逃避“象牙塔”，尋覓另一片美滿之境
在浙商這個圈子里，“傅政軍”的名字幾乎無人不知，這個在很多決策上與馬云有著驚人相似的創(chuàng)業(yè)者，更傾向于接受大家給他的“草根”稱謂。即使今天，由他所領(lǐng)導(dǎo)的“天鴿互動”完成了在香港的成功上市，而他本人也從“草根”邁入了“知名企業(yè)家”的榮譽(yù)隊伍，但時間斗轉(zhuǎn)卻改變不了傅政軍骨子里所具有的那份樸實(shí)的平凡和出生草根階層的腳踏實(shí)地之心。
“草根”在傅政軍眼里并不帶有貶義色彩，正所謂“世事難拼一字信，人情常帶三分凝”，平民創(chuàng)業(yè)成功意味著“以信為本”的價值理念早已植根在他的本質(zhì)情感中。人們能用、敢用“草根”形容他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，正說明著在這個“虛擬舞臺”上，傅政軍實(shí)現(xiàn)了從演員到導(dǎo)演的身份跨進(jìn)，他的演出既能感染眾生，而又不浮夸和虛偽。
雖然如今傅政軍頭頂著“天鴿互動CEO”的光環(huán)，也不再是真正意義上的“草根”，但在其履歷中，“天鴿互動”并不是第一個創(chuàng)業(yè)項目。十五年前的互聯(lián)網(wǎng)起伏浪潮是傅政軍經(jīng)歷的第一場真正意義上的創(chuàng)業(yè)“風(fēng)雨”，那時候的他操持著一家為中小網(wǎng)站交換鏈接、提升流量的廣告聯(lián)盟——太極鏈。2000年，品牌廣告在互聯(lián)網(wǎng)上還投入較少，草根站長主要靠互相交換各自站點(diǎn)的鏈接而聯(lián)盟，像“太極鏈”這樣的一批企業(yè)則靠從站點(diǎn)的用戶點(diǎn)擊中收取微利以維系生計。
天鴿互動CEO 傅政軍
但隨后因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的緩速發(fā)展，投資方與創(chuàng)始人在公司發(fā)展方向上的沖突，傅政軍不得不于2005年離開太極鏈（“天圖公司”），而選擇追求更自由、更貼近群眾生活的創(chuàng)業(yè)形式。于是當(dāng)年，受社交網(wǎng)站MySpace和韓國在線視頻交友網(wǎng)站“十人房”的啟發(fā)，傅政軍成功打造出“天鴿互動”的第一階段雛形——“9158聚樂網(wǎng)”，并欲借此正式進(jìn)軍視頻社交互動領(lǐng)域。
在傅政軍眼中，“互聯(lián)網(wǎng)最早的商業(yè)模式是廣告，而9158則是基于‘愛慕’的獨(dú)辟蹊徑之法?！泵撊チ水?dāng)年為中小站長服務(wù)的商業(yè)模式后，傅政軍開始走出看似封閉、理想的“象牙塔”，并帶著夢想真正“走入尋常百姓家?！币虼?，“9158” 從看似扁平而透明的互聯(lián)網(wǎng)世界中迅速挖掘出另一片美滿之境。
從“9158”到“1980”——“愛慕經(jīng)濟(jì)”升級
無論對于 “太極鏈”還是“9158”，傅政軍的創(chuàng)業(yè)初衷都是基于痛點(diǎn)和需求間的博弈關(guān)系所做出的考量。共性是解決互聯(lián)網(wǎng)用戶使用不便、溝通不暢等問題，并最終滿足其部分需求，完成一種迎合平民階層的改良式商業(yè)創(chuàng)新。
也正是因?yàn)橹袊鴮拵б?guī)模、速度的重大進(jìn)展以及此前在文字鏈交換上所累積的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，“9158”在“十賭九輸”的創(chuàng)業(yè)路上顯露出了來之不易卻又彌足珍貴的那一分成功。談到創(chuàng)業(yè)輸贏，傅政軍坦言：“對于創(chuàng)業(yè)者來說，前幾次創(chuàng)業(yè)基本上都會失敗，會死掉好多項目。所以賭贏貴在堅持，貴在穩(wěn)重。另一方面，企業(yè)目標(biāo)得定的‘小而強(qiáng)’。單從投資回報的角度說，目標(biāo)越小反而越容易獲得成效。但與此同時，革故立新，不破不立，如果永遠(yuǎn)停留在前人的思維里，那永遠(yuǎn)無法戰(zhàn)勝前人?！?/p>
