創(chuàng)業(yè)浪潮洶涌澎湃，創(chuàng)業(yè)不僅是一種事業(yè)追求，更是一種人生理念，一種社會時尚。作為一名優(yōu)秀的風(fēng)險投資家，既是幫助創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)他們的夢想，也是在借助創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)自己的夢想。
創(chuàng)投的本源是什么？就是尋找最偉大的企業(yè)，尋找最有投資價值的企業(yè)，這才是創(chuàng)投最根本的競爭力。
既然談及本源，那究竟該如何去尋找項目？作為創(chuàng)業(yè)者，又該如何吸引投資人的目光和關(guān)注？其實這更像是一場風(fēng)花雪月的故事，你需要貌美如花、性格溫和，我有寬廣的胸懷和雄厚的家底，雙方一拍即合。
千里馬常有，而伯樂不常有
在國內(nèi)的創(chuàng)投圈里，有一句十分流行的話，投資只有三個標(biāo)準(zhǔn)：第一是人，第二是人，第三還是人。即投資就是投人，投團(tuán)隊。那什么樣的團(tuán)隊才能受到VC們青睞，卻是見仁見智，從來沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。
千里馬常有，而伯樂不常有，這也是中國本土VC的真實寫照，在投資界要找到懷抱資金、面帶微笑的天使太難，而在蕓蕓眾生中要找到可以托付的創(chuàng)業(yè)者也著實不易。投資的時候，VC們最看重，卻也是最看不透的，就是企業(yè)的管理團(tuán)隊。即使你是窮盡天下相書，拜訪名山相師，也無法練就一雙火眼金睛，而如何判斷一個團(tuán)隊是否值得投資，是VC們最花心思的地方。
美國第一家風(fēng)險投資公司美國研究發(fā)展公司（AmericanResearchDevelopment）的創(chuàng)建者杜洛特將軍（GeneralGeorgesDoriot）說過：“我更傾向于一流的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊有二流的想法，而不是一個二流的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊有一個一流的想法。”
可以說，管理團(tuán)隊對一個企業(yè)的成敗具有決定性的影響。如何能更好地判斷團(tuán)隊，以上的看法也只是一家之言?？慈?，識人，沒有公式，沒有指標(biāo)。也許這是VC所謂投資藝術(shù)的所在，也是VC行業(yè)的魅力所在。
投資人到底青睞怎樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊？
那么，縱觀國內(nèi)市場，投資人大多喜歡什么樣的團(tuán)隊呢？
其實優(yōu)秀的投資人在與創(chuàng)業(yè)者探討項目、或者質(zhì)疑項目可行性時，更多地是想聽創(chuàng)業(yè)者如何回答問題。其一是看這個問題是否真的是創(chuàng)業(yè)難點，其二是看創(chuàng)業(yè)者對項目是否已經(jīng)有很好的理解，其三是看創(chuàng)業(yè)者的邏輯思維能力和表達(dá)能力。說白了，還是在看人！
好的投資者往往能幫助創(chuàng)業(yè)者走出困境，他們會盡可能的想辦法幫助創(chuàng)業(yè)者。以下是互聯(lián)網(wǎng)周刊發(fā)布的《2015中國科技投資人TOP100》。
那么這些投資人又更青睞于什么樣的團(tuán)隊呢？
一是激情、理想和使命。
社交媒體上流傳的一個小段子--眼界決定寬度、觀念決定高度、思想決定未來很好地詮釋了這個特質(zhì)。創(chuàng)業(yè)者必須要有偉大理想，這個理想并非是好高騖遠(yuǎn)，但一定是利他的，并超脫于個人的利益之上。而且富有激情，無論遇到怎樣的困境都能夠堅持。
