中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)的拓荒人之一
物理學(xué)家專注于宇宙邊界的探索，當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻似乎執(zhí)著于無(wú)邊界，即試圖盡力勾勒出一個(gè)無(wú)限大的虛擬世界，而“云計(jì)算”作為這個(gè)世界的“穹廬”，同樣致力于變得無(wú)限大。其實(shí)，這種無(wú)邊界就是物理學(xué)的邊界。
現(xiàn)今，云計(jì)算在中國(guó)早已不是神秘而又遙遠(yuǎn)的東西，前有BAT已發(fā)展得初見規(guī)模，后有眾多創(chuàng)業(yè)公司前赴后繼向其進(jìn)發(fā)。但在“創(chuàng)世初期”，云計(jì)算產(chǎn)業(yè)需要一群拓荒者，幫助企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者來(lái)轉(zhuǎn)型、部署云計(jì)算。早在2007年便開拓云計(jì)算業(yè)務(wù)的許廣彬，便是中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)的拓荒人之一。
在云產(chǎn)業(yè)鏈中，許廣彬不負(fù)“成人達(dá)己”的使命。作為無(wú)錫華云數(shù)據(jù)技術(shù)服務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱“華云數(shù)據(jù)”）的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，他帶領(lǐng)華云數(shù)據(jù)以云計(jì)算為基石，為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)提供源源不斷的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。年初，華云數(shù)據(jù)面向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)發(fā)布了高品質(zhì)公有云、私有云和IDC轉(zhuǎn)云三大系列解決方案，成“云”之美的能力理論上可以覆蓋所有的云計(jì)算用戶。
在剛剛落幕的2015《互聯(lián)網(wǎng)周刊》年度人物及年度產(chǎn)品頒獎(jiǎng)盛典的璀璨之夜，許廣彬當(dāng)選為“2015年度最具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力人物”
數(shù)據(jù)將會(huì)是未來(lái)創(chuàng)新社會(huì)最重要的生產(chǎn)資料
告別2015，進(jìn)入2016，云計(jì)算正式走進(jìn)一個(gè)生機(jī)蓬勃的時(shí)代。馬云在致股東的公開信中說(shuō)人類已經(jīng)從IT時(shí)代在步入 Data Technology (DT) 時(shí)代，數(shù)據(jù)將會(huì)是未來(lái)創(chuàng)新社會(huì)最重要的生產(chǎn)資料，人類將會(huì)離不開數(shù)據(jù)，而云計(jì)算是大數(shù)據(jù)可以發(fā)揮作用的基礎(chǔ)，也是步入新時(shí)代的鋪路石。
華云數(shù)據(jù)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 許廣彬
許廣彬說(shuō)：“早些年與客戶談‘云’，對(duì)方會(huì)懷疑你是騙子，但是現(xiàn)在客戶會(huì)主動(dòng)找你和你談。“市場(chǎng)從被動(dòng)到主動(dòng)，越來(lái)越多的企業(yè)開始了解云計(jì)算，并積極接受云計(jì)算，對(duì)于耕耘于這個(gè)行業(yè)多年的企業(yè)來(lái)說(shuō)，像是終于發(fā)現(xiàn)自己行走多年的路的前方終于有了道標(biāo)，是十分欣慰又興奮的。
“有時(shí)候弄死自己的不一定是同行，顛覆自己的也不一定是同行，正如顛覆手表業(yè)的不是手表，而是手機(jī)?！彼谡劦皆朴?jì)算的未來(lái)時(shí)表示，“云計(jì)算會(huì)成為許多產(chǎn)業(yè)尋求顛覆的那把鑰匙。”言外之意，云計(jì)算會(huì)顛覆舊模式，引領(lǐng)未來(lái)。
而對(duì)一個(gè)云服務(wù)商而言，云計(jì)算領(lǐng)域有發(fā)掘不完的寶藏，“最豐富的云計(jì)算產(chǎn)品”、“企業(yè)云轉(zhuǎn)型的可信賴伙伴”、“世界一流”……這些如何得以實(shí)現(xiàn)呢？關(guān)鍵看如何使數(shù)據(jù)確實(shí)成為、多大程度成為生產(chǎn)資料。