或許是對成功的這一股“拗勁”，或許又是對“去精英化”的強(qiáng)烈改革愿景，傅政軍用短短六年時間就搭建出以視頻互動為主體的多樣化“天鴿體系”，不僅業(yè)務(wù)盤子越鋪越廣，企業(yè)人員規(guī)模呈指數(shù)性增長，就連稀缺的優(yōu)質(zhì)資源——“草根主播”們也相繼集結(jié)在“9158”平臺上，為視頻用戶提供更娛樂化、精致化的演出服務(wù)。在幾支力量共同推助下，“天鴿”先后涉足了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、手機(jī)游戲、線下KTV等多重領(lǐng)域，并旨在將“視頻用于娛樂”這一本質(zhì)模式運(yùn)用至不同行業(yè)，以促成各領(lǐng)域間的有機(jī)融合及協(xié)同效應(yīng)，加快“天鴿生態(tài)”的壯大成長。
于是2014年7月，憑借成熟的商業(yè)運(yùn)作模式和可觀的營業(yè)收入，“天鴿互動”正式在港交所掛牌交易。傅政軍敲響上市銅鑼的那一刻，意味著未來的“天鴿”將不再只是他一個人所追逐的夢。當(dāng)撥開迷霧迎接著萬丈光芒，當(dāng)奮斗的淚和汗折射著宇宙中的閃閃星辰，那么，他的夢想也就隨之匯聚成更大的希望和力量，他不甘放棄而跳動的心也隨之凝結(jié)為千萬顆愿意為“天鴿”而前行的靈魂。
傅政軍告訴我們：“股票代碼‘1980’，一方面寓意其多數(shù)用戶為80后，另一方面則是鼓舞和激勵著為天鴿而不斷付出的全體員工（其企業(yè)成員全部為80后）?！倍鴱摹?158”到“1980”的邁進(jìn)，或許離不開“愛慕經(jīng)濟(jì)”所催生的強(qiáng)大市場和新發(fā)展邏輯。
在傅政軍看來，“9158”不同于傳統(tǒng)“造星”模式，其生產(chǎn)機(jī)制已脫離“流水工廠式”的被動選擇過程，而將創(chuàng)造偶像環(huán)境的主動權(quán)交由“草根”，從包裝、推廣到營銷的各個環(huán)節(jié)，普通個體代替了一般意義上的傳媒或經(jīng)濟(jì)公司而發(fā)揮作用。成名后的“主播”之所以擁有巨大商業(yè)價值，正在于在大眾的認(rèn)知空間內(nèi)，他們更親民、更接地氣，從而也更能博得粉絲的愛慕。于是，“愛慕經(jīng)濟(jì)”由此孕育并升級。
不同于YY、六間房等同類企業(yè)的是，“天鴿互動”的直播平臺均采用“多對多”視頻串流模式，支持每個聊天室任意時段多達(dá)100000名用戶同時在線及5000個直播視頻串聯(lián)串流。在這種互動模式下，用戶體量形成“膨脹式”增長態(tài)勢，用戶互動交流的體感度也明顯優(yōu)于其他平臺。
互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)越來越成為一個新興的城市生態(tài)，在以光速向前發(fā)展的“城市”中，“天鴿互動”施展著“愛慕”的力量和蓬勃的生機(jī)，把城市變成迷宮般風(fēng)譎云詭而又炫彩迷離。
品牌+IP，佐證“互聯(lián)網(wǎng)+”是個偽命題
走出迷宮不僅需要驅(qū)散一切阻礙視線的濃重迷霧，又需有最快速找到出口的謀略和布局。當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”乘風(fēng)而起的今天，過度迷信其力量反而使這股大風(fēng)席卷起風(fēng)沙并遮蔽著眺望前方的雙眼。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+”并不是萬能，甚至從某種程度上來說，它可能是一種“偽命題”。傅政軍就是這一論調(diào)的支持者。