其實，VC最怕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊花心，今天做這個，明天想那個，缺乏專注和專業(yè)性，容易受外界誘惑而迷失方向。創(chuàng)業(yè)者一定要篤定自己的目標(biāo)，對自己所做的事有足夠的信念。在復(fù)雜多變的環(huán)境下，每家企業(yè)都面臨生存壓力，因此，不執(zhí)著專注，企業(yè)很難有長遠(yuǎn)發(fā)展。馬云的阿里巴巴、陳天橋的盛大、馬化騰的騰訊，在創(chuàng)業(yè)初期都不順利，多次面臨生死困境、舉步維艱，馬化騰甚至曾有出售騰訊的計劃。但因為他們執(zhí)著，堅持，最終還是取得了成功。
二是極強的學(xué)習(xí)能力，以及必然導(dǎo)致的解決問題的能力。
創(chuàng)業(yè)的過程就是不斷的學(xué)習(xí)和解決問題的過程，優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力和強大的解決問題的能力就是把問題和進(jìn)程分解統(tǒng)籌的能力，是智商和情商隨意模式切換的能力，是在學(xué)習(xí)和解決問題的過程中不斷地積累和總結(jié)，再重新加入到經(jīng)驗和高效的正循環(huán)中。
當(dāng)然，商業(yè)模式和盈利模式是投資人非常關(guān)心的問題，但對于早期項目而言盈利模式也是最沒有答案的問題。那商業(yè)模式呢？就是你能提供一個什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，為什么樣的用戶創(chuàng)造怎樣的價值，在創(chuàng)造用戶價值的過程中，用什么樣的方法獲得商業(yè)價值。有了用戶價值才有商業(yè)價值，有了商業(yè)價值才能真正談到盈利模式。
在資訊如此發(fā)達(dá)的今天，大家的項目方向應(yīng)該都不會太差。特別是現(xiàn)在流行“互聯(lián)網(wǎng)思維改造一切行業(yè)”,創(chuàng)業(yè)機會非常多。其實投資人也沒法直接判斷一個項目是否可行，那投資人怎么判斷是否可投呢？主要通過與創(chuàng)始人進(jìn)行探討，投資人看過的項目非常多，清楚創(chuàng)業(yè)過程中的難點。如果你能很好回答他的問題，那基本就靠譜了。
知己知彼百戰(zhàn)不殆
現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)的門檻越來越低，競爭者增多，找到投資的難度加大。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)了解投資人需要什么。
如今創(chuàng)業(yè)者和投資者兩種力量都在快速增長，最重要的是理念上的認(rèn)同。創(chuàng)業(yè)者在找投資之前，最好通過投資商公布的資料，如投資階段、投資領(lǐng)域，找到與自己的商業(yè)模式、發(fā)展階段、團(tuán)隊實力相匹配的投資商。
投資人大多恐懼冒險。寧可錯過機會，也不愿投錯一個項目。創(chuàng)業(yè)者要大氣，把真實的信息公開出來給投資人。對投資人要主動跟進(jìn)，耐心細(xì)致，把投資人當(dāng)做是公司里最大的客戶。
理想的風(fēng)險投資人與創(chuàng)業(yè)者關(guān)系，應(yīng)是一種相互尊重、相互信任、不斷溝通的專業(yè)關(guān)系。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明白，個人的能力再強也有限，如果沒有風(fēng)險資金加入，他很可能喪失競爭力、錯失市場良機。風(fēng)險投資人有權(quán)了解企業(yè)運營的各個方面，但不應(yīng)越俎代庖。風(fēng)險投資人的角色應(yīng)該是董事或者顧問，即對事關(guān)企業(yè)方向和策略的重大決策發(fā)表意見并參與最終決定，但對于企業(yè)日常事務(wù)的管理則無必要干預(yù)。
創(chuàng)業(yè)太艱難，所以堅持走下去的創(chuàng)業(yè)者才有成功的可能。有多少項目成功了，就有多少百倍于他們的項目在默默的死掉。而且創(chuàng)業(yè)殘酷的地方是有時候就算你做對了所有的事情，可你仍然很難成功。所以堅持很重要，創(chuàng)業(yè)者的韌性是極其寶貴的品質(zhì)。最好的企業(yè)一定是那些遇到困難不怕，堅持不懈做出來的。