一切取決于：要成為最懂云計(jì)算的公司
剛剛過(guò)去的2015年是云計(jì)算行業(yè)氣勢(shì)如虹的一年，不僅本土服務(wù)商發(fā)展火熱，已經(jīng)領(lǐng)先的國(guó)外企業(yè)也火力全開大舉進(jìn)軍，中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)逐漸形成世界級(jí)群雄逐鹿的態(tài)勢(shì)。各路英豪紛紛推出特色應(yīng)用的同時(shí)，還不斷降低價(jià)格，以期迅速擴(kuò)張大業(yè)。
面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，值得注意的是華云數(shù)據(jù)只做了一件事：定位。定位的精髓，或一切定位的意義，首先抑或全部，就是認(rèn)識(shí)自己！所以才可以集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)。
許廣彬認(rèn)為，華云數(shù)據(jù)要做最懂云計(jì)算的公司，這種“懂”不單是指技術(shù)，還包括產(chǎn)品、市場(chǎng)、變革、政策等，圍繞云計(jì)算的方方面面。
可以說(shuō)，定位也是定其心智，這心智便是用戶需求。但是僅有口號(hào)、策略并不能保障哪怕是萬(wàn)分之一的未來(lái)。對(duì)于企業(yè)用戶而言，在利舊的前提下，變革傳統(tǒng)IT架構(gòu)，選擇合適的方式上云，表面上看是面臨的最大問題，深層上看仍然是真正認(rèn)識(shí)自己、認(rèn)識(shí)自己真正需求的問題。這與目標(biāo)是分不開的。
“華云數(shù)據(jù)自2016年發(fā)布高品質(zhì)公有云、企業(yè)級(jí)私有云CloudUltraTM和幫助傳統(tǒng)IDC轉(zhuǎn)型到云的CloudIDC TM之后，華云數(shù)據(jù)從一家面向中小企業(yè)和普通用戶提供公有云的廠商跨入一家面向企業(yè)級(jí)用戶提供整體云計(jì)算解決方案的云服務(wù)提供商。”許廣彬說(shuō)，“華云數(shù)據(jù)看到企業(yè)IT未來(lái)將走向混合IT時(shí)代，華云數(shù)據(jù)將以此為方向指引，將公有云、私有云、混合云產(chǎn)品做好、做精，服務(wù)好用戶?！?/p>
目光向外，可以這樣看云：企業(yè)IT需求處于變化之中，從傳統(tǒng)自建IT到私有云、公有云，再到混合云；以自身目標(biāo)的不變應(yīng)對(duì)用戶需求的變化，也可以這樣看云：“懂”即專業(yè)，“最”即極致。目標(biāo)一樣是將公有云、私有云、混合云產(chǎn)品做好、做精，服務(wù)好用戶。
幫助到別人才能成就自己，讀懂這句話是成為云計(jì)算專家的前提?？偨Y(jié)華云數(shù)據(jù)的發(fā)展歷程，許廣彬說(shuō)道：“一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力通常會(huì)表現(xiàn)在企業(yè)對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)和對(duì)客戶需求的重視，將二者結(jié)合，才有可能樹立自身的行業(yè)地位?！?/p>
戰(zhàn)略上的刺猬，產(chǎn)品上的狐貍
衣賽亞·伯林在他著名的小品文《刺猬與狐貍》中用狐貍和刺猬隱喻了兩類人，狐貍類型的人自認(rèn)聰明過(guò)人目標(biāo)眾多，但卻常失??；而刺猬型的人只朝一個(gè)方向努力，卻能取得成功。對(duì)此許廣彬表示，相對(duì)于平臺(tái)巨頭來(lái)說(shuō)，華云數(shù)據(jù)就是專注于云計(jì)算領(lǐng)域的刺猬。但接著便又反問：“對(duì)于這些年興起的國(guó)內(nèi)云計(jì)算服務(wù)商后輩來(lái)說(shuō)，華云數(shù)據(jù)又在云計(jì)算的全領(lǐng)域布局，這又算不算狐貍呢？”
或者可不可以考慮這樣：做戰(zhàn)略上的刺猬，做產(chǎn)品和服務(wù)上的狐貍。
華云數(shù)據(jù)的所有資源、所有業(yè)務(wù)都跟云有關(guān)?！叭A云數(shù)據(jù)有IDC的基因、分布廣泛的網(wǎng)絡(luò)資源以及IDC資源和全業(yè)務(wù)牌照，這些多年積累幫助華云數(shù)據(jù)更好地為云產(chǎn)品基礎(chǔ)研發(fā)的執(zhí)著投入，保證了華云數(shù)據(jù)能走的更遠(yuǎn)、更快?！痹S廣彬說(shuō)。