他并不信篤互聯(lián)網(wǎng)能從根本上為傳統(tǒng)公司帶來顛覆式改變?！懊绹淮嬖凇ヂ?lián)網(wǎng)+’概念，但傳統(tǒng)公司照樣可以做強(qiáng)做大。究其根本則在于兩點(diǎn)：品牌+IP，這兩項是無形價值?！备嫡娊忉屨f。
于是，只要是涉及到線下“房租”等一類經(jīng)濟(jì)消耗的業(yè)務(wù)模式，“天鴿互動”的生態(tài)系統(tǒng)都不會施予考慮。用傅政軍的話來說，“‘天鴿’現(xiàn)階段的每一步都走得很踏實(shí)，為了搭建更穩(wěn)固、更具生產(chǎn)力的品牌，它奉行兩大發(fā)展路徑，一是持續(xù)踐行‘小而強(qiáng)’的經(jīng)營目標(biāo)，二是學(xué)會‘兩條腿走路’?！?/p>
無論是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、金融還是手游等業(yè)務(wù)，傅政軍認(rèn)為其本質(zhì)載體都是互聯(lián)網(wǎng)，因此不會造成過多內(nèi)耗，這樣的“行駛規(guī)則”所帶來的潛在危機(jī)也更小。而根據(jù)不同用戶的喜好和特性，提供多樣的業(yè)務(wù)類型和靈活的營銷策略，或?qū)⑦M(jìn)一步加固“天鴿互動”的基本堡壘，形成抵御外部競爭的“防護(hù)墻”?；凇靶《鴱?qiáng)”和“實(shí)現(xiàn)兩條腿走路、外衍式增長”的目標(biāo)而放開步伐，傅政軍相信這就是品牌擴(kuò)張的源動力。
在IP的選擇和拓展上，“天鴿互動”也于近兩年開始發(fā)力：不僅與開發(fā)伙伴在9158線上平臺提供小游戲，還依托其原創(chuàng)內(nèi)容輸出的獨(dú)特優(yōu)勢，打造“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”+“高人氣”的互動娛樂環(huán)境。
而對于這一份份令人艷羨的成績單，傅政軍表現(xiàn)得很淡然。他坦言：“既然做不了市場老大，就踏實(shí)地接受老二的位置?！疅X’不是出路，投資回報率（ROI）才是要點(diǎn)。以此為命脈才會更注重切實(shí)的用戶服務(wù)和用戶體驗(yàn)，把用戶圈地圈好了，反而盈利會更穩(wěn)定?！?/p>
娛樂+互聯(lián)網(wǎng)金融，在三四線城市施展更優(yōu)美的滑翔姿勢
其實(shí)相對于中國一、二線城市，“天鴿互動”更多的是將業(yè)務(wù)觸角伸向相對欠發(fā)達(dá)的三、四線地區(qū)。中國現(xiàn)階段仍處于“兩元化”社會，三、四線城市多依附于前者所提供的商品或服務(wù)，并過度依賴商品資源，但如果單純地逼迫其轉(zhuǎn)型服務(wù)業(yè)也不可能行之有效。因此，傅政軍認(rèn)為，借助視頻這一傳播載體，將“網(wǎng)紅”從較發(fā)達(dá)地區(qū)滲透三、四線城市，再隨之把服務(wù)作為“附屬品”加以推廣，或許是避開競爭、突出重圍的一類重要方向。
而通過娛樂+“場景金融”的玩法，“天鴿互動”正謀劃著一場或改變?nèi)?、四線城市用戶行為習(xí)慣的“攻城行動”。例如今年年初，“天鴿互動”以4680萬元人民幣投資了一家專注于汽車借款領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)汽車金融公司（玖融網(wǎng)），試圖實(shí)現(xiàn)其與自身業(yè)務(wù)的融合，一起挺進(jìn)垂直細(xì)分的汽車貸款這一場景下的互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。
