關(guān)鍵是眼光，而不是所見(jiàn)
互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)發(fā)展的時(shí)間雖短，但這十幾年，刀光劍影，打打殺殺，其在另一個(gè)側(cè)面加快了時(shí)間流動(dòng)的速度。
燒錢(qián)、營(yíng)銷(xiāo)、融資、合并、消失，一家公司的興亡從來(lái)沒(méi)有這么快過(guò)。但這并不能阻止一個(gè)又一個(gè)的新型行業(yè)登上歷史舞臺(tái)。
2016年，直播井噴發(fā)展，將以前的100億市場(chǎng)規(guī)模翻了一倍。在天鴿互動(dòng)創(chuàng)始人、董事局主席兼CEO傅政軍看來(lái)，直播表面上的熱鬧并非是由這個(gè)行業(yè)最真實(shí)的價(jià)值引起的。而作為旗下?lián)碛兴е辈?、喵播、歡樂(lè)直播、瘋播等多款直播APP的天鴿互動(dòng)，在2016年也基本完成了由PC端向移動(dòng)端的轉(zhuǎn)型。
幾個(gè)數(shù)字
據(jù)天鴿互動(dòng)2016年第三季度財(cái)報(bào)顯示，截止2016年9月30日，集團(tuán)凈營(yíng)收約2.36億元，較上年同期增長(zhǎng)49%。
其中，來(lái)自在線(xiàn)互動(dòng)娛樂(lè)的收入2.20億元，同比增長(zhǎng)65.5%。
增長(zhǎng)主要得益于在移動(dòng)直播、移動(dòng)游戲（手游）這兩部分的戰(zhàn)略布局，總收入占了在線(xiàn)互動(dòng)娛樂(lè)收入的一半（54.3%），上年同期為15.1%。
在線(xiàn)用戶(hù)共計(jì)3.12億人，月活躍用戶(hù)2066.7萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)16.4%，其中移動(dòng)端月活用戶(hù)數(shù)占比由去年同期的20.9%增至45.6%。
季度付費(fèi)用戶(hù)122.3萬(wàn)人，移動(dòng)端季度付費(fèi)用戶(hù)占比為63.6%。
一種性格
就直播這一領(lǐng)域，截至第三季度，天鴿互動(dòng)旗下的平臺(tái)擁有主播9.2萬(wàn)人，直播房間6萬(wàn)間，月度上麥用戶(hù)89萬(wàn)。
在這樣一個(gè)熱鬧的環(huán)境里，天鴿旗下的直播產(chǎn)品并沒(méi)有像同時(shí)期興起的幾款明星直播產(chǎn)品一樣，放大其在消費(fèi)市場(chǎng)的聲音，甚至無(wú)意在一線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得一個(gè)頭籌。
這與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，熱門(mén)行業(yè)燒錢(qián)模式下的商業(yè)慣性有些不大一樣。
通過(guò)這次近距離的接觸，得以明白，天鴿互動(dòng)的這些性格，其實(shí)都深受這位掌門(mén)人的影響。作為中國(guó)早期視頻社交鼻祖9158的創(chuàng)始人，傅政軍有自己的商業(yè)邏輯。
關(guān)于進(jìn)擊與潛伏，關(guān)于等待與取舍。
天鴿互動(dòng)創(chuàng)始人、董事局主席兼CEO 傅政軍
傅政軍的江湖：我就是章法
2016年，移動(dòng)端幾乎確立了自己在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的地位。
相對(duì)于在PC端已經(jīng)有成熟商業(yè)模式的企業(yè)，轉(zhuǎn)型意味著需要打破安逸的環(huán)境，重新排兵布陣。傅政軍有老練企業(yè)家身上對(duì)形勢(shì)快、準(zhǔn)、狠的判斷，同時(shí)也有自成一派的務(wù)實(shí)。
他發(fā)現(xiàn)相對(duì)于PC端，移動(dòng)端有更廣闊的應(yīng)用前景，雖然對(duì)于直播這種對(duì)技術(shù)要求比較高的產(chǎn)品，PC的性能、效果更好，但移動(dòng)端無(wú)疑更能滿(mǎn)足人們對(duì)于無(wú)時(shí)無(wú)刻、不受地域限制的娛樂(lè)需求。
2016年，為了使旗下產(chǎn)品更具多樣性和互補(bǔ)性，天鴿互動(dòng)相繼推出了水晶直播、喵播等幾款專(zhuān)注于服務(wù)移動(dòng)用戶(hù)的APP。
與花椒、映客這些活躍在一線(xiàn)的產(chǎn)品不同的是，喵播繼承了9158主要服務(wù)三、四線(xiàn)城市的理念，將被主流產(chǎn)品遺忘或他們并不看重的服務(wù)對(duì)象，納入自己的核心用戶(hù)群。
