消費(fèi)者市場是塊巨大的蛋糕，特別是個人消費(fèi)，國內(nèi)龐大的人口基數(shù)決定了這個億萬人市場始終占據(jù)著消費(fèi)市場中最重要的一環(huán)，作為吸引力巨大的市場，外來者無不野心勃勃，充滿欲望?？梢灶A(yù)見的是，掌握了這樣的市場，就掌握了主動權(quán)。這是所有入局者都希望看到的景象，可是看似巨大到可以被無限分割的市場，真的充滿了利益的可能性嗎？現(xiàn)實(shí)的發(fā)展給出了客觀的回答。
C端市場已經(jīng)趨于飽和，B2B帶來了新的機(jī)遇
消費(fèi)者市場，也就是C端市場，因廣泛的市場分布現(xiàn)狀有著強(qiáng)大的市場潛力。放眼國內(nèi)整個C端市場，無論是B2C還是C2C，發(fā)展最飽滿就是電商領(lǐng)域。早前電商進(jìn)入人們視野，以可見的優(yōu)勢一步步蠶食傳統(tǒng)商業(yè)的發(fā)展市場，如今電商在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的深耕細(xì)作下，已不知不覺滲透到了大眾生活的各個領(lǐng)域，縱觀整個行業(yè)格局，全社會至少有兩成規(guī)模的大眾消費(fèi)實(shí)現(xiàn)了電商化，這是一塊運(yùn)作成熟的領(lǐng)域，留給后來者的份額已經(jīng)很小了?？梢哉f，如今的C端市場在不斷的優(yōu)化和發(fā)展下已趨于飽和，外行人想要插足分走其中一塊利益蛋糕已是十分艱難。
難涉足并不代表沒有機(jī)會，除開近乎飽和的個人消費(fèi)市場，彼時的B端市場給行業(yè)帶來了新的機(jī)遇。對比C端市場，由政府和企業(yè)訂單組成的B端市場也展現(xiàn)出了強(qiáng)大的生命力，在規(guī)模上比個人消費(fèi)還要大，而且發(fā)展?jié)摿@人?；ヂ?lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，帶動了B2B行業(yè)的高速崛起，并迅速占領(lǐng)有利地勢，成為市場的主力推動者。此后大數(shù)據(jù)的發(fā)展與覆蓋領(lǐng)域的擴(kuò)大，在供應(yīng)鏈服務(wù)方面給予了B2B很大的動力，由此B2B迎來了自己的春天。隨著供應(yīng)鏈服務(wù)和大數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)的進(jìn)一步升級，服務(wù)性解決方案成就了B2B市場的風(fēng)生水起。
面對行業(yè)壓力，B2B能提高中小企業(yè)的競爭力
不少中小型企業(yè)不如根基穩(wěn)重的大型企業(yè)眼光高遠(yuǎn)，初入市場往往盲目求快，發(fā)展過程中對既得利益看得太重，沒有可持續(xù)發(fā)展的大局觀。這樣的缺點(diǎn)需要改進(jìn)，要在保證產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不出錯的前提下朝著更長遠(yuǎn)的目標(biāo)發(fā)展，而B2B能很好地解決這一尷尬的局面。在商業(yè)發(fā)展的路上，B2B更能幫助中小企業(yè)降低成本和提高效率。
和C端不同，C端商業(yè)只求商品和貨幣的流通，個人消費(fèi)沒有“效率”的講究，而B2B是針對有限個體組成的企業(yè)式群體，每一環(huán)的發(fā)展都牽動著整個集團(tuán)的利益，這既是一個沖突體，又是一個合作體。所以B端是屬于商務(wù)，商務(wù)應(yīng)該是最講求效率的存在，時間和效率就代表著利益。
實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級，用專業(yè)化、精細(xì)化的服務(wù)在發(fā)展和競爭中形成差異化，這是B2B企業(yè)在占領(lǐng)和擴(kuò)大市場中的優(yōu)勢，未來的企業(yè)發(fā)展都將離不開B2B的加持和改善。
拒絕守舊，B2B轉(zhuǎn)型的趨勢來臨
大量的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商開始朝著戰(zhàn)略合作伙伴供應(yīng)鏈解決商轉(zhuǎn)型。如今不管是餐飲、運(yùn)輸、服裝，還是金融，都時刻受到互聯(lián)網(wǎng)的影響，移動互聯(lián)網(wǎng)改變了各行各業(yè)的發(fā)展形式。傳統(tǒng)行業(yè)急需進(jìn)化，這是在發(fā)展競爭壓力下不得不做的決斷。
一味守舊無法獲得長久的發(fā)展優(yōu)勢，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，讓自身從單一的產(chǎn)品供應(yīng)商朝著產(chǎn)業(yè)化的整體解決方案方向轉(zhuǎn)型，才是行業(yè)凜冬的防范手段。落后的企業(yè)應(yīng)該有所警醒，以更專業(yè)的服務(wù)手段，將全產(chǎn)業(yè)鏈的效率提升起來，在同樣的領(lǐng)域里展現(xiàn)出差異化的競爭方式。細(xì)分的市場里，每個領(lǐng)域都能成就更高效、更專業(yè)的企業(yè)。
明者因時而變，知者隨事而制?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的滲透為各行各業(yè)的發(fā)展帶來了新思路，企業(yè)既要保持冷靜，做到不跟風(fēng)、不盲從，也要把握機(jī)遇，在側(cè)畔沉舟中乘風(fēng)遠(yuǎn)航。