傅政軍認(rèn)為，服務(wù)業(yè)在三、四線城市實(shí)際上擁有較大突破口，城市居民對娛樂消遣或金融理財都具有海量需求。以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)而發(fā)展的娛樂+金融方式將有效提高效率，筑墻蓄勢，并打動用戶。如此，“天鴿互動”才能如鴿子般在更廣闊的天地中施展更優(yōu)美的滑翔姿勢，感受真正的乘風(fēng)傲游。
擁躉背后——光環(huán)下的“比你還努力”
阿里巴巴上市前，“天鴿互動”曾經(jīng)是杭州最大的互聯(lián)網(wǎng)上市公司，目前員工數(shù)超過1200人。光環(huán)下，傅政軍非常感恩為企業(yè)付出努力的各個部門，同時，他更感恩那一群在“天鴿”平臺上一直為夢想而艱辛付出的“主播”們。他說：“作為一家娛樂+技術(shù)+視頻公司，讓三者之間形成合力，升級為生態(tài)系統(tǒng)，推動平民主播進(jìn)化為真正意義上的‘網(wǎng)紅’，就是‘天鴿互動’的最艱巨任務(wù)?！?/p>
“網(wǎng)紅”商業(yè)模式在近年高調(diào)叩開市場大門之后，卻鮮有能摒棄浮躁之心、夯實(shí)內(nèi)容之本，以真正優(yōu)質(zhì)“產(chǎn)品”獲得持續(xù)發(fā)展動能的背后助推手。但與此相對，傅政軍卻堅持“努力與名氣成正比，低俗不可能獲利”的價值理念，明確對“天鴿互動”平臺上直播內(nèi)容的審查和嚴(yán)管，加強(qiáng)對主播資質(zhì)的審核及批準(zhǔn)，從而凈化在這臺機(jī)器中所出產(chǎn)的“產(chǎn)品”，建立更綠色的視頻生態(tài)。
因而，與其將“天鴿互動”形容成徒有虛殼的“造星秀場”，不如還原其本質(zhì)，稱其為流淌著勵志情結(jié)的“造夢空間”。所謂的“造夢”，并不僅僅意味著為每個人夢想的滋長提供健康的環(huán)境，還代表了一種帶動群體進(jìn)步、強(qiáng)化社會人向善使命和責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)膬r值傳播力。
但做到這一點(diǎn)并不容易。所以，傅政軍認(rèn)為，那些看似萬人擁躉的“網(wǎng)紅”，他們或許付出了比常人更多的艱辛，而為“網(wǎng)紅”誕生提供平臺的“天鴿互動”，也正奮力地攀爬著屬于它的那座“珠穆朗瑪”。為此，光環(huán)的大小只是每個結(jié)點(diǎn)的暫時性成果，去往下一支路標(biāo)的途中，唯有做到“比大家都努力”。
群雄混戰(zhàn)時代，平和心態(tài)、精耕細(xì)作是“天鴿”籌碼
隨著一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍視頻直播領(lǐng)域，傅政軍認(rèn)為真正的“群雄混戰(zhàn)”時代已到來。要想在擁擠且冷酷的市場中呼吸到最新鮮的空氣，除了勤勉之外，還得保持平和心態(tài)并持續(xù)精耕細(xì)作。攀登珠峰的過程中，一時的領(lǐng)先或落后并非苦澀而冰冷，只有堅持到終點(diǎn)的強(qiáng)者才能欣賞到更遠(yuǎn)的地方、更遼闊的風(fēng)景。
傅政軍曾表示，“天鴿一直在做的是改變老百姓娛樂方式的事業(yè)，讓千千萬萬的人笑口常開，能夠幫助更多的人實(shí)現(xiàn)自我價值，這是我們的使命和責(zé)任，也是我個人畢生的理想和事業(yè)?！闭窃谶@種使命感的驅(qū)動下，“天鴿互動”能像磁場一樣，吸引著志同道合的人上車，同時塑造著一致性的價值理念，促使200人、2000人乃至更多人朝著一個終點(diǎn)而奔跑。
每一天都有無數(shù)人帶著他們的宏偉藍(lán)圖，或者肥皂泡式的白日夢涌入世界，但真正將磚頭壘成摩天大樓，將小樹養(yǎng)成森林的人卻寥寥。在閃光燈下，世界正需要像傅政軍這樣踏實(shí)、誠懇、為夢想而比其他人更努力的企業(yè)家，中國更需要像“天鴿互動”這樣一批無愧于事、無愧于身、無愧于良知的“造夢”之城。