源于天鴿互動(dòng)對(duì)三四線(xiàn)城市市場(chǎng)狀況和消費(fèi)需求的了解，而傅政軍對(duì)這部分“草根”受眾的了解還要追溯到他在十幾年前的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——“太極鏈”。
太極，那個(gè)時(shí)候傅政軍20歲
1998年，傅政軍以網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟項(xiàng)目“太極鏈”獲得天使投資人馮波的100萬(wàn)美金投資。那是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的朝圣初期，品牌廣告主的廣告投放仍然以線(xiàn)下為主，在互聯(lián)網(wǎng)上投放的內(nèi)容較少。
“太極鏈”靠用戶(hù)的點(diǎn)擊為生，那也是個(gè)草根站長(zhǎng)靠交換各自站點(diǎn)鏈接獲取流量的時(shí)代，那個(gè)時(shí)候的互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有今天這般大刀闊斧的聲勢(shì)，也沒(méi)有現(xiàn)在多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司聚焦在一二線(xiàn)城市攻城略地的商業(yè)視角。那個(gè)時(shí)候，傅政軍20歲。
2008年，已經(jīng)續(xù)航了5年的9158聯(lián)合新浪SHOW成立了天鴿互動(dòng)，也是主要瞄準(zhǔn)服務(wù)草根為主，但那個(gè)時(shí)候“草根”這個(gè)詞還沒(méi)有在社交中大熱。當(dāng)意圖從這些決策中尋找一些傅政軍思想情懷的影子時(shí)，耿直的他說(shuō)，自己當(dāng)初其實(shí)并沒(méi)有那么高尚的想法。
十年前，即使多對(duì)多視頻還很卡時(shí)，不在同一個(gè)地方、同一個(gè)房間的大家依舊能玩得很開(kāi)心。如今，在他的意識(shí)里，至今仍然保留著某種想法，能像9158當(dāng)初一樣，做使別人開(kāi)心起來(lái)的生意，何樂(lè)而不為。
如今再回憶那段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，傅政軍覺(jué)得當(dāng)初那樣的技術(shù)條件雖然“很可憐”，但卻成為了很多人彌足珍貴的記憶，“十個(gè)人待在一個(gè)房間里，能夠聽(tīng)個(gè)歌，用文字進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流，大家都覺(jué)得挺開(kāi)心?！?/p>
最當(dāng)初的商業(yè)直覺(jué)，就是那種看起來(lái)感性但實(shí)際上也最理性最燦爛的美
回想一下，新浪微博這些年的軌跡，其實(shí)不難判斷瞄準(zhǔn)草根的商業(yè)能否一直成功地行徑下去。
且不說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)有眾多公司在往三四線(xiàn)城市下沉自己的業(yè)務(wù)，就9158當(dāng)初能夠捧出草根素人，如今孵化出眾多草根網(wǎng)紅便足以證明，傅政軍這種虛實(shí)結(jié)合的想法能夠走得更遠(yuǎn)。
十幾年過(guò)去了，互聯(lián)網(wǎng)變成了某種象征，一盤(pán)盤(pán)新的棋局也在不同的人亦或幾個(gè)人的手里下來(lái)下去。然而，傅政軍仍維持著當(dāng)初的商業(yè)直覺(jué)。
任何行業(yè)，誰(shuí)能夠持續(xù)以低成本獲得資源，誰(shuí)就會(huì)成為老大
如今，再用互聯(lián)網(wǎng)燒錢(qián)的方式在一二線(xiàn)城市燒出一個(gè)直播平臺(tái)，傅政軍認(rèn)為太不現(xiàn)實(shí)。三四線(xiàn)城市的直播平臺(tái)成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于一二線(xiàn)城市，當(dāng)行業(yè)所謂的佼佼者們才開(kāi)始下沉業(yè)務(wù)時(shí)，天鴿互動(dòng)已經(jīng)布局了多年。
另一方面，轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)端后，在PC端積累的經(jīng)驗(yàn)在很大程度上發(fā)揮了作用。比如，以怎樣的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)旗下的主播，再比如，以怎樣的盈利模式能最大限度地減少?gòu)腜C到移動(dòng)的時(shí)差反應(yīng)。
