央視曾經(jīng)有一部紀(jì)錄片《大國重器》，讓人看到中國制造的精良之美。不過此片最值得褒獎(jiǎng)是正確的自我認(rèn)知，敢于在全國人民面前坦言我國工業(yè)發(fā)展的不足，也看到作為真實(shí)的紀(jì)錄片紀(jì)實(shí)了我國的企業(yè)的覺醒，摒棄抄襲而耗費(fèi)大量物資進(jìn)行自主研發(fā)。
如今，海外產(chǎn)品在我們的生產(chǎn)、生活中無處不在。國內(nèi)的大型設(shè)備、元件、工業(yè)系統(tǒng)等核心大多來自進(jìn)口，大部分屬于"中國外殼+國外核心"。當(dāng)然，中國的華為、中興亦或在軍工設(shè)備、航天科技方面在國際上還是有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但更多的或許還停留在學(xué)術(shù)科研層面，全自主的科研產(chǎn)品還做不到"碾壓進(jìn)口"。但中國進(jìn)步的速度讓世界栗栗危懼。
在此背景下，海外科技品牌對(duì)于中國市場(chǎng)的重視程度和營銷投入都非常大，本刊依據(jù)海外品牌在中國的品牌關(guān)注度、品牌建設(shè)、品牌口碑三個(gè)維度，評(píng)選出《2015海外科技品牌公關(guān)傳播影響力排行榜》。
海外科技品牌如何叩響國門
任何一個(gè)企業(yè)想進(jìn)入其他國家的市場(chǎng)都很困難，套用原來的產(chǎn)品、營銷策略往往會(huì)陷入水土不服的境地。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比如eBay、亞馬遜等電商在中國的發(fā)展便差強(qiáng)人意。
以中國市場(chǎng)的開放程度，海外企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)并不困難，首先滿足中國消費(fèi)者的需求和習(xí)慣，其次遵守國內(nèi)的法律和政策，最后符合中國本土化的管理和文化。當(dāng)品牌正式跨進(jìn)國門之后，就要用產(chǎn)品和實(shí)力收獲全球最龐大民族的認(rèn)可。
蘋果創(chuàng)造了用戶想要卻說不出的需求
這就像蘋果的logo一樣，被人咬了一口卻體驗(yàn)了有苦說不出的隱甘。蘋果手機(jī)的定位以及土豪金和玫瑰金的設(shè)計(jì)提升了消費(fèi)者的感知，用戶被肆意迷惑在蘋果完美的營銷當(dāng)中，包括每年固定上頭條的發(fā)布會(huì)，也包括情感營銷。
最重要的還是頂級(jí)的軟硬件產(chǎn)品。大部分蘋果用戶不關(guān)心iphone的處理器是三星的還是臺(tái)積電的，好的產(chǎn)品給人一種寫不進(jìn)分析報(bào)告的感覺，但它卻能在用戶心底被喚醒，這就是蘋果王國的時(shí)勢(shì)造英雄。
可以看到，產(chǎn)品是最好的公關(guān)。蘋果在我國的營收屢創(chuàng)記錄，庫克也說過"中國市場(chǎng)規(guī)模讓我震驚"，企業(yè)本身也更加重視、更依賴中國市場(chǎng)，一些"專為中國用戶定制"的聲音不絕于耳。無論真假，蘋果品牌在中國的影響力不容置疑。
從手機(jī)行業(yè)看品牌傳播的困局
手機(jī)行業(yè)是一個(gè)縮影。德國、日本的精密制造很厲害卻在手機(jī)品牌上難以戰(zhàn)勝蘋果、三星，根本原因在于該品牌是否重視了海外市場(chǎng)。比如索尼、夏普在國內(nèi)的擁有一小批粉絲但是并未成大氣候，因?yàn)槿毡镜氖謾C(jī)產(chǎn)業(yè)在相當(dāng)長的一段時(shí)間里不關(guān)心自己的產(chǎn)品是否走出國門，當(dāng)然也沒有接納海外的產(chǎn)品。
直到2012年，松下、索尼等企業(yè)才開始大刀闊斧地改革。但彼時(shí)日系企業(yè)所積累的擅長硬件大規(guī)模制造和品質(zhì)控制的優(yōu)勢(shì)正在被中國品牌企業(yè)超過，在產(chǎn)品迭代創(chuàng)新和營銷等其他方面又有些與時(shí)代脫節(jié)，所以近兩年日本品牌均或多或少呈現(xiàn)頹勢(shì)，業(yè)務(wù)發(fā)展受阻。
不難看出，只有準(zhǔn)確把握中國消費(fèi)者需求和心理，以正確的產(chǎn)品和營銷去面對(duì)，才能獲得他們的青睞。
結(jié)語，對(duì)鏡正裝
任何涉足海外的企業(yè)首先都在本國市場(chǎng)的嬌生慣養(yǎng)中浸淫已久，所以開拓海外市場(chǎng)也是我國很多企業(yè)的重要戰(zhàn)略規(guī)劃。我們也自然不能拿出只換了一個(gè)外殼的產(chǎn)品去全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，去把made in china變成designed in china。
無論是國內(nèi)還是國外，總有一個(gè)普適的規(guī)則適合所有的企業(yè)。雖然除了技術(shù)以外，市場(chǎng)、文化、法律、政局、資金等諸多問題依然存在，但正如二十年前三星也曾是代工廠，現(xiàn)在卻站在全球的舞臺(tái)中央一樣，在這個(gè)規(guī)則之下，海外科技品牌與國內(nèi)的華為、聯(lián)想、海爾、中興、美的、格力、小米、魅族……大家都能在更大的平臺(tái)博弈。
