隨著生活水平的提升，人們對(duì)于飲用水的安全要求越來(lái)越高，水污染問(wèn)題的不斷加劇，使得凈水器這一作為飲用水安全保障源頭的健康用品受到了越來(lái)越多家庭的青睞，甚至延伸到二次家裝的改善型群體當(dāng)中。如今，人們對(duì)產(chǎn)品的選擇也更加注重品質(zhì)，而凈水器屬于周期長(zhǎng)的大件產(chǎn)品，選購(gòu)時(shí)人們?cè)跐撘庾R(shí)里會(huì)覺得寧貴勿濫，這也使得凈水器的市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。
一個(gè)龐大的市場(chǎng)
中國(guó)有4.5億個(gè)家庭，企、事業(yè)單位2~3千萬(wàn)左右，市場(chǎng)發(fā)展的空間巨大。據(jù)中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的《2013-2018年中國(guó)凈水機(jī)及凈水器行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，僅以北京、上海、廣州市的飲用水市場(chǎng)份額情況來(lái)看：桶裝水占75%，凈水器占24%，直飲水占1%。專家預(yù)測(cè)，未來(lái)10年，凈水器將占75%，桶裝水24%，直飲水1%。
中國(guó)凈水器行業(yè)興起于2010年,真正迎來(lái)熱銷在2013年之后。在最近幾年間,我國(guó)凈水器行業(yè)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展,尤其是在2015年后,從品牌數(shù)量到產(chǎn)品產(chǎn)值均大大增加,如今凈水器品牌已達(dá)將近5000個(gè),國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)2016年已經(jīng)突破500億規(guī)模，凈水器市場(chǎng)被譽(yù)為“家電行業(yè)最后一塊蛋糕”，部分專家預(yù)測(cè)未來(lái)5年，凈水器行業(yè)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率將超過(guò)40%，到2020年，我國(guó)凈水器銷售額有望達(dá)到1280億元。
一個(gè)多樣的營(yíng)銷模式
在中國(guó)，不同產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)千億產(chǎn)業(yè)規(guī)模的崛起時(shí)間各不相同，這其中，彩電行業(yè)用了20年，冰洗行業(yè)15年，而凈水市場(chǎng)今天已逾千億規(guī)模，僅用了7年。正是這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代造就了它，同時(shí)，也正是因?yàn)樗哪贻p，造就了與其他行業(yè)不同的營(yíng)銷策略。
美的凈水器在2016年8月重磅推出了高端新品比佛利系列。與此同時(shí)，配合比弗利系列與加多寶涼茶展開了跨界組合營(yíng)銷。而沁園則以銷售為根本目的的凈水科普活動(dòng)貫穿全年，關(guān)愛留守兒童的飲水健康公益活動(dòng)穿插其中。
現(xiàn)如今，電視類產(chǎn)品依舊不會(huì)通過(guò)建材渠道進(jìn)行銷售，冰箱、小家電等也依然以專賣店、專營(yíng)店、終端賣場(chǎng)為主，這其中當(dāng)然還有不可或缺的電商渠道。但是凈水產(chǎn)品的特性給產(chǎn)品的銷售帶來(lái)了無(wú)限的可能：建材家居、廚衛(wèi)市場(chǎng)、傳統(tǒng)3C、地方百貨、連鎖超市、電商平臺(tái)……凈水產(chǎn)品幾乎實(shí)現(xiàn)了全渠道全覆蓋。更是幾乎囊括了包括直銷、展銷、小區(qū)推廣在內(nèi)的營(yíng)銷方式。
沒(méi)有哪一個(gè)成熟的商品銷售渠道能達(dá)到凈水器行業(yè)如此多元化的局面，可以說(shuō)任何一種營(yíng)銷模式的探索都給代理商自身的經(jīng)營(yíng)帶去了不同的想法，也給他們提供了更多長(zhǎng)袖善舞的空間。
一個(gè)此消彼長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
與歐美90%和亞洲發(fā)達(dá)國(guó)家70%的普及率相比，雖然國(guó)內(nèi)凈水市場(chǎng)頻頻取得“量”的突破，但是在總量上看仍是微乎其微，我國(guó)凈水行業(yè)產(chǎn)品普及率目前只有5%。根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，解決中國(guó)環(huán)境問(wèn)題可能需要20-30年以上的時(shí)間，因此未來(lái)凈水產(chǎn)品與社會(huì)大眾的聯(lián)系將會(huì)更加緊密。