天鴿互動(dòng)移動(dòng)端的直播業(yè)務(wù)，延續(xù)了在PC已經(jīng)探索成熟的家族制。
旗下3千多家族長(zhǎng)管理9萬(wàn)多主播，一個(gè)家族300-500人左右，一半來(lái)自線(xiàn)上，一半來(lái)自線(xiàn)下招聘，家族擁有自成一體的管理制度。包含大區(qū)長(zhǎng)、室主、家族、道具經(jīng)銷(xiāo)商、主播等多個(gè)環(huán)節(jié)。
細(xì)化的分工使天鴿互動(dòng)能夠持續(xù)以低成本獲得主播資源，同時(shí)以高效率在草根主播身上獲取利潤(rùn)。雖然天鴿互動(dòng)不自己做網(wǎng)紅培養(yǎng)，更多的是提供一個(gè)平臺(tái)，但其集納了各方最擅長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，比如，平臺(tái)合作的幾百家經(jīng)紀(jì)公司來(lái)負(fù)責(zé)網(wǎng)紅的發(fā)掘和培育。
逆向思維，是一切大成功者而不是小成功者的共性
燒錢(qián)的2016年，很多直播企業(yè)不間斷的融資，似乎把多半精力放在了爭(zhēng)花魁的結(jié)果上。傅政軍對(duì)直播的結(jié)果看的比較透徹，他認(rèn)為用銀礦來(lái)形容這個(gè)聚光燈下的產(chǎn)業(yè)更為恰當(dāng)。
所謂頭部的互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)將最有價(jià)值的領(lǐng)域布局的差不多了，他認(rèn)為剩余的企業(yè)要想有活力的生存，要學(xué)會(huì)另辟蹊徑。很多企業(yè)并非沒(méi)有看到退一步的天空，只是貪心行業(yè)百分之八十的市場(chǎng)份額，覺(jué)得那才是最有價(jià)值的。
事實(shí)上，二八原則解釋互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的多數(shù)行業(yè)依舊適用，百分之八十的企業(yè)用百分之八十的精力攻占了百分之二十的市場(chǎng)，殊不知，從丟掉了的那百分之八十的用戶(hù)中可能更容易找到出路。
不貪心就會(huì)更自由，自由了就會(huì)知道自己要什么了
都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，稍不留神，老將們隨時(shí)都有可能被新的進(jìn)擊者拉下馬。所以，商場(chǎng)上的老將們時(shí)刻都保持著不停歇的步伐，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。但這世界有很多東西是講究緣分和道理，你使勁抓，未必就能抓得多，比如用戶(hù)這回事。
比起成為熱鬧終結(jié)者，傅政軍更像一個(gè)冷靜的旁觀(guān)者，因?yàn)樗缫阉伎家约霸谝欢ǔ潭壬舷朊靼琢诉@份熱鬧的前因后果。
天鴿互動(dòng)旗下有多款直播APP，每一款都不是大眾眼中的明星產(chǎn)品，或者換句話(huà)說(shuō)，傅政軍并不期望集團(tuán)旗下的直播APP能夠像明星直播產(chǎn)品一樣，單純靠花錢(qián)砸出幾億用戶(hù)。
在他心里，付出和回報(bào)總是無(wú)形中保持著某種步調(diào)。他認(rèn)為，直播給每家平臺(tái)的回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平臺(tái)為其鍍金的成本。為什么直播在將來(lái)不會(huì)像游戲一樣形成一個(gè)足以撐起一家頭部企業(yè)多半利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)，傅政軍有自己的看法。
很多時(shí)候名氣并不等于用戶(hù)
傅政軍舉例稱(chēng)：如果有一個(gè)五十倍的產(chǎn)品，值得投入更多一點(diǎn)。但本來(lái)只有十倍、二十倍的業(yè)務(wù)，投入那么大有什么意義呢？
市場(chǎng)上的好多公司好不容易融了資，賺了點(diǎn)錢(qián)，全部都用于去打響名氣了。但很多時(shí)候名氣并不等于用戶(hù)。
“天鴿互動(dòng)旗下如果就一個(gè)喵播而言，我們可能沒(méi)有花椒這些產(chǎn)品的用戶(hù)量多，但公司旗下的5個(gè)APP產(chǎn)品加起來(lái)，其實(shí)早就超過(guò)了那些明星產(chǎn)品的用戶(hù)量?！备嫡娬J(rèn)為，直播和游戲有很多相像的地方。
但游戲行業(yè)，用戶(hù)的付費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)形成，而直播目前的付費(fèi)情況并不樂(lè)觀(guān)，現(xiàn)階段盈利模式依然靠打賞。單純的布局一個(gè)產(chǎn)品去燒一個(gè)回報(bào)和投入不成正比的前景，未來(lái)可想而知。