刺猬的成功來(lái)源于專注。當(dāng)一個(gè)企業(yè)將專注融入到血液，糅合進(jìn)各個(gè)環(huán)節(jié)，離成功便會(huì)越來(lái)越近。
而許廣彬做狐貍的理由是，“做力所能及的事，做就要做到最好。”
一方面，在云計(jì)算這個(gè)“專業(yè)”領(lǐng)域，華云數(shù)據(jù)涉獵的范圍較廣，既可提供能夠?qū)崿F(xiàn)專線直連的公有云，又提供不同級(jí)別的企業(yè)級(jí)私有云，還可提供以二者為基礎(chǔ)的混合云。細(xì)分產(chǎn)品也囊括了高性能計(jì)算、SDN網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)處理、海量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)等不同的深度產(chǎn)品。同時(shí)，面對(duì)不同行業(yè)，華云數(shù)據(jù)也提供幫助傳統(tǒng)IDC轉(zhuǎn)云的解決方案，以及電商云、游戲云、教育云、醫(yī)療云、能源云等。
另一方面，做好狐貍并不容易。比如企業(yè)級(jí)服務(wù)有這樣幾個(gè)特點(diǎn)，定制化需求，高標(biāo)準(zhǔn)、高可用性要求，要保證企業(yè)的業(yè)務(wù)連續(xù)性。相對(duì)于消費(fèi)類和中小企業(yè)用戶，企業(yè)級(jí)用戶對(duì)產(chǎn)品和解決方案的技術(shù)先進(jìn)性、產(chǎn)品成熟度需求非常高，華云數(shù)據(jù)的愿景是成長(zhǎng)為中國(guó)最領(lǐng)先的云計(jì)算服務(wù)提供商，自然要在產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)方面滿足企業(yè)級(jí)用戶的嚴(yán)苛要求。據(jù)許廣彬介紹，華云數(shù)據(jù)投入巨大的人力、物力進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，力求為用戶提供包括公有云和私有云的最佳混合云解決方案，并為保障用戶得到最優(yōu)質(zhì)的定制化產(chǎn)品與服務(wù)，采取7×24小時(shí)的服務(wù)響應(yīng)模式，以求為用戶提供最全面的服務(wù)。
刺猬與狐貍也許并沒有誰(shuí)比誰(shuí)更強(qiáng)的區(qū)分，只要掌握正確運(yùn)用專注力量的方法，將專注注入自身業(yè)務(wù)，在自身領(lǐng)域全面展開，便可形成企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中最重要的動(dòng)力。
許廣彬?qū)⑷A云數(shù)據(jù)取得今天的成績(jī)的原因總結(jié)為：不玩概念、不搞噱頭，抓住機(jī)會(huì)，夯實(shí)基礎(chǔ)。這些看似簡(jiǎn)單的原因正是刺猬與狐貍身上各自的特質(zhì)。一家企業(yè)想要獲得源源不斷的發(fā)展動(dòng)力往往不需要太過(guò)復(fù)雜、詳實(shí)的計(jì)劃，只需要做力所能及的事，并做到最好。
正如在企業(yè)創(chuàng)立之初，許廣彬只是看到云的無(wú)限潛力，并沒有去過(guò)多設(shè)想華云數(shù)據(jù)未來(lái)會(huì)有多么輝煌的成績(jī)，只是想做，便去做了，并努力做到最好，于是便有了如今的華云數(shù)據(jù)。許廣彬認(rèn)為：只要有堅(jiān)定的信念，專注于業(yè)務(wù)，堅(jiān)持為客戶和合作伙伴著想，就一定能找到最合適的發(fā)展道路。
生態(tài)是當(dāng)今這個(gè)時(shí)代企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必要條件
在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，任何行業(yè)、任何企業(yè)都注定要模糊各自發(fā)展的邊界，被肉眼所看不到的“網(wǎng)”所相連，彼此息息相關(guān)。近兩年，生態(tài)這個(gè)詞成為許多企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞，原因無(wú)他，只因生態(tài)是當(dāng)今這個(gè)時(shí)代企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必要條件。
