源自蓬勃發(fā)展的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。
聚焦，一家策略驅(qū)動(dòng)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司
和許多同行一樣，成立于2012年的一景互動(dòng)是中國(guó)眾多數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司中的一員。不同的是，這是一家善于聚焦的創(chuàng)意公司。
“互聯(lián)網(wǎng)整體的營(yíng)銷(xiāo)分幾大塊，我們聚焦在社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。一路堅(jiān)持下來(lái)，我們將實(shí)操經(jīng)驗(yàn)逐步沉淀提煉，形成了優(yōu)勢(shì)。在一個(gè)非常大的市場(chǎng)里面，選擇一個(gè)比較聚焦的小塊開(kāi)始切入進(jìn)來(lái)，不要求大?！币痪盎?dòng)CEO翁孝清先生在接受本刊采訪時(shí)如是說(shuō)道。
事實(shí)也正是如此，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)變化非?？斓男袠I(yè)，為了有效應(yīng)對(duì)變化，一景互動(dòng)每年都會(huì)結(jié)合新的技術(shù)不斷進(jìn)行嘗試。作為一家策略驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)意公司，一景互動(dòng)在聚焦的領(lǐng)域內(nèi)不斷進(jìn)行著探索與創(chuàng)新。
深度挖掘關(guān)聯(lián)度，專(zhuān)注數(shù)據(jù)運(yùn)算邏輯
作為一家創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)起家的公司，在深度數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)性的挖掘上，一景互動(dòng)一直有著自己深刻的認(rèn)知與方法論。
不同于前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的線上廣告搬運(yùn)，一景互動(dòng)很早就著手相關(guān)數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)度的營(yíng)銷(xiāo)管理和應(yīng)用，并注重效率與營(yíng)銷(xiāo)邏輯之間的結(jié)合，這也是一景互動(dòng)最核心的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)能力。大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，對(duì)一景互動(dòng)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)最佳核心競(jìng)爭(zhēng)力爆發(fā)的好契機(jī)。
在近5年的時(shí)間里，一景互動(dòng)服務(wù)過(guò)數(shù)百個(gè)客戶，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，每一次案例都是收獲。談及此處，翁孝清先生說(shuō)：“我們更想感受數(shù)據(jù)。”
感受數(shù)據(jù)，做完整的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案
從咨詢、提供相關(guān)技術(shù)方案到幫助執(zhí)行，一景互動(dòng)是一家致力于完整技術(shù)解決方案的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司。在與客戶合作的過(guò)程中，一景互動(dòng)通常能夠給予用戶新的啟迪。
“不能只強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)的效率化，在營(yíng)銷(xiāo)層面，要更加注重?cái)?shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)度！”在采訪中，翁孝清先生不止一次這樣強(qiáng)調(diào)。在他看來(lái)，現(xiàn)在大家都在大量獲取所謂的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，其實(shí)有些數(shù)據(jù)本身不存在精準(zhǔn)不精準(zhǔn)，而是取決于能否利用好它。比如車(chē)險(xiǎn)，除到期用戶之外，一景互動(dòng)還會(huì)關(guān)注汽車(chē)的維修數(shù)據(jù)，將進(jìn)行維修與保養(yǎng)者與潛在客戶群相關(guān)聯(lián)。數(shù)據(jù)本身就在那里，只是很多人看不到數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)，以及數(shù)據(jù)之間的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)在邏輯轉(zhuǎn)化和呈現(xiàn)。
人才培養(yǎng)，年輕人的平臺(tái)
優(yōu)秀的創(chuàng)意永遠(yuǎn)離不開(kāi)優(yōu)秀的人才，和營(yíng)銷(xiāo)邏輯一樣，面對(duì)人才的培養(yǎng)，一景互動(dòng)也有一套自己的培訓(xùn)體系。
在一景互動(dòng)，想成為一名優(yōu)秀的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人才并不如想象中那么困難。相對(duì)于稀有的現(xiàn)成人才，一景互動(dòng)更加看中年輕人的資質(zhì)與潛力。面對(duì)有進(jìn)取心的年輕人，一景互動(dòng)擁有一整套有進(jìn)階的標(biāo)準(zhǔn)化高強(qiáng)度邏輯培養(yǎng)體系，經(jīng)過(guò)半年到一年的培訓(xùn)，在新員工能夠切身體會(huì)并應(yīng)用之后，會(huì)逐漸成為相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)人才。
用營(yíng)銷(xiāo)的力量成就世界的美好，讓美好的東西在世界閃亮
多年來(lái)，在與大企業(yè)的合作中，一景互動(dòng)得到了大量寶貴的經(jīng)驗(yàn)。2017年開(kāi)始，一景互動(dòng)希望回歸和服務(wù)缺乏營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與足夠預(yù)算的本土中小企業(yè)。在這些公司上面，一景互動(dòng)將會(huì)得到更大的價(jià)值體現(xiàn)，并伴隨他們一起成長(zhǎng)。
最后，翁孝清先生認(rèn)為，無(wú)論技術(shù)也好，數(shù)據(jù)也好，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是人與產(chǎn)品之間搭建關(guān)系。他和一景互動(dòng)一直在做的，也是這件事情。就像一景互動(dòng)的標(biāo)語(yǔ)一樣：用營(yíng)銷(xiāo)的力量成就世界的美好，讓美好的東西在世界閃亮。