資本的瘋狂不理性，帶偏了行業(yè)應(yīng)該呈現(xiàn)出的本來(lái)面貌。
誰(shuí)是促進(jìn)大家快樂(lè)的中心，誰(shuí)就會(huì)是未來(lái)世界的中心
商業(yè)始終要回到理性的角度，移動(dòng)端的直播付費(fèi)仍舊不穩(wěn)定。天鴿互動(dòng)旗下的所有平臺(tái)，每個(gè)用戶(hù)平均付費(fèi)額為178元，而手機(jī)端只有50元左右，PC端超過(guò)200元。顯然，未來(lái)，直播還有很長(zhǎng)的路要走。
將目前的直播大戰(zhàn)比喻成過(guò)去的百團(tuán)大戰(zhàn)、電商大戰(zhàn)，傅政軍否定了這樣的邏輯，他覺(jué)得就社交來(lái)說(shuō)，微信和陌陌就是兩回事。微信、淘寶，與現(xiàn)在的直播平臺(tái)也完全不同。
“為什么在我們這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有一家壟斷呢？YY是20%的市場(chǎng)份額，我們也有10%的市場(chǎng)份額。大家拼死拼活在爭(zhēng)，但并沒(méi)有太大的差距，都在這里挖銀礦。同時(shí)，微信跟淘寶是沒(méi)辦法比的，因?yàn)樗哂袎艛嘈?，而我們這個(gè)行業(yè)，或者游戲行業(yè)，是壟斷不了的?！?/p>
移動(dòng)互相網(wǎng)剛出來(lái)剛火的時(shí)候，就有人說(shuō)其造成了碎片化、無(wú)中心化，人人可以為政，司司可以為政，但也有人看到，誰(shuí)是促進(jìn)大家快樂(lè)的中心，誰(shuí)就會(huì)是世界的中心。
隱匿在光芒之后的萬(wàn)丈山外青山
2017年，除了已經(jīng)形成的多樣化直播平臺(tái)，天鴿互動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)金融和游戲（手游）領(lǐng)域均在發(fā)力。同時(shí)，也在擴(kuò)展著自己的業(yè)務(wù)邊界。據(jù)悉，喵播的海外版已在泰國(guó)市場(chǎng)試航，并有意推向更多國(guó)家，同時(shí)游戲也將在東南亞地區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的推廣。
縱觀(guān)這位不到20歲就開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域摸索、進(jìn)擊的年輕企業(yè)家，有幾個(gè)關(guān)鍵詞可以提供給創(chuàng)業(yè)者，尤其是還想繼續(xù)來(lái)直播領(lǐng)域分一杯羹的初生牛犢。
比如，務(wù)實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)發(fā)展的這20年，無(wú)數(shù)公司死在了黎明前的黑暗；比如，懂得取舍，傅政軍用了6年時(shí)間將天鴿互動(dòng)帶入了上市公司的行列，并不是因?yàn)樗纳鷳B(tài)有多大，恰恰是因?yàn)樗靼?，自己的江湖在哪里，自己的江湖更適合什么樣的觀(guān)眾；再比如，保持年輕，尤其是在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)。
傅政軍這樣描述自己的企業(yè)：我們最早服務(wù)于80后，后來(lái)是90后，未來(lái)會(huì)是00后。面對(duì)我們的用戶(hù)，企業(yè)家更需要厚臉皮，側(cè)耳傾聽(tīng)他們對(duì)直播產(chǎn)品的各種吐槽，然后根據(jù)反饋開(kāi)發(fā)更受年輕人喜歡的產(chǎn)品。
他還說(shuō)：“我的產(chǎn)品做出來(lái)，都會(huì)先讓我女兒玩一玩。”或許，這就是這位不到20歲就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)老兵，保持年輕心態(tài)和進(jìn)步思維的方式。
記得華為創(chuàng)始人任正非在達(dá)沃斯接受歐洲媒體采訪(fǎng)時(shí)，說(shuō)的最多的是一首歌《讓我們蕩起雙槳》，北海的綠樹(shù)紅墻。
獨(dú)善其身，兼愛(ài)天下
山外青山，相信將有更多的入局者愿意褪去光環(huán)，踏實(shí)地站在腳下的土地，從眼前真實(shí)可見(jiàn)的路開(kāi)始耕耘。窮，則獨(dú)善其身，達(dá)，則兼濟(jì)天下。
透過(guò)實(shí)時(shí)社交視頻互動(dòng)將樂(lè)觀(guān)及快樂(lè)帶給大眾，是大家的終極責(zé)任。