華云數(shù)據(jù)從成立之初便一直致力于布局云生態(tài)，通過(guò)整合IaaS+PaaS+SaaS的方式，為終端企業(yè)用戶、應(yīng)用開發(fā)商、系統(tǒng)集成商、技術(shù)服務(wù)商以及硬件廠商提供了一個(gè)云端生態(tài)圈，而去年更是啟動(dòng)了10億元云生態(tài)投資基金，以進(jìn)一步擴(kuò)大生態(tài)圈。
華云數(shù)據(jù)首席戰(zhàn)略官郁珉曾表示，華云數(shù)據(jù)正在云計(jì)算產(chǎn)業(yè)中下一盤大棋，用圍棋的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，華云數(shù)據(jù)不僅有“實(shí)地”，還有“厚勢(shì)”，可以繼續(xù)擴(kuò)張“實(shí)地”，也可以發(fā)揮“厚勢(shì)”全面布局云生態(tài)，以自身力量為支點(diǎn)，撬動(dòng)整個(gè)云產(chǎn)業(yè)的突飛猛進(jìn)，以此形成了華云數(shù)據(jù)自有特點(diǎn)的開放共贏的生態(tài)圈。
“實(shí)地”與“厚勢(shì)”是華云數(shù)據(jù)布局生態(tài)所需的土壤。從布局公有云，把傳統(tǒng)IDC/ISP發(fā)展成為云IDC/ISP開始，華云數(shù)據(jù)建立起公有云托管市場(chǎng)生態(tài)；后通過(guò)開放平臺(tái)戰(zhàn)略，發(fā)展傳統(tǒng)ISV向SaaS云化，建立了最早的云應(yīng)用市場(chǎng)。直至今日，華云數(shù)據(jù)通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的私有云、混合云產(chǎn)品，又大力發(fā)展傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商伙伴，幫助他們切入和抓住企業(yè)云轉(zhuǎn)型的契機(jī)。
許廣彬表示，華云數(shù)據(jù)的云生態(tài)并沒有多么高大上的立意，只是堅(jiān)定地堅(jiān)持開放、合作、共贏的云時(shí)代價(jià)值觀，他說(shuō)：“華云數(shù)據(jù)的作用不是連接，而是支撐和催化?！敝?，是華云數(shù)據(jù)用一站式技術(shù)平臺(tái)和證實(shí)成功的商業(yè)合作模式，來(lái)為合作伙伴帶去快速的、低廉的轉(zhuǎn)型途徑和業(yè)務(wù)增值；催化，是華云數(shù)據(jù)用或顯現(xiàn)或潛移默化的方式，推動(dòng)促進(jìn)著整個(gè)產(chǎn)業(yè)和生態(tài)在云計(jì)算騰飛的時(shí)代加速發(fā)展。
任何生態(tài)都需要各環(huán)節(jié)穩(wěn)定發(fā)展，才能彼此促進(jìn)，使整個(gè)生態(tài)充滿生機(jī)。華云數(shù)據(jù)的催化與支撐其實(shí)就是作為一個(gè)生態(tài)重要的能量倉(cāng)庫(kù)，為各家企業(yè)提供資金、技術(shù)、客戶資源等，為這個(gè)生態(tài)提供發(fā)展所需養(yǎng)分。如華云數(shù)據(jù)的10億生態(tài)基金。
你不可能僅用制度去強(qiáng)迫一個(gè)人為夢(mèng)想去奮斗
時(shí)代的車輪向前，企業(yè)也要隨著時(shí)代奔跑?，F(xiàn)在正值中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)芽的階段，百家爭(zhēng)鳴、百舸爭(zhēng)流的時(shí)期即將到來(lái)，群雄爭(zhēng)霸，各顯神通，戰(zhàn)斗到最后的，跟得住時(shí)代腳步的，將融入世界云計(jì)算市場(chǎng)，在世界上發(fā)出中國(guó)力量的強(qiáng)音。這是中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)所期望的未來(lái)，也是即將到來(lái)的未來(lái)。而云計(jì)算企業(yè)要做的是要努力讓自己邁進(jìn)這個(gè)未來(lái)。
正如許廣彬所感嘆的：你不可能僅用制度去強(qiáng)迫一個(gè)人為夢(mèng)想去奮斗，一定是信仰在支撐著他。而華云數(shù)據(jù)的信仰，就是云計(jì)算。
從默默無(wú)聞的初創(chuàng)公司，到籌備上市的云計(jì)算企業(yè)，這是華云數(shù)據(jù)一路走來(lái)的軌跡，不驚心動(dòng)魄，也不蕩氣回腸，但卻走得異常堅(jiān)定、堅(jiān)忍、堅(jiān)決。這三個(gè)堅(jiān)，是在所有行業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的共性。