靠單打獨斗的時代，已經(jīng)一去不復(fù)返了，我們必須依靠社會的力量，要借助社會的資金和外腦來發(fā)展，即善于整合資源。比如：馬云哪里懂得互聯(lián)網(wǎng)，他是學(xué)英語的。他為什么都能夠成功，就是善于借助外腦。他哪有資金？也是借助外部資金。但是，要借助外腦也好，借助外部資金也好，借助社會的其他資源也好，都要善于打交道。
用價值觀去驅(qū)動企業(yè)
馬云的成功在很大程度上可以歸功于價值觀的成功。在馬云創(chuàng)立阿里巴巴之前，就意識到了電子商務(wù)對未來商業(yè)形態(tài)的影響，并立下了“讓天下沒有難做的生意”的使命。在阿里巴巴獲得軟銀孫正義的2000萬美元的投資之前，他曾經(jīng)帶著團(tuán)隊在硅谷拜訪了40多家風(fēng)險投資商，結(jié)果全部吃了閉門羹，不少人給他的商業(yè)模式的評價要么是“這個方案太愚蠢了”,要么是“你想清楚了再來找我”.在風(fēng)險投資商看來，這些從來沒有人成功實踐過的想法確實有點瘋狂了，還好馬云遇到了同樣有點“瘋狂”的孫正義，談了6分鐘，給了他2000萬美元。孫正義后來說，正是馬云身上體現(xiàn)出來的那種價值觀打動了他。
歐美國家的發(fā)展經(jīng)歷也已經(jīng)說明，經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度一定是創(chuàng)業(yè)者的天堂。美國有36.1%的大學(xué)生走向創(chuàng)業(yè)的天地，世界上偉大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人巴菲特、比爾蓋茨、喬布斯，無一例外都是創(chuàng)業(yè)者，都是自己在創(chuàng)業(yè)場上搏斗出來的英雄，所以，創(chuàng)業(yè)者具有很大的天地和舞臺。
創(chuàng)業(yè)者作為時代的弄潮兒，有著廣闊的天地，只要找準(zhǔn)了正確的目標(biāo)，并且堅守目標(biāo)，善于和投資人打交道，善于利用社會資源，最終一定是“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”.
那如何找到真正適合自己的投資人呢？就像業(yè)界比喻的，這個過程就像戀愛、結(jié)婚。首先要確定擇偶標(biāo)準(zhǔn)，然后創(chuàng)業(yè)者去見投資人，想辦法搞定投資的過程就像設(shè)法搞定心儀的女孩一樣。企業(yè)融資過程大概需要經(jīng)歷十個主要階段。而從投資機構(gòu)做業(yè)務(wù)的方法論來說，一個融資過程大概要經(jīng)歷兩三百個節(jié)點，每個工作節(jié)點就是一個風(fēng)險點；一旦哪一個風(fēng)險點沒控制好，融資就可能會夭折。
毋庸置疑，任何一個創(chuàng)業(yè)者都希望能夠得到風(fēng)險投資的幫助，更希望自己的公司在未來的某一天上市成功。所以，很多人一說到創(chuàng)業(yè)，第一個念頭就是寫商業(yè)計劃書，第二個念頭是找風(fēng)險投資，第三個念頭就是公司要上市。不過，事實的真相是，新創(chuàng)企業(yè)中能夠拿到風(fēng)險投資的不到百分之一，能夠上市的更不到千分之一，而上市后還能基業(yè)長青的則不到萬分之一。
所以，做企業(yè)還是要踏踏實實的把事情做好。將小概率事件當(dāng)作創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，往往結(jié)果會失望。正是像馬云和霍華德·舒爾次這樣的人，他們當(dāng)初的目標(biāo)并不是要把企業(yè)做得多么大，而是要去改變?nèi)说纳?。他們用價值觀去驅(qū)動自己的企業(yè)，結(jié)果把企業(yè)做成功了。
這是一個創(chuàng)業(yè)者的時代也是投資人的時代，那種能夠從無到有創(chuàng)造某項事業(yè)，然后在不改變最初想法的情況下將業(yè)務(wù)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)者，相信一定能夠吸引投資人的青睞。