中國(guó)凈水市場(chǎng)雖然擁有巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g，但行業(yè)的快速發(fā)展，離不開對(duì)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的追求。技術(shù)是制約中國(guó)凈水品牌發(fā)展的原因之一，而凈水器行業(yè)的核心技術(shù)，主要是濾芯的穩(wěn)定、精確技術(shù)，其次是防污問(wèn)題。面對(duì)儲(chǔ)水罐的細(xì)菌滋生等一系列問(wèn)題，改進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向之一。同時(shí)，在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的當(dāng)下，很多行業(yè)人士認(rèn)識(shí)到了專業(yè)化的重要性。專業(yè)化的提升，有利于從原材料、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)等各方面保證產(chǎn)品的高品質(zhì)與高安全度。
根據(jù)有關(guān)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)凈水器廠商以每年30%的速度發(fā)展，每年新增企業(yè)約40%，其中約10%廠商倒閉或被迫轉(zhuǎn)行。由此可見，凈水設(shè)備企業(yè)要想制勝就必須從產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)到營(yíng)銷到銷售渠道的拓寬再到品牌的樹立，做好每一個(gè)環(huán)節(jié)。
一個(gè)智能化的加成
如果按照歐美國(guó)家普及率，中國(guó)13億人口4人組成一個(gè)家庭推算，凈水設(shè)備的規(guī)模將達(dá)到6000億。隨著80后深耕職場(chǎng)、90后步入社會(huì)、00后的逐漸崛起，整個(gè)社會(huì)都呈現(xiàn)出一種年輕化的態(tài)勢(shì)，年輕化、個(gè)性化、智能化成為當(dāng)下最新型的消費(fèi)趨勢(shì)。凈水器時(shí)尚外觀、智能控制、家庭定制等與生俱來(lái)的特質(zhì)卻也正好符合了年輕人們的口味，凈水器將會(huì)越來(lái)越受歡迎。
“為了突破行業(yè)的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)僵局，沁園一直致力于新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)，希望通過(guò)激發(fā)潛在的市場(chǎng)需求，打造一片新的藍(lán)海?！鼻邎@內(nèi)部人士曾經(jīng)表示。目前，眾多消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)開始從價(jià)格向品質(zhì)轉(zhuǎn)移，除了基礎(chǔ)的凈化功能，凈水產(chǎn)品是否更加智能化、更加人性化也是消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)所在。
因此，智能化對(duì)于凈水行業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力起到?jīng)Q定性的作用。
近年來(lái)，各大企業(yè)都開始注重產(chǎn)品的工藝設(shè)計(jì)，并向高端化、智能化的方向發(fā)展。這種智能化、高端化凈水器產(chǎn)品的逐漸增多也在一定程度上拉高了整個(gè)行業(yè)的平均價(jià)格，比如16年年底泉露凈水器在北京國(guó)賓館發(fā)布的全球首臺(tái)智能免安裝凈水器RO-F，雖然價(jià)格定位在四千以上，但是由于其高端和智能化，還是贏得了眾多消費(fèi)者的高度關(guān)注。
今年上市的凈之泉、雅肯、永匯的智能凈水器產(chǎn)品等無(wú)一不是外表靚麗、功能強(qiáng)大的凈水器高端產(chǎn)品。由此不難發(fā)現(xiàn)，未來(lái)凈水器的行業(yè)走向在注重集成化、易拆洗、操控簡(jiǎn)便、模塊化等功能的同時(shí)，勢(shì)必會(huì)往高端化、智能化的方向發(fā)展。
一個(gè)寫在最后的總結(jié)
現(xiàn)代生活品質(zhì)的改變不止于物質(zhì)層面,還有精神層面。家用凈水器產(chǎn)品的重要性與日俱增,已成為凈化水質(zhì),呵護(hù)健康,安心飲水的必備工具。生活要方便,品味要出眾,操作要智能,這是消費(fèi)者對(duì)于家用凈水器產(chǎn)品的普遍期待。
智能時(shí)代來(lái)臨，智能凈水器的發(fā)展順勢(shì)而來(lái)。
如今，凈水器已經(jīng)從單一硬件產(chǎn)品，形成了一整體的凈水系統(tǒng)。與手機(jī)APP的連接，與熱水器的聯(lián)動(dòng)，除了凈水，還有軟化水等滿足不同用戶在不用情況下的功能。凈水器經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)可以針對(duì)不同區(qū)域水質(zhì)，為顧客量身定制屬于自己的全屋凈水系統(tǒng)了。可以預(yù)見，凈水器市場(chǎng)未來(lái)必將為我們帶來(lái)更多驚喜。
