1. 首先學(xué)習(xí)到了定位的概念，定位就是戰(zhàn)略的核心，戰(zhàn)略就是創(chuàng)建一個(gè)有利的定位，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)獲取一席之地，首先要有一個(gè)精準(zhǔn)的定位。在未來的30年里，人類將迎來一個(gè)品牌的時(shí)代、品牌的社會(huì)，我們要運(yùn)用定位這個(gè)新工具，“由外之內(nèi)”的為自己建立品牌。
2. 在如今的競(jìng)爭(zhēng)過程中，已經(jīng)從以前的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)、本土性競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)域化競(jìng)爭(zhēng)、國際化競(jìng)爭(zhēng)演變成“顧客心智”的競(jìng)爭(zhēng)。戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)從市場(chǎng)演變和延伸到顧客的“大腦”。每次定位都要以“顧客心智中的競(jìng)爭(zhēng)”為起點(diǎn)，重要的不是你想做什么，而是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手允許你做什么（16頁）。 這才是生存的關(guān)鍵。
3. 既然知道了顧客心智的重要性，我們就應(yīng)該以”顧客的心智”為導(dǎo)向，定位和打造自己的品牌特性，聚焦品牌價(jià)值，單點(diǎn)發(fā)力和差異化戰(zhàn)略同時(shí)進(jìn)行，以相對(duì)的多樣化和聚焦戰(zhàn)略為核心，來搶占顧客的心智資源。書中也提到，競(jìng)爭(zhēng)之所以激烈，而且遞增的速度很快，是因?yàn)樾畔r(shí)代它傳播速度快和覆蓋范圍廣，人們的選擇多樣化，從原來的沒得選擇，演變成今天的不知道怎么選擇，應(yīng)該選什么？人們幾乎喪失了決策能力。而選擇多的原因是源于產(chǎn)品有了細(xì)分法則，由于品類的繁多，品類由單一形態(tài)，分裂出來很多細(xì)分的品類，導(dǎo)致了選擇更多（第20頁）瑪雅（中介、信息公司）的成功，源于它給人們提供了選擇的依據(jù)和空間。然而，選擇的多樣化并不是一件好事，更多的選擇吸引人的同時(shí)，剛好抑制人們的購買動(dòng)機(jī)。顧客的消費(fèi)心智缺乏安全感（10頁）。
4. 重新定位就是為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貼上負(fù)面的標(biāo)簽，從而為自己建立正面的定位。但是切記，負(fù)面的標(biāo)簽并不是敵對(duì)的標(biāo)簽，不是直接攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是尋找我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“強(qiáng)勢(shì)”中的弱點(diǎn)，不僅僅是找對(duì)手自身的弱點(diǎn)（30頁）。
5. 我們要想和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手PK，在市場(chǎng)獲取一席之地，前提是必須為我們的品牌樹立正面的形象，這正是進(jìn)行攻擊的關(guān)鍵所在（36頁）；致力于用廣告為品牌建立一個(gè)有利形象和突出個(gè)性的生產(chǎn)商，將獲得最高的利潤和最大的市場(chǎng)份額（腦白金）。在攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的過程中，還必須引起顧客心智上的共鳴，產(chǎn)生頭腦中的“爆炸效應(yīng)”也就意味著顧客可以瞬間接受、完全認(rèn)同、沒有任何疑問。
